中国牙医，困在“需求期市场”

1.区域人数=数据来自《2021浙江省统计年鉴》《第七次人口普查》

2. 缺牙人数与未修复人数、已修复人数，数据来自《由北大口腔修复学、全国口腔流行病学调查、国海证券研究所综合调研》

3.未种植颗数，由《前瞻产业研究院，Med+研究院，国家统计局》《第四次全国口腔健康流行病学调查报告》 提供

4.老年人群无牙颌人数，由《第四次全国口腔健康调查》提供数据

Ps1：计算公式，就不在这里展示了，有兴趣的可以私聊，数据本意只是想告诉大家，潜伏期市场非常大。）

ps2：我这里只展示了“种植市场的潜伏期顾客数据”，正畸、贴面、儿牙矫正，后续我会出用户分析专题讲解。

Ps 有认知去开发=对潜伏期市场有明确的战略部署；有实力开发=真金白银配人去开发潜伏期市场；叫的上名=潜伏期市场开发卓有成效！

（有兴趣的朋友，可以深度了解下这本书，脑白金初期与中期能打开市场与霸占市场，这本小册子里的内容，起到了相当关键的作用）

运作模式：主要以训练有素，熟悉口腔患者消费心理与接诊知识+利他之心的医护，对全市所有儿童、青少年以及他们的父母，所在的所有区域，进行逐一覆盖。并根据一定的周期规律，每年循环覆盖1-3次，十年如一日。

目的：

1.通过只科普危害，不进行销售义诊方式，让更多潜伏期的顾客易于被说服，变成需求期顾客

2.通过专业与耐心的讲解，让受众对此机构形成“耐心、专业、专家多、爱做好事”的专业+公益的牙科品牌形象，当潜伏期顾客转换为需求期后，就会成为顾客看牙的首选机构

3.通过“专家多、爱做好事”的双品牌形象，实现客单价高与接诊升单率高的品牌议价

4.通过常年累月的优质品牌形象与知名度，吸引更多、更优秀的牙医加入。

模式优劣：

优势：

1.训练有素的医护，可以有效的实现：把受众从潜伏期转换为需求期、品牌优势的输出口径一致品牌的认知与认可一步到位

2.常年累月的全覆盖科普，有益于梳理强信任的品牌形象，利于获医获客

3.患者即便当下不看牙，回去也会传播

劣势：

1.需要厉害的培训人员“义诊人员的观念与话术很重要”

2.需要常年累月坚持“但我跟他们沟通时，变现还是挺快的，并没有太大成本”

用户感受：

1.这家牙科真好，又专业又耐心

2.我要是看牙，先去这里看看

3.我这个问题看来还是挺严重的（这个心锚会随着 义诊次数、社会口腔保健科普次数、社会牙科广告次数而加深用户的就诊动机）