汉为SPACE 1872：打造体育教育综合体，构建家庭消费新闭环 | 斯迈夫关注

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项目介绍

SPACE 1872 体育馆（以下简称 SPACE 1872）坐落于美丽的江城武汉墨水湖畔，背靠超大体量社区集群，是武汉少有的社区体育教育综合体。

该项目为汉为体育旗下综合体育场馆。整个项目占地2万方，拥有独立停车场，及5片户外网球场；总建筑面积1.2万方，为三层独栋建筑，现有网球、健身、运动康复、篮球、轮滑、游泳、少儿平衡车、羽毛球、舞蹈、空手道、跆拳道、击剑、少儿体适能、乒乓球、瑜伽等15个体育项目及配套，是一个集全民健身、休闲娱乐、体育教育培训为一体的“运动+”空间。

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项目定位

以青少体育培训为桥梁，将健康生活方式带入家庭

SPACE 1872的定位是体育教育综合体，即以青少年体教培训为主，成人运动项目为辅，形成家庭消费闭环。该定位是基于国家深化体教融合，促进青少年健康发展的意见政策，以及项目处于大型社会集群区域的特点。

SPACE 1872已投入运营的15个项目里，青少年体培项目有12个，成人运动项目有3个。这样的业态组合，是综合考量项目的社区属性后制定的。SPACE 1872将客群辐射范围定在周边5公里内，依据年龄层、收入以及消费意识等不同维度的市场调查结果，在项目规划上就类别、客单价、年龄段做了组合。

规划多种培训项目，满足不同年龄的培训需求

SPACE 1872规划了少儿体适能、平衡车以及少儿防溺水等只针对2-6岁幼龄段的孩子的项目，而其他项目4岁以上的孩子都可以参与。除此之外SPACE 1872还考虑到了性别的差异化，规划了舞蹈等侧重小女孩的培训项目。

设置高低价位项目，覆盖不同收入段家庭消费

孩子的时间是恒定的，为了能承载更多家庭在体育馆消费，SPACE 1872在产品客单价上进行了组合。如客单价相对较低的乒乓球、羽毛球、舞蹈，客单价适中的篮球、空手道、游泳，以及客单价相对较高的击剑、体适能、平衡车、网球等，从而全面覆盖不同收入的家庭。

设计家长参与项目，解决送娃后无处去的问题

而在家庭消费方面，SPACE 1872解决了一个痛点，即家长送孩子来培训后有大量的空闲时间无处可去。为此，SPACE 1872规划了健身房、瑜伽这样的成人项目来消磨父母的陪同时间，同时也设置了运动康复和乒乓球这样的项目供老年人选择，这样的规划让不管是谁来陪孩子上课，都能有处可去。

SPACE 1872的目标是：集中多个体育教培项目，覆盖全体家庭成员的需求，从而让社区周边人群一想到运动就到汉为SPACE 1872体育馆。

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运营模式

平台化运营是SPACE 1872的核心运营模式

NBA 3X

全国赛事

武汉站

采取自营、联营、招商租赁相结合的空间设置

SPACE 1872选择篮球、羽毛球这类流量项目进行自营，为场馆带来流量和影响力。在项目前期，SPACE 1872引入NBA篮球公园IP，举办全国级赛事增加场馆曝光度，用羽毛球这种老少皆宜的项目进行社区推广。

当项目有一定流量的时候，会吸引其他类别的体育项目入驻场馆，SPACE 1872会从品牌、营销、运营等多方面综合考核，选择一部分项目以租赁商铺的方式合作，保证场馆的基础收益，同时与品牌力和运营能力较强的项目进行联营，增加更多效益。

从市场营销、课程销售、培训服务、行政支持、对外合作方面给予合作伙伴扶持

SPACE 1872通过引流产品上美团带来线上流量

市场营销方面：在线上，SPACE 1872通过美团、大众点评及微信朋友圈等网络平台进行宣传，以综合体育馆做整体对内引流。在线下，SPACE 1872集结各项目，以年为单位规划场馆活动，全年举行至少5场大型活动。

圣诞节亲子游园活动现场

SPACE 1872还与社区物业进行紧密沟通，以场馆为整体到社区做推广，同时在“双减”政策实施后，SPACE 1872积极地接洽校园，将体育馆培训项目带进校园，起到了帮助合作伙伴增加流量和销售的作用。

课程销售方面：SPACE 1872定期推出体验课、小课包、一卡通等各种不同的组合产品进行售卖，给客户更多的选择，充分满足家庭所有成员的运动需求。

培训服务方面：SPACE 1872通过汉为自有的体育商学院，为合作伙伴提供培训服务。从教练培训到场馆运营管理，帮助合作伙伴提升经营能力，获取更多的收益。

行政支持方面：SPACE 1872利用汉为品牌给予合作伙伴招聘、财务及营业执照办理等各项行政支持，帮助合作伙伴加速进入经营状态，同时帮他们对接主管部门的各项资源，提供政府补助申请等服务。

对外合作方面：SPACE 1872以场馆为整体对外进行合作，结合商业体，例如到K11、万科、永旺等商场策划体验活动、做品牌推广，或参与各大开发商的业主活动为场馆合作伙伴带来流量，从而达到销售目的。

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运营经验

多项目、多合作模式、平台化运营的运营标准化

“做不到标准化，是很难进行同类项目复制的。”

首先，商户的累积是一个不断进行的工作，只有持续的累积优质合作伙伴，才能在拿到新项目的时候，根据项目特性，对应往里填充适合的内容，这是能做到项目复制的第一步。在运营综合体的过程中，SPACE 1872虽然最终只选择了十余位合作伙伴，但在此选择的过程中SPACE 1872洽谈且将信息整理入库的潜在合作伙伴数量不少于300 家。

其次，运营标准化是要从第一天就开始。基于SPACE 1872的运营模式，必须从招商、商管、自营项目、联营项目及物业管理、营销、服务等多方面制定标准化流程，并从项目前期就投入使用。因为这些标准化流程将渗透到场馆经营的每一个环节，就像齿轮的运转，每一个环节只有做到标准化运营，才能使员工快速的熟悉岗位职责，进入工作状态，提高经营效率，否则就会形成经营过程中摸索与磨合的内耗，无法达成项目的快速盈利。

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关于汉为

汉为体育成立于2015年，是武汉当代明诚文化体育集团股份有限公司控股子公司，专注于体育综合体投资开发、场馆运营管理、体育教育培训、体育IP赛事运作、体育赛事执行、职业体育运作、体育科技以及健康生活相关各类产业的协同发展，是国内为数不多的平台化、创新型全民体育服务平台。

汉为特色：以专业体育场馆运营为基础，以各类赛事组织执行为桥梁，以各项全年龄段体育教育培训内容为载体，打造体育+商业+家庭消费。

汉为板块：场馆运营、汉为教育、汉为赛事、汉为体育营销、项目研发。

汉为孵化：中冠联赛、NBL职业篮球队

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