国光股份：做良心产品，立百年品牌

四川国光农化股份有限公司专注植物生长调节剂，坚持 “做质量、做诚信、做品牌、做特色、做服务、做百年”的经营理念，立足国内，逐鹿全球。近日，中国农药工业协会《百家访谈》栏目组采访了四川国光农化股份有限公司董事、董事会秘书、副总裁何颉先生，下面一起来了解一下国光近四十年来的发展变化和未来发展战略。

Q

您认为公司的核心竞争力和优势是什么？

A

一是公司是国内较早进入植物生长调节剂行业的企业，具有较明显的先发优势和较强的品牌影响力。公司成立于1984年，坚持以“助种植者实现愿望”作为出发点，注重品牌建设，在行业内逐渐建立了良好的产品口碑和品牌形象。目前公司已经有“国光”、“双丰”、“浩之大”、“鹤壁全丰”以及“国光园林”多个品牌同步运作。

二是渠道覆盖能力强，技术服务特色鲜明，客户粘性高。公司依托“新颖、特色、专业、精致”的产品优势，以及以县乡级经销商为主、营销工作下沉至广大乡镇乃至种植户的扁平化营销网络优势以及快速的物流配送响应，通过系统的、制度化的对经销商、零售商、种植户的种植管理特色技术服务和培训模式，解决种植管理痛点，丰富了客户体验、满足了客户需求、增强了客户粘性。

三是创新能力强，产业链优势突出。公司是高新技术企业、省级企业技术中心，以“研究一代、贮备一代、应用一代”的产品创新思路，自主研发和掌握了多项核心生产技术，是国内少数能够从事植物生长调节剂原药及制剂研发、生产和销售，拥有完整植物生长调节剂产业链的企业之一，确立了公司在细分行业的优势。

四是登记的产品较丰富，能为客户提供优质的作物解决方案。公司立足于植物生长调节剂，致力于通过提供绿色、安全、环保的优质特色产品，形成差异化竞争优势。公司是目前国内植物生长调节剂原药及制剂登记产品最多的企业，丰富的产品可广泛满足应用领域的多样化的需求，有针对性地为用户提供全过程、一体化的解决方案，帮助用户实现增产增收。

五是管理团队行业经验丰富，员工凝聚力强。公司管理团队在植物生长调节剂行业有近四十年的运营管理经验，深谙行业发展特点和趋势，能敏锐把握行业、产品的技术发展方向，并把“助员工实现愿望”作为人才战略的出发点，为公司持续良性发展提供了强有力的保障。

Q

国光股份植调剂品牌在业内广受好评，公司在产品质量把控和品牌建设方面都做了哪些工作？

A

公司通过了ISO 9001：2016质量管理体系。公司坚持“做质量、做诚信、做品牌、做特色、做服务、做百年”的经营理念，把优质的产品质量作为树立口碑最有效的手段。公司制定了完善的、规范的质量控制管理制度，配备了先进的生产设备、质量检验检测设备和高素质的检验检测人才，强化质量的全过程控制，在原材料采购、生产过程、成品出货、质量纠纷等各个环节保证产品的质量。

公司把品牌建设作为企业战略层来规划，我们认为品牌建设的基础是品牌战略，企业战略的核心是品牌战略。成功品牌的发展之路表明，一个品牌要获得强劲的生命力，就需要有与众不同的个性定位。我们通过对产品定位、对企业定位、品牌形象规划、品牌传播规划，坚持植物生长调节剂和功能肥的品牌定位，树立全员品牌意识，坚持创新，加强品牌的传播，让品牌不断升位和插位，不断提升企业品牌及社会形象，使国光成为种植者心中信赖的品牌。

