南京苏尧制衣有限公司与 Fashion Source 牵手有两年了，这个成立于2003年，集设计开发、打样、生产为一体的企业，专门为品牌商提供 ODM 供应链服务。

去年，苏尧还在安徽斥资1000万投资筹建了安徽苏尧服装厂，今天跟 Fashion Source 一起走进这个在纺织行业深耕了20年、年销售额为3亿的服装企业。看看在疫情之下的国有服装企业是怎么转型以及他们在快反上有什么经验？

疫情对国内服装企业的打击不言而喻，苏尧的销售也同样受到了不小影响，公司在这两年公司采取了多渠道拓经营，并在保持并加大原有快销市场的基础上，增加了制服加工以及开拓了轻奢市场。地域方面，除了服务好上海的客户外，公司新增加了杭州、宁波、广州地区品牌客户。连续两年参加 Fashion Source 服装供应链博览会也是帮助公司对于华南地区拓客的有效尝试。

走进苏尧的展厅，会在经典高品质的样衣展示区和潮流面料展厅之间流连忘返。公司有60+人的设计制版团队，全年开发样衣达8000+件。目前长期合作的面辅料供应商有250+家，有品类特色的服装加工合作企业50+家。

生产过程中，公司对所有合作工厂进行分级管理，10+名品控人员对所有订单进行“全过程”质量跟踪，对每款服装从面辅料入库到成品出库有全程数据监控。订单完成后，全码纸样及二等品成衣，全部回收后会封存一年。公司成立以来对品牌商知识产权的充分保障，也在服装ODM行业里积累了良好的口碑和信誉。

产品跟客户之间欠缺链接是苏尧曾经遇到的痛点，用心研发的产品融入不到客户的商品企划里，按照原本对市场和潮流的理解，自己先准备产品，而等待客户来挑选的整个闭环非常被动，这同时也是市面上ODM公司普遍遇到的难点。后来公司找到突破口，提前去跟B端客户的商品企划部门进行沟通和学习。由面料推荐开始，从上游源头开始了解客户对下一季度的规划，把自己融入品牌的设计师团队，最终逐步提高了苏尧开发款式的中标率。

“当日接单,次日收样”的快速服务是苏尧的Slogan，周五收到的客户订单，面料团队会想各种办法确保周六拿到米样，周日开始打样生产。客户可以在周一就收到想要的产品。好服务也促成了经常收到老客户的翻单，有些订单甚至会翻到十几次好几万件。“天下武功，唯快不破”。要想在如今越来越内卷的市场里活下来活得好，只有抢占先机快速反应，才能最大程度地夺得话语权。

在疫情之下其他企业都纷纷“过冬”的情况下，苏尧却在2021年全资投入了1000万建设安徽苏尧服装厂。我们了解到因为苏尧的部分快反订单要求高效，所以这部分啃骨头的订单没办法交给合作工厂去完成。面对新形势，苏尧果断自建工厂以保持品牌的可持续性发展。

苏尧目前合作的品牌有玛丝菲尔，欧时力，艾莱依、Tommy、红袖、暇步士、Zmor、茵曼、乐町等，疫情后也积极展开与直播渠道的合作尝试，例如与辛巴团队的合作，目前也取得了不错的效果。在今年的展会上苏尧想让更多品牌，例如轻奢品类的品牌看到优质产品，获得有新的合作机会。

我们走进了苏尧的展厅，拍下部分精品成衣让大家提前一饱眼福吧！

11月21-23日，南京苏尧制衣有限公司将携公司最新设计亮相 Fashion Source 第25届深圳国际服装供应链博览会，欢迎提前预约观展！

南京苏尧让我们既看到了国有企业的规范化，又感受到了民营企业的灵活。作为玛丝菲尔女装，欧时力的核心供应商，未来苏尧还将继续做好原创产品的研发和建立高质量可持续的供应链，为中国服装产业带来更多时尚优质的女装产品！

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