热点解读 | 1+1＞2，宠物品牌跨界潮与IP热

近年来，新消费理念流行，市场中的新锐品牌、营销新玩法，如雨后春笋涌现，茶饮行业尤为瞩目。在蓬勃发展中的宠物行业，随着年轻养宠人群扩大，宠物品牌通过跨界联动、IP打造以及融合营销的模式，推动流量获取、品牌构建、市场拓展等方面，形成令人瞩目的热潮。跨界与IP，正越来越受到宠物品牌的重视。本文将从“流量”、“趋势”及“路径”三个维度，为宠物品牌提供面向新市场环境、新养宠人群的品牌赋能新路径参考。

01

新流量：跨界联动

随着市场上的品类赛道变得拥挤，传播流量亦走向碎片化。品牌的品类占位，以及产品功能卖点，对于消费者来说，正逐渐失去持续消费的兴趣点与驱动力。新品牌、新产品如何寻求突破，激发用户关注，持续消费？跨界联动，作为一种跨行业的联合营销方式，从品牌印象以及产品审美等角度，为消费者带来了新鲜感、趣味感、价值感。同时，跨界联动传播过程中，往往能为联动品牌带来新的流量。在宠物行业，跨界联动风潮正盛，为业界及宠物主带来众多的耳目一新的亮点体验。

案例参考1：

wanpy顽皮首届人宠喜剧秀

近日，中宠股份旗下品牌wanpy顽皮，联手喜剧天团“拿大顶剧社”，在上海黄浦区凯德晶萃宠物世家门店，打造了史上第一场“顽皮喜剧秀”。作为宠物首次跨界喜剧圈，活动以有趣、有梗、好笑的全新互动，吸引了众多宠粉到场打卡。

案例参考2：

莫爱佳X黑猫警长联名驱虫礼盒

海正动保近日联动上美影，旗下国产体内外同驱驱虫滴剂莫爱佳与黑猫警长联名的限定驱虫礼盒正式上线。公开资料显示，这是国内动保企业首次开展IP联名营销活动，通过牵手《黑猫警长》，为年轻宠主们再次打造共同的国民记忆。

02

新趋势：自造IP

年轻一代宠物主将成消费主力。对应新一代宠主特有的消费心理特点，宠物品牌自造IP，把握市场潮流，卡位未来市场成长空间，这种方式正被更多品牌所采用。具有差异化的IP，对于宠物品牌来说，在品牌与产品层面的文化属性，能促进品牌价值输出，提升产品的吸引力。近年来，宠物品牌通过IP打造，从产品与品牌层面，成功与消费者创造在情感、情绪、温度、态度等精神价值上的共振，成为一种具可持续性的品牌营销模式。

案例参考1：

未卡拟人化与拟物化的产品设计

未卡VETRESKA，国内新锐的宠物生活方式品牌，致力于从人类生活中汲取美好灵感，坚持用拟人化、拟物化的产品设计，与宠物分享充满乐趣、实用兼备的愉悦体验。

案例参考2：

毛星球原创IP “Luka & Nova”

宠物新锐品牌毛星球FurFur Land，其原创IP“Luka & Nova”在整个品牌中起到了非常重要的帮助，从产品、宣传、海报、物料、内容、展会等角度帮助提升品牌认知度。

03

新路径：IP+跨界，1+1＞2

品牌无论是单独采用跨界联动或自造IP，或是自造IP并进行跨界联动，都将赋能品牌助力突破出圈。结合当前的媒介传播环境，以及养宠群体消费趋势，以下提供“IP+跨界”营销路径的三个关键点供参考。

关键点1：关联

无论是跨界联动还是自造IP，品牌从规划到实施的路径上，建议首先考虑与目标用户的关联度。当前的互联网语境中，品牌宣传的理想目标是与用户产生精神共鸣与价值认同，从而建立长久的联系。而IP化的思维方法，则是洞察目标客群的消费观、价值观、兴趣点，构建品牌的独特基因与沟通方式，与用户建立同频的强关联。

关键点2：识别

构建品牌，需要差异化的形象、价值、产品卖点。自造IP，是在外显层面，为品牌创造可识别的标志符号。在宠物消费市场，宠物在养宠家庭中作为“家庭成员”的角色已是趋势，建议品牌通过建立拟人化的IP以及人格化设定，这样在与目标客群的沟通中，更容易实现高的识别度。

关键点3：内容

在建立与用户高关联、高识别度的IP后，品牌宣导以及跨界联动，将更容易产生源源不断的内容。当前消费市场的热点，国潮、艺术、时尚、运动、茶饮、咖啡、电影、音乐、二次元......都是可供品牌选取的IP结合与跨界元素，在产品开发、产品包装、品牌宣传等板块，都可以选取到相匹配的连接。

跨界与IP，作为品牌营销推广中可独立与融合运作的方式，面对传播媒介与消费人群的变化，具有持续性的宣传势能。随着宠物消费市场发展，宠物文化更为普及，可以预见，宠物品牌在跨界、IP等方面，将带来更多的惊喜与亮点，让我们拭目以待。

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