访谈回顾 | PBI联合创始人武岳：手把手教你如何看懂真实的财务状况

今天，第五次陈阳有约深度访谈中，我们邀请了PBI联合创始人、TheHOUSE健身工作室创始人武岳一起探讨《我的预付制门店到底赚钱吗？》。

在一个半小时的访谈中，武岳老师为我们分享了站在线下老板的立场该如何看清自己真实的财务状况，什么的财务模型对自己是最合适的，关键时刻又该如何根据财务报表进行重大决策！

精彩回顾

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嘉宾金句1

过高的销售提成点位制度对于线下健身场馆来说就是毒酒，我的店从开业的第一天，始终保持私教课的销课提成只有3%。

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嘉宾金句2

对于健身行业来说，预付费本身没问题，问题是行业进入门槛低，管理层利益冲突过大。健身是一个进入成本如此之低，退出成本又非常高的行业。

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嘉宾金句3

成本核算：对于常规工作室来说，如果一节课销售提成是3%也就是15，固定平均课时费175/小时，假设房租成本每个月13万，每个月1500节课，每节课均摊100的房租成本，再加上布草成本，管理成本，固定底薪，折旧摊销，基本的利润空间，核算下来每节私教课的成本就是380，如果你的房租在4.5元/平米以上，那么售卖客单价350元/节以下的私教课就是在饮鸩止渴。

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嘉宾金句4

嘉宾建议： 如果你的店没有特别成规模，没有必要专门找一个专业会计，找个税务代理记账就好。超过3-5家的规模就需要懂业务的财务，这个很重要。

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嘉宾金句5

健身房的会籍卡只要不超过两年，就没有必要做计提，直接做收入就好。除非是有效期在5年以上的会籍卡。

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嘉宾金句6

私教课的收入方式：卖了一节课并不算收入，但也不仅是只有上了的课才算收入，每个月别忘记计算过期的课程收入。

标记重点：

即便是已经到了有效期的会员合同，在续签合同时可以加上声明：（本人同意原合同作废，现剩余课程属于赠送课程）那么赠送课程就不会再涉及到退款问题。

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嘉宾金句7

对于管理者投资人来说，这是一个非常直接的年利润的计算方法。在一年中没有进行过分红的前提下，年利润=（年底现金-年初现金-（年底库存-年初库存）*平均课时费比例

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嘉宾金句8

财务不是独立的，是辅助经营的。好的财务报表能帮门店赚钱，省钱和做出重大决定。糟糕的财务数据同样容易导致经营出现问题。

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嘉宾金句9

老板要懂得现金流的盈亏平衡点和利润的盈亏平衡点，要能够核算自己的真实利润和库存消耗周期的预警值。这样才能及时有效地做出对经营有利的重大决策。

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