看行业 · 看趋势 | 西大门的品质遮阳之路

第十八届R+T Asia亚洲门窗遮阳展将于7月26-28日在虹桥·国家会展中心（上海）全新启航，作为国际门窗遮阳行业重要贸易平台，我们期待在7月与众行业同仁再聚上海。

行业复苏，贸易回暖，众多门窗遮阳企业在第一时间报名参展，抢占先机。为了与行业同频共振高质量发展，近期，我们陆续走进众门窗遮阳企业，通过深入对话了解行业最新发展及未来趋势。本期，我们走进西大门，对话西大门销售总监王平、遮阳成品部经理郑立萍，从战略布局、发展方向、创新产品等方面进行了深入沟通。

浙江西大门新材料股份有限公司

展位号：H2A51

疫情以来，行业板块短缺，航运不济，致使很多国内外采购商加大库存备货，市场在21年一度呈现繁荣的景象。而在22年，贸易却呈现“去库存”的疲软态势。“在这期间，尽管有很多不确定性，但西大门通过不断扩产扩容、开发新品，走的更坚定一些，为后疫情的复苏与发展打好了坚固的基础”王总谈到。

去年，西大门新一代生产基地扩建，全新的研发大楼升级启用。从新品开发到性能改善，从配方改良到材料更迭，西大门坚持以自主研发为主导，形成了独具竞争力优势的特色产品体系。

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西大门第四代梦幻帘，五防工艺、高温定型，垂顺自然，尽显细腻质感。帘片开合状态下呈优雅U形，饱满度高；闭合状态下紧密贴合不漏光。搭配落地窗使用，以梦幻之姿舞动光影，与美共栖。

开春以来，市场呈现明显复苏之势，西大门仅2月份的订单量就创下去年任一月份的新高。在国际贸易的延伸与拓展方面，未来西大门将致力于加大推广力度，缩短海外客户的服务半径，实行多项举措来更高效地支撑客户的市场战略，进而推动行业的发展。针对国内市场，西大门将通过在各中心区域建仓的计划，来解决物流及时效问题。

▲西大门&壹网壹创杭州总部园区    滑动查看更多

在家装产品的开发上，西大门注重实用性与差异化相结合；在工程领域的应用上，则侧重功能性及独特性。目标是缓解国内家装客户的备货压力及提升工程客户的核心竞争力。

对于上市前后西大门的变化，用一个词来总结就是“变与不变”，“不变的是初心、是对事业的执着、对员工的关爱；变的是不断拓展对客户的服务，缩短服务的时间与区域半径。”王总强调到。

“不想被内卷，就要做差异化。” 西大门遮阳成品部经理郑立萍在谈到西大门遮阳成品未来的市场布局和方向时说道。

西大门遮阳成品，从面料织造到成品组装，实现全产业链自主布局。以高品质的面料结合高性能优质动力机构配置，搭配优良的工艺、五星级的服务，对标国际知名遮阳品牌，致力于打造国内一流遮阳品牌。

▲西大门&上海绿地森兰国际大厦

在产品方面，面对内卷严重的国内遮阳窗饰市场，西大门的做法是，坚持打造高质量、市场差异化的产品。陆续推出了全新专利产品爱丽丝帘、宽幅蜂巢帘、高闭合香格里拉帘和超宽防风卷帘等区别于市场的产品，针对多项用户痛点，进行了突破性升级。

爱丽丝帘是西大门2023春季新品，设计灵感源于《爱丽丝梦游仙境》，寓意着勇敢、正直、纯净与高贵。它结合轻纱与帘片的双重特性，轻盈灵动，转动帘片即可调光控景。

西大门宽幅蜂巢帘，全新工艺研制，突破技术界限，使蜂巢帘幅宽可达5.2米，帘高可做到3米，轻松解决分幅漏光漏缝等问题，且面料扭度小、不易变形，打造简洁舒适的遮阳体验。

在团队建设方面，西大门注重内训与实战相结合的方式，打造一支具有全方位营销服务能力的销售团队。

在服务体系的建立方面，西大门坚持“不求数量、只求质量”的宗旨，服务范围以浙江为中心辐射至全国。截至目前，西大门已在全国各省市及地区设立直营服务办事处，以五星级售后服务为标准，对B端客户进行品牌及服务理念的输出，通过提供上门测量、安装等售后服务，让客户没有后顾之忧。同时也让国内消费者了解并熟知西大门遮阳品牌，真正做到产品差异化、品质差异化、服务差异化。

随着功能性遮阳在家居软装中应用占比的提高，越来越多的设计师及消费者选择用功能性窗饰替代布艺窗帘，比如在卧室场景中使用日夜蜂巢帘代替布艺帘，在书房中使用香格里拉帘、罗马帘等更有质感和氛围感的材质代替纱帘等布艺产品。

设计师作为链接品牌与消费者的桥梁，在其中起到至关重要的作用。西大门针对设计渠道，从成品到面料等各方面陆续推出了定制化、设计款，以方便设计师进行产品搭配。另外针对经销商，西大门以场景方案的形式输出，作为门店销量的补充，比如客厅使用梦幻帘，高端别墅场景使用爱丽丝帘等方案配置。在场景化、定制化流行的当下，西大门提供多元产品、多元价格，最终都是为了提升对终端客户的服务。

今年7月，西大门将携众多遮阳面料及成品亮相R+T Asia，新工艺、新产品、新品质，期待在7月盛夏，为全球客户带来全新的遮阳体验，7月26-28日，上海·虹桥国家会展中心，西大门与您不见不散！

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R+T Asia亚洲门窗遮阳展

 HD+ Asia亚洲家居装饰及生活方式展

2023.7.26-28

与您不见不散！

关于R+T Asia

R+T Asia 多年来深耕门窗遮阳行业，始终与企业并肩前行。随着今年全球经济复苏，贸易回暖，作为门窗遮阳行业的绝佳商贸平台，R+T Asia将全新出发，全面升级产品功能，优化资源整合，更积极发挥门窗遮阳行业平台优势，助力企业出海，推动行业发展！期待您的参与!

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