快速起步，低谷迷茫……这家公司终锁定DIY玩具赛道，推出多个爆款

引言2010年，以管良超为首的一群热爱玩具的年轻人，创办了济南爱动动漫科技有限公司（下称"爱动"），希望打造一个能够为全球孩子创造并传播快乐的所在。在过去的12年，公司经历过快速起步时的意气风发，也经历了低谷时的曲折迷惘，最终在纷繁的市场大潮下，决定深耕DIY领域，保持着以爱和创意传播快乐的初心，拥抱挑战，迎来公司的壮大发展。▲2022深圳玩具展-爱动展位。图源“idoon玩具”公众号

在成立之初，爱动便定下了坚持原创和自主研发产品、品牌化运营、内外销并举的全产业链路线，在2010-2013年这成立初期的3年里，凭借着口袋潮流玩具获得快速增长，而代表产品飕狗摩托车（见上图）更是在全球销售超千万，成为了公司历史上的一个业务里程碑。这是公司的快速起步期。趁着这股势头，爱动看准了2014年伊始起势的中国动漫产业，开始自主做动漫和原创动漫衍生品，虽做出了一定成绩，但后因一个倾力投资的动漫项目失利，令公司在快速起步后迎来了迷惘低谷期，同时引发了团队的深刻反思。在2017-2019年这两年时间，爱动开始调整公司方向，着手布局DIY玩具赛道，并从2020年开始，进入成长期。尽管经历了疫情，爱动每年均有爆款产品推出，配合到位的市场运作，业绩实现稳步而持续的增长。

据管良超介绍，自主研发是爱动自成立以来一直的坚持。每年爱动的研发及人才投入超过营业收入的15%，投入力度在未来还会持续加大，逐渐将产品力作转换为公司核心竞争力。

值得一提的，就是销售宣传和铺货渠道拓展方面。在宣传上，公司不仅没有放松传统媒体投入，在短视频及直播带货领域也做了多种形式的涉足和探索，以应变新媒体异军突起下的市场变化和机会。未来会继续用宣传撬动需求，实现用需求带动销量的良性循环。

在铺货渠道方面，今年更是成绩突出，从普通渠道拓展到潮品渠道，开拓了如酷乐潮玩、启路、The Green Party等新通路，使爱动的渠道覆盖了九木、伶俐、沃尔玛等线下零售系统，天猫、京东等电商平台，以及国内大部分的一二三线城市的批发市场，全国销售网点过万家，未来仍会继续增加。

今年爱动推出的产品以DIY玩具为主、潮品为辅。据介绍，每款产品的背后都凝聚了爱动的创意和对孩子的关爱。

比如，森林绒豆豆系列的发展升级过程就是爱动创意的明证。该系列产品融合了毛绒和积木的特点，通过插拔的方式来将毛绒颗粒植入产品拼装成公仔。在一代的基础上，今年新出的二代产品更新了黛娜云宝、羊暮暮和缇娜鹿3款新形象，每款都拥有各自独特的功能。同时，今年融入了小伶玩具IP，通过DIY毛绒积木的玩法还原小伶玩具的IP形象。在今年下半年，还会新增"晚安好梦"系列，新增8款深受孩子喜爱的动物Q版形象，毛绒颗粒选用吸睛的马卡龙色系，还加了七彩灯效，令其个性十足。

伦堡画和伦堡沙二代则是带着爱动对孩子需求的细致关心研发出来的。

传统的烤胶画需要高温烘烤，会造成安全隐患。于是爱动研发出了免烤胶画——伦堡画，在室温下即可风干，且所使用的画液是经过美国FDA权威检测的"食品接触级"，安全健康。在薄膜纸上作画，风干后可以做窗贴；将画液填进晶格中，风干后可以当首饰、挂饰。用心的细节和丰富的玩法，令产品一上市便取得了销售佳绩，并荣获2022中外玩具大奖的"年度新锐之星"。

▲伦堡画产品免烘烤，更安全

▲针对男童的"工程伦堡沙"（上）

针对女童的"点心伦堡沙"（下）

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来源：《中外玩具制造》杂志作者/编辑：张芷盈/Salas