Q

农药市场竞争激烈，推广应用复杂艰难，如何保持下游推广的执行力？公司在营销和推广应用方面有哪些与众不同的方法？

A

一是加强渠道建设、不断拓展空白市场。公司目前约有3500个经销商，在全国还有20多个仓库，可以及时将产品提供给种植户使用，保证对市场需求的及时供应。

二是贴近用户，提供科学的、完整的技术服务。公司通过多年实践，形成了系统的、制度化的对经销商、零售商、种植户及公司技术服务人员的特色培训模式，这种特色培训模式把为种植者服务、助种植者实现愿望作为出发点，通过不断总结、创新，培训服务的深度、广度不断延伸，已经形成了针对不同作物的一体化的种植管理培训、服务。解决了种植管理痛点，丰富了客户体验、满足了客户需求、增强了客户粘性。

Q

国内安全环保要求日趋严紧，谈一谈您关于安全环保方面的经验体会，公司未来还有哪些提升？

A

公司始终将环境保护问题、安全生产问题作为工作重心之一，自觉遵守国家及地方环境保护法律和法规，按照生产与环境协调发展的原则，加大安全环保问题的治理力度。一是制定完善的安全、环保制度，强化公司各级各部门人员安全、环保责任；二是定期开展群众性的安全、环保教育工作；三是加强安全环保投入，配备相应的安全环保设施设备及应急物资；四是科学制定产安全事故应急救援预案和突发环境事件应急应急预案并加强演练，同时组建了一支兼职的安全环保应急队伍；五是在新建、改建、扩建工程中对安全和环保设施进行“三同时”建设。

公司将继续高度重视安全环保工作，修订更完善的安全生产制度和环境保护制度。在制度执行方面，不松懈定期对员工的培训教育，更加注重生产过程中的安全细节，将细节为重、预防为主的观念贯彻执行下去。

Q

请您谈一谈国光股份近四十年来的发展变化和心路历程。

A

国光的创业史是一部艰苦奋斗的历史。在创建国光保鲜剂厂的初期，搞好产品质量、讲诚信完全是出于创业者的人品和良心而为。随着用户对国光保鲜剂的认可，国光良好的口碑逐渐形成，创业者意识到“做质量、”、“做诚信”是树立口碑最有效的手段。

随着国光植物生长调节剂的推广应用，国光在总结发展历程时，进一步意识到“做品牌”、“做特色”、注重人才引进与培养是企业壮大必由之路。

当技术服务成为国光营销模式的核心，国光品牌有了进一步的提升。国光在总结国光发展经验的基础上，把“助种植者和员工实现愿望”作为国光使命，把“做百年”、“做品牌”作为企业理念，并用这一理念去指导、规范“做质量、做诚信、做特色、做服务、做祥和”、尽社会责任、重企业文化、重人才培养的理念行为。

企业理念一旦成为国光的共识和执行力，就会自然会形成一种别人无法模仿的企业文化和企业信仰，这种企业文化和信仰就会成为企业的核心竞争力，从而达到品牌取胜，百年不衰。

Q

在新的发展格局中，公司的自我定位是什么？谈一谈在农化产业链的布局和未来发展战略。

A

我们的定位和发展战略是坚持在农化行业、特别是植物生长调节剂和水溶性肥料领域的创新和发展，力求在品质、净利和市场占有率方面成为同行业的领先者。在做好国内市场的同时，拓展海外市场，参与国际竞争，成为世界知名的植物生长调节剂和水溶性肥料专业制造商。

基于公司战略，除通过IPO募集资金新建产能和自筹资金拟在重庆市万盛经开区新建产能外，近年来，公司还相继并购了重庆依尔双丰科技有限公司，山西浩之大生物科技有限公司、鹤壁全丰生物科技有限公司，在扩大植物生长调节剂规模的同时向上游产业链延伸，公司的产品结构更加完善，产品品种更加丰富。公司还将非农业用药业务单独成立了国光园林，负责园林、林业等非农业领域的植保市场。公司“国光”、“双丰”、“浩之大”、“全丰”四个农业作物品牌和“国光园林”一个非农作物品牌，五个品牌不断拓展，品牌影响力将持续扩大，核心竞争优势将不断增强。