年营收超837亿！解读温氏股份转型十年，业绩增长之谜！

2月20日晚间，温氏股份发布2022年年度业绩快报。报告期内，公司实现营业收入837.39亿元，同比增长28.90%；归属于上市公司股东的净利润52.20亿元，同比增长138.94%。　　

2022年，公司销售肉猪(含毛猪和鲜品)1790.86 万头，同比增长35.49%；毛猪销售均价19.05元/公斤，同比上升9.55%。公司生猪销售量及价格同比上升，同时生产成绩提高，养殖综合成本下降，公司生猪养殖业务利润同比大幅上升，实现扭亏为盈。

2022年，公司销售肉鸡10.81亿只(含毛鸡、鲜品和熟食)，同比下降1.83%；毛鸡销售均价15.47元/公斤，同比上升17.20%。公司养鸡业务生产持续保持稳定，核心生产成绩指标维持高位，养殖综合成本保持良好，公司养鸡业务利润同比上升。

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温氏模式，千亿企业之基石

温氏前身为1983 年创建的新兴县簕竹鸡场，历经30年已发展成为国内最大的畜禽养殖企业之一，以黄羽鸡和生猪为主要养殖品种，以奶牛、肉鸭养殖为辅，并兼营乳品、熟食、冰鲜产品和农牧设备制造销售。

2014年温氏生猪年出栏量达1218万头，肉鸡年出栏量达6.97亿只，市场占有率分别为1.66%、8.51%，居行业首位。

2014年温氏营业收入为380亿元，5年复合增速为11.7%；2014年温氏净利润为28.8亿元，5年复合增速为6.82%，领先其他畜禽养殖公司。

温氏能够成长为畜禽养殖龙头得益于其独特的发展模式——温氏模式。通过温氏模式，温氏真正解决了养殖业大规模化而因技术跟不上导致的高成本难题，即在大规模养殖基础上实现了家庭农场式的精细化管理。

推行紧密型“公司+农户”模式，有效实现集团与养殖户之间优势互补。公司负责养殖的规模化战略推进，农户负责养殖的精细化运营，并通过价格保护制度和风险控制制度，保证合作的稳定性。

同时，紧密型“公司+农户”模式可复制性强、产品质量稳定、符合国情。该经营模式能够快速复制到其他畜禽品种和地区。温氏在1983年-1989年养殖黄羽鸡过程中发展形成了紧密型“公司+农户”模式，且在1997年将此模式从肉鸡养殖复制到生猪养殖，2004年又复制到肉鸭养殖，并从广东地区复制到华南其他省市以及华东、华中、西南、华北、东北、西北等区域，遍及全国20 多个省（直辖市和自治区）。

这种具备轻资产、全产业链、全员持股特点的温氏模式，是温氏养殖规模能够快速成长的根本原因。

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从农场到餐桌，禽业加速转型

近年来，国内禽行业受到H7N9事件的影响，各地政府对活禽市场的管理日趋严格，部分地区关闭活禽市场及不定期休市时间的增加，活禽流通渠道受限，导致活禽产品市场行情整体持续低迷，黄羽肉鸡尤其受挫，倒逼行业加速转型升级。

温氏股份也在积极探索、实践和攻坚一条养禽业转型升级之路。据温氏透露，公司期望能改变原有传统的经营模式，建立以市场用户和消费端需求为根本导向，以"掌控渠道，直配终端"为突破方向，以构建新型的营销体系为创新方向的新经营模式，打造新的竞争优势。

打通产业链，使禽业经营逐步转型为生产、屠宰、深加工和销售的全产业链经营，建立全新的、具有竞争力的营销渠道，而要达到这些目标，建设屠宰及深加工项目，打造生鲜和熟食产业，既是大前提也是突破口。

为此，温氏佳丰屠宰项目投资约5000万元，年屠宰规模活禽约5000万只，大大提升公司家禽屠宰产能，推动养禽业转型升级，推动公司生鲜业务的快速发展，实现产品的"从农场到餐桌"，更能进一步助力公司平抑市场风险，提升盈利空间。

