8月2日，CBME首届精品母婴发展大会圆满落幕

2022年8月2日，CBME首届精品母婴的专场活动——2022全国精品母婴发展大会在杭州宝盛道谷酒店3楼·宝盛厅圆满举办。全国600余位精品母婴门店负责人及管理层围绕“聚力精品，打造核心竞争力”话题,共同探讨未来精品母婴的发展的创新趋势与发展机遇。

对于2022年的母婴新消费市场来说，很难有准确的词语来定义。昔日的快速增长热潮在逐渐褪去，也少了一些振奋人心的创业故事。但我们依旧欣喜地看到，仍有一大批创业者和从业者在继续坚守，身体力行践行成就中国母婴行业的发展。

除了增长话题，如何应对复杂与不确定性的市场环境，成了从业者面对的紧要议题。用户消费习惯的个性化及数字经济大爆发，让我们对新消费品牌的创新之路，既满怀好奇又充满信心。新消费品牌们在当下会如何思考及变革？在这场大会中，能找到一些清晰的答案。

大咖观点集锦

顾晓媛

Informa Markets 中国（杭州）总经理

演讲主题

全国精品母婴零售市场解析

鼓励精品母婴渠道把品类做的更均衡，能不能承接住消费者在其他品类产品的需求，对门店的发展非常关键。同时，布局家庭化产品可以进一步提升客户黏性，深挖单客价值，也带动了渠道的增长。

子健

天猫国际母婴平台运营/招商总监

演讲主题

进口品牌销售数据&趋势全解析

婴童食品中，奶粉，营养品仍然是核心品类，未来除了深耕奶粉、营养品之外，零食也是可以发力的重要方向。

王弘毅

腾讯企业微信母婴行业总监

演讲主题

门店如何基于私域工具做好服务

私域这个概念兴起，贯彻的一条线其实是用户的营销。营销的目的就是“如何降低交易的成本”，关键就是建立品牌和用户的连接。所谓“私域”就是企业自有，并且可随时免费触达用户，可开展个性化运营的资产。

吴伟 Karl Wu

美赞臣中国业务集团全渠道销售总经理

演讲主题

品牌之力，打造母婴品牌新纪元

美赞臣母品牌及“1”产品打造品牌心智，“N”产品把控渠道利润，以“国际大品牌+区域差异化产品+有竞争力的利润+服务管理体系”打造母婴品牌新纪元。

曹禹

 世喜品牌市场总监

演讲主题

营销驱动增长，民族品牌崛起

因革优术，四维长青。任何一个企业都要接受一个事实，要根据时代的变化，有战略的调整，才能保持长青。要让自己在产品、技术、人才、营销等多个维度，来帮助自己把市场做到更好。

圆桌论坛

精品渠道选品真的变“难”了吗？

主持人

Informa Markets中国副总经理

潘威成

嘉宾介绍

杭州永卓电子商务有限公司

董事长 费海炳

优可齐精品母婴创始人 

堵晓伟

Karotte可萝可特高端母婴

连锁创始人 张遨麒

四川荳荳妈进口母婴连锁

创始人 严洁

杭州永卓电子商务有限公司董事长 费海炳

线上渠道的多元化，新品牌都会有渠道化的趋势，导致这一类产品不适合门店，可选择的商品资源变少了。但这让我们安静下来了，我们反而更珍惜好的品牌资源，更加深入的研究如何长远发展。

优可齐精品母婴创始人 堵晓伟

门店可以通过推品，解决选品难的问题，如果门店老板觉得一款产品真的很好，可以先把这些产品研究透彻，有力度地推给消费者。这样你选中的产品一直会是畅销产品。

Karotte可萝可特高端母婴连锁创始人 张遨麒

从赚快钱，到跟合作方的长期合作。精品母婴门店本身也变得越来越谨慎，不仅仅要注意产品本身，也需要了解产品背后的逻辑。品牌商与门店的交流很重要。

四川荳荳妈进口母婴连锁创始人 严洁

精品店的定义就应该是符合当代年轻人的消费需求，不是说换个衣服就可以，更重要的理念和认知的区别。现在的品不好选，是因为太多，同时也因为试错成本太高。同时，产品的迭代也很快。所以选品更加需要亲力亲为，再结合门店的优势，才能有更好的效果。

