5个不参展的主要原因，不能全怪疫情

诸君请注意：

这5个不参展的主要原因是基于美国的调查研究，

但仍然对我们有启发。

第一大原因竟然不是疫情？！

如果把企业不愿参展参会都归罪于疫情，

这有失偏颇。

先说一个背景

现在不能fan qiang，也不适宜fan qiang，因此难以及时看到境外会展业的报告、新闻、案例、最佳实践。

2022年5月31日至6月2日，知名的国际会议及奖励旅游展览会（IMEX）在疫情中断两年后终于再次在法兰克福成功举办，2300家展商（有的是以展团形式，如国家展团、酒店集团展团）参展。

约9000名行业观众到场，其中包括近3000名专业买家。

阿布扎比文化与旅游部在2022年法兰克福国际会议及奖励旅游展（IMEX）上的展台。图片来自网络。

IMEX同期举办非常多、质量很高的行业论坛。在其中一个论坛上，来自IAEE（国际展览与项目协会）的执行副总裁兼首席运营官Cathy Breden（中文名叫白睿茜）做了一个分享。

一个朋友去IMEX现场听了白睿茜的演讲，觉得有必要把她演讲中的一个要点向国内同行说一下。

不参展的5个主要原因，第一个竟然不是疫情

CEIR（美国）展览业研究中心是一个知名的行业研究机构。

请各位看官注意：这5个不参展的主要原因，来于CEIR（美国展览业研究中心）的调查报告，可能与我们国家的情况不尽相同。

1

太贵了，投资回报率低

55%的受访者认为，现在参展费用太高了，而投资回报率ROI又不够高。

2

新冠疫情仍然是个影响因素

人人喊打的新冠疫情竟然是第二大原因，而且，只有29%的受访者觉得新冠疫情是影响参展的重要原因。

3

数字渠道能满足企业的需求，没必要非得面对面营销

22%的受访者觉得目前的数字营销渠道可以满足企业的市场营销需求了，因而线下面对面见面就不是刚需了。

4

一对一的特邀买家安排，是更好的选择

21%的受访者偏向于主办方出钱邀请专业买家，即特邀买家（hosted buyer），展商一对一跟特邀买家洽谈。

特邀买家并不必然是主办方承担其机票和酒店住宿费用的，通常有多个层次。有的可能只是在当地的酒店住宿和穿梭巴士由主办方承担，有的头部买家则可能由主办方承担其往返国际机票和酒店住宿。

5

体验很差---观众数量、观众质量都不行

21%的受访者都抱怨上届（或前几次）参展的体验不好，这主要是观众数量和观众质量导致的。

CEIR（美国）展览业研究中心分析不参展的5个主要原因

不该全部怪罪于疫情

疫情可恶，疫情让会展业遭受巨大的磨难。

但从IAEE国际展览与项目协会（IAEE）的执行副总裁兼首席运营官的演讲来看，CEIR的市场调查显示，企业不愿意来参展，最大的原因是参展费用过高，参展的ROI投资回报率不能令人满意。

企业移情别恋了，并不都是因为疫情。

也就是说，会展界有些地方没做好，企业再也不认为非得线下见面才能达成企业营销目标，企业就用脚投票、弃我们而去了。

这是需要我们警惕的。

那如何把展商拽回展览呢？

我们下次再说。

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