大咖专访 | 对话木棉花副总经理：日本动漫IP衍生经营兼具流程的繁琐性和标准的主观性

大咖专访

张世莎 女士

 木棉花（上海）动漫有限公司    副总经理

Q1

首先非常感谢木棉花（上海）动漫有限公司（以下简称“木棉花”）能够接受全球授权展·上海站的采访！麻烦请先简单介绍一下贵司如今的IP矩阵以及在国内的主要授权业务？

木棉花创立至今已逾三十年，早期在国内以动漫商品销售业务为主。近年来视频网站的兴盛，我们加强了日本动画代理业务，并致力于将更多优质动漫引进国内，且取得其相关的商品化权利及展览权。我司代理的动画IP包括经典火爆的《JOJO的奇妙冒险》《间谍过家家》《一拳超人》《RE：从零开始的异世界生活》《进击的巨人》等超过300部作品。目前在国内的主要授权业务包括但不限于品牌联名/立体物授权/空间授权/展览授权/动漫轻周边授权等。

Q2

《间谍过家家》动画版在去年一经开播，引起了广泛的关注，至今热度不减，能否为我们分享几个案例，木棉花围绕《间谍过家家》做了哪些IP授权？

去年木棉花除了授权《间谍过家家》一般的动漫周边商品外，针对《间谍过家家》也做了多面向的联名活动，例如与优衣库的服装联名，KISS ME 的美妆商品及好利来的食品联名；同时《间谍过家家》还与罗森便利店，Animate主题咖啡店进行系列的线下合作活动。除此以外，23年还有更多重磅联名活动上线，敬请期待。

Q3

木棉花旗下IP以日本动漫占了绝大部分，您认为日本动漫 IP 在国内有哪些优势 其IP 衍生经营有哪些要点

日本动漫产业兴盛，其故事内容，角色造型，人物性格都极具特色，极易令人印象深刻；且其国际化的营销推广方式进一步提高了其IP的普及度及知名度。因其面向国际市场之故，其IP内容更是需要越跨文化藩篱。经受住国际市场大浪淘沙考验的日本动漫IP，再进入国内市场，其在传播上有先天优势。因此更易创造出爆款IP。

由于日本动漫产业极其成熟，整个动漫产业链分工精细，其对动漫IP衍生经营已经形成一套成熟的操作流程；另一方面，由于原作老师在整个产业链中占据重要地位，原作老师的个人观点对IP经营又有不容小觑的力量，所以日本动漫IP衍生经营兼具流程的繁琐性和标准的主观性。基于这个特点，我们在IP衍生经营上尤其要注意细节的确认和时效的把控。

Q4

贵司在大IP的联名合作中对被授权商有何考量？同时，木棉花作为授权商可以提供品牌哪些帮助？

我司对于各品类的授权商与合作商都秉持着开放的态度，并无特殊的管制。唯有一点需要注意的是，合作商需要配合日方的监修时程与要求。在客户提案阶段，我司都会提醒，日方有其固定监修时间与流程，若合作厂商对其商品上市时程有预定时间，都需先沟通讨论。如立体物：雕像手办类，从提案到最后上市，中间的细节沟通与流程往返，可能需要花费两年左右的时间。客户需了解并接受整体的送审监修流程，才有合作的机会。而作为授权商，我方不单单只是转交客户的设计至日本，前期会依据我们送审的经验，给予客户建议，让其商品符合设计规范，避免多次往复修改。且木棉花授权区域包含整个亚洲地区，若客户有意拓展全亚市场，我司也能协助申请拓展。除此以外，在后期宣传上，木棉花强势的自媒体资源可提供相应的配套宣传服务。

Q5

最后，2023 年木棉花还会有哪些重点的授权计划或方向？

2023年，令人值得期待的一年，我司授权业务的重点拓展方向著重在与品牌联名这一领域。我们希望有更多的客户能借助IP的力量，为品牌赋能，提升品牌价值；木棉花也可通过与各大品牌的合作，增强IP影响力和IP多元运用的可能性。

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