猛强Yvonne

山栩数字文化创始人CEO

演讲主题

精品店主如何玩转小红书

内容平台满足了半确定性和非确定性的需求，利于占据用户心智。通过发现、探索、分享和创作，内容平台形成了一个增强循环。

陈智琴

蝉妈妈浙江分公司总经理

演讲主题

2022新消费人群画像

抖音婴童用品行业发展迅速，从销售额和月环比增速，整个一月份增速比较快，包括随着生育政策的开放，我们相信，婴童用品在抖音电商平台，大有可为。抖音对本土品牌，尤其是新锐品牌，助力非常大。

 石榴妈咪

重庆电台《妈咪宝贝》常驻嘉宾

演讲主题

从流量到存量，我是怎么直播变现的

在内容营销时，建议做可复制的内容，可系列化的内容。内容发布后，需要注意文案，热门词语、引发互动、引发好奇。同时开通粉丝群，收集反馈，也是不可缺少的。

圆桌论坛

“内容为王”，实体IP营销之路

主持人

Informa Markets中国副总经理

潘威成

嘉宾介绍

广西南宁莎琦商贸

总经理 

霍莎

BeBe Unicorn 

品牌创始人

 Lily

BBS小鲨鱼&侠客全球行创始人 

黄少侠

博麓铭商贸（上海）有限公司CEO/TinyTravelers

创始人 常馨予

杭州缤趣小方

品牌管理有限公司创始人

CEO 郑如哲

广西南宁莎琦商贸总经理 霍莎

现在消费者越来越年轻，以Z时代家庭成为消费主力军。不管是消费习惯还是消费理念，有很大的区别。一方面他们是互联网原住民，比较擅长互联网工具。另一方面他们比较在意的是品牌及产品的理念，而不是单纯的只关注产品本身。

BeBe Unicorn 品牌创始人 Lily

在疫情之后，高端消费者的需求是上升的。消费者最大的变化是越来越专业。他们了解信息的渠道越来越多，他们对产品其实已经非常了解。事实上消费者对价格并不敏感，而是在意这款产品合不合适。

BBS小鲨鱼&侠客全球行创始人 黄少侠

现在的客户变“懒”了，我们服务于客户的“懒”。我们通过私域的互动，结合门店，加上线上营销，这个模式非常适合现在的消费者。

博麓铭商贸（上海）有限公司

CEO/TinyTravelers创始人 常馨予

现在消费者并不缺少获得信息的平台，我们要做好服务，通过短时间交流，让消费者下决策。选择适合自己的一款产品。

杭州缤趣小方品牌管理有限公司

创始人CEO 郑如哲

现在的消费者会有一种焦虑，就是知道自己不知道。越高知的父母，对各个维度的衡量标准就更加严苛。新生代父母，人人都可以发布内容，他们也需要产品比较标新立异，来出圈引流。

此外，会议上还举办了全国精品母婴发展大会颁奖盛宴。2022年度趋势全国精品母婴奖项包含明星奖、新锐奖。

2022年度趋势精品母婴门店

明星奖获奖名单

2022年度趋势精品母婴门店明星奖用以表彰年度经营规模达千万级以上，在零售店铺模式、门店运营、品类结构等运营板块有所创新，具备较大影响力与行业口碑的优秀精品母婴零售企业代表。

2022年度趋势精品母婴门店

新锐奖获奖名单

2022年度趋势精品母婴门店新锐奖用以表彰年度经营规模百万级以上，在零售店铺中运营、选品、服务等板块独具特色，个人影响力较强，注重在发展过程中有新创意有新思路的精品母婴零售企业代表。

本次活动圆满结束，感谢品牌合作方、参会嘉宾的大力支持，我们来年再见！

钻石合作方

铂金合作方

黄金合作方

到场品牌

kokoro love 初葆、thyseed 世喜、NATURE BABYCARE 尼塔、Ellabebe、hegen、七色蝌蚪、bibi baby box、BORRn、britax 宝得适、baby First 宝贝第一、Inglesina 英吉利那、Aveeno、PLANT OCEAN 植物海洋、Toujours Le ciel 永恒天空、Richell 利其尔、ohBases 欧比信

惊喜福利好礼