当出版社深挖资源做文创，让消费者买单的秘诀在哪里？

你有想过，图书出版社也能转型做出令行业惊艳的文创产品？

随着文化产业的发展和传统出版产业遭受冲击，做文创成为出版社的另一出路。出版社在依托现有出版实体的基础上，开发原创IP、涉足数字化领域，采取跨界思维，对行业的经营发展带来了哪些新契机呢？

2022年出版文创关键词：战略收缩+品牌深耕

从2019年开始，越来越多的出版机构开展文创业务，其中不乏许多出圈精品，也渐渐让大众看到了出版文创的活力。

2022年是出版机构文创研发战略收缩的一年，也是坚持精品，聚焦和深耕的一年。即使受到大环境的冲击，合作渠道客流减少、零售市场受到影响，许多出版机构对已有重点IP品牌产品的系列重点研发，根据特定渠道、特定用户的需求按需生产，实现文创产品营销精准化。

总的来说，2022年出版机构推出的重磅文创产品呈现以下趋势：

围绕图书内容深耕

2022年文创业务刚刚起步的中华书局就是从书中寻找素材和灵感，河南文艺社在笺纸文化和宋代文化两个方面继续深耕，浙江文艺出版社《剑来》搭配《剑来平安福禄新年大礼盒》，朝华出版社继续夯实美猴王IP。

围绕地域特色深耕

2022年，上海人民出版社在文创研发方面推出了红色印记套装、《上海咖啡》咖啡笔、《和食的飨宴》餐盘、《德语诗歌八十首》书签、“梦里江南，新场古镇”丝巾、“快乐先生”系列等10余种文创产品。

原创IP开拓更大市场

2022年许多出版社除了和美术馆做展览文创合作，还开始尝试名画二创，用消费者喜欢的设计风格，把展品和文创连接起来。经过展览现场销售检验，该方向广受消费者好评，销售量比往年同类画展增加不少。在销售现场，通过视频、展陈设计的方式，传达产品设计，利用视频打造“沉浸式”营销场景，运用多种玩法与消费者互动。

试水数字藏品

今年以来，明星、品牌、媒体、博物馆、艺术家等纷纷试水数字藏品，通过元宇宙世界这一原始玩法，蹚路数字经济与实体经济结合的应用创新。值得关注的是，今年部分出版机构也加快了数字藏品的探索之路。

长江新世纪联合火链科技，推出出版业首个数字藏品——“贰拾年·光阴的故事”。

人民文学出版社“人文之宝”限量发售正子公也《三国志》数字藏品。

目前出版文创存在的问题和对策

虽然出版社文创在2022年交上了一份业内满意的答卷，不过在挖掘、创作的过程中仍然存在一些难以忽视的问题。

Q

问题：初期发展阶段，商业模式不清晰

以当下市场来看，除了故宫出版社等少数几个出版社的文创作品获得认可并取得良好的商业价值外，多数出版社还刚刚入局该领域，处于初始发展阶段。

由于缺乏相对成熟的商业模式和产业链，对于文创作品的文化内涵挖掘不到位，无法替出版社结合文化、时代、地方的突出背景，就无法打造具有真正文化价值的产品，商业模式和管理体系就无法构建，更无法实现经济效益和文化效益的双丰收。

A

对策：细分市场需求，差异化定位

出版社开发的文创产品，在某种程度上与出版物具有极大的关联，是对出版物产业链的延伸与再开发利用。鉴于不同出版物面对的读者群体不同，有文艺、科普、文学等多种类型，而每种类型的读物面对的读者也具有年龄、学历等各方面的区分。与之对应的，文创产品的开发在结合出版物的基础上，受众群体自然也能做出不同的细分。

Q

问题：文创形式单一，亟待开发创新

文创产品的展现形式相对单一，多是笔记本、日历、书签等，而且一旦出现爆款单品，很快就会被跟风设计，跟风生产，换汤不换药，消费者产生审美疲劳。不注重产品内涵挖掘，开发出来的文创产品将是没有灵魂和生命力的。

A

对策：注重文化精髓，把握开发核心

出版社的文创产品，既然带有出版的属性，就是对文化读物载体的具体化的表达。如何从一个文创产品上，能表达出众多的文化含义和精神象征，这是出版社文创产品开发的核心。从表达上，文创作品是对文化读物精髓的体现，与出版读物关联的程度上，不仅要形似，更要形神兼备。

Q

问题：内容挖掘不够，市场疲软

出版社开发的文创产品，一定是结合出版发行的读物，与之相结合的周边产品。出版社出品的文创产品，具有读物读者作为先决潜在购买力，也只有将文创作品同出版社出版的读物紧密结合，才会受到消费者的喜爱。

A

对策：根植出版社文化，丰富文创形式

文创作品的开发，既根植于出版文化，又具有自身独立的特点。在文创产品面市时，可以采用实物的不同形态、图形与文字的结合等方式进行加工创作，在线上、线下采取各种文化推广方式和娱乐互动形式进行文化作品的再次开发运作，实现“出版”与“文创”的双赢。在“互联网＋”时代背景下，文创产品的营销要拥抱互联网技术，除了传统的营销渠道，要充分利用自媒体等平台，多方借力，互利共赢。

文创产品的表达，既包含了文化内涵，又具有美学和工艺技术的创意内容，而且需要非常高的辨识度，不单是IP和文化用品的简单叠加，而是一项融多种技艺和文化于一体的产品。

未来出版社文创应该重点围绕出版的融合发展方向提供更多融合出版思路和角度。有内容、懂出版、有思路、会设计的文创一定会受到更多关注并取得成果。

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