温氏佳丰屠宰项目举行开工奠基仪式，标志着温氏养禽业转型升级拉开了序幕，迎来新的篇章。

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转型持续升级，进军熟食产业

2017年10月16日，广东温氏佳味食品有限公司隆重揭牌，行业巨头温氏股份在熟食产业布局正式落子。

温氏佳味致力于担当高品质熟鸡专家，是广东温氏股份旗下一家以食品加工、销售肉类熟制品、休闲食品的三级子公司。

温氏股份进军熟食产业，自带流量的品牌效应立即显现。温氏佳味打造了一套从养殖、生产加工到销售的全产业链模式，提供从农场到餐桌的全程监控、无缝对接的安全无忧熟食品，受到业内广泛关注。

温氏佳味通过与经销商、商超及餐饮连锁等客户合作，迅速将销售网络遍布港澳、华南、西南、华北、华东地区，真功夫、小南国等均成为温氏佳味的合作客户。

温氏股份养禽事业部特别聘请了广州年轻派转型战略顾问咨询团队，协助公司实现从禽业公司向食品公司转型过程中的产品、品牌、营销等系统的打造。在此过程中，公司将加快推动产业基地的建设，推进熟食连锁、熟食专卖、新产品研发、品牌建设等多方面的工作。

转型大计，以“人”为本。无论企业的战略规划有多好，分销渠道多么的流畅，最终要达成销售的，关键还是整体执行，特别是终端的销售人员。年轻派顾问陈亮嘴老师带领团队亲自操刀，为温氏佳味一线销售人员提供最专业化的战略转型系列的销售内训，以确保战略、策略执行到位。

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布局终端，打通熟食深加工

随着国家社会发展，近年来消费市场发生极大变化，消费者对安全、方便、快捷、美味的食品需求增大。为此，温氏股份采取双管齐下的方法，即增大生鲜、熟食禽产品所占的比例；努力拓宽销售渠道，通过温氏生鲜销售产品，保证销售畅通。

温氏股份董事长温志芬介绍，5年后屠宰后上市鲜鸡，以及熟食鸡要达到30%以上，并积极探索温氏生鲜连锁店发展，为今后长远发展做准备。“熟食深加工是禽业公司向食品公司迈进的关键一步，也是禽业走向全产业链发展的最后一端，是温氏养禽业转型升级的终极目标，只有打通熟食深加工这一端，才能把全产业链的价值体现出来，才能真正建立起温氏养禽业的竞争新优势。”

温氏主要采取了以下应对措施：

1、及时调整肉鸡品种结构。坚持以市场为导向，以适合专业化饲养、适合消费需求、适合屠宰的品种（提高均匀度）为调整的主攻方向。

2、积极推动养鸡业务转型升级。部署肉鸡屠宰业务，转变销售方式，推行订单式生产，定制化销售。

3、加快生鲜业务布局。

4、开辟新的销售渠道，满足团体客户大宗采购的需求。

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从生产型向服务型企业再转型

温氏从30余年前的集体养鸡场出发，凭借独特的“公司+农户”模式开辟了一条养殖业新道路，成为如今的以畜禽养殖为主、跨地区的现代农牧食品集团。

温氏现任董事长温志芬曾表示，他的愿景是“千亿企业，百年温氏”。

温氏股示，之所以大力发展屠宰鲜品销售，主要是消费终端价格比毛鸡价格稳定，将产品打通到销售终端，有利于维持价格稳定。

按照温氏计划，未来肉鸡销售中，50%以毛鸡形态销售，30%以鲜品形态销售，20%以熟食形态销售。目前，这一业务仍有很大上升空间。

未来，温氏将逐步向“集中屠宰、品牌经营、冷链流通、冷鲜上市”的销售模式转变，将围绕建设产业链上下游生态圈的战略，延伸养殖产业链，推进公司从生产型企业向食品和服务型企业转型升级。

加上新的养殖主业，如养鸭业务发展起来后，有望打造成温氏的第三大利润增长点，即时，温氏有望获得新的利润增长点，业绩值得期待。

编辑|新食材

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