500+企业首次参展！环博会上的新面孔为啥多了？

作品来源：环保圈

作者：伏波望族

环博会上的新面孔越来越多了。

“昨天晚上参加展商答谢晚宴，有好多公司我都不认识，只能拼命地‘百度’，看看这家公司是干什么的，那家公司又是干什么的。”一位展商说。

这位展商的感受，与统计数据不谋而合。据了解，今年中国环博会约有超过500家企业是首次参展，这一数字在历史上都算比较高的。

2025中国环博会的新面孔为啥这么多？新面孔增多，又释放出什么信号？“环保圈”采访多位展商，请他们谈了谈对这一现象的看法。

4月21日，第26届中国环博会在上海新国际博览中心盛大开幕，共有来自22个国家和地区的2279家企业参加了这次盛会。

在这2279家企业中，有超过500家企业都是首次参展，占比接近四分之一。

江苏建安泵业制造有限公司（下称“建安泵业”）正是这500家中的一个。销售经理于子凤表示，他们之前曾作为观众参加过几次环博会，知道这个展会规模大、效果好，所以今年决定亲自来参展，最后发现效果还真是蛮好的。

之所以效果好，可能与他们的“独树一帜”有关。作为一家泵企，他们没有把展位设在泵阀企业比较多的W1、W2馆，而是放在了水处理企业比较多的N1馆。

“因为客户这两天也在布展，可能没有时间到W1、W2馆去。而N1馆里全是我们的客户，我们就扎根于客户中间，这样客户就能更直观地看到我们的产品了。”于子凤说。

▼江苏建安泵业制造有限公司销售经理于子凤接受“环保圈”专访

虽然目前经济大环境不好，但她对于未来还是充满信心的，坚信自己的技术、产品质量和服务都很过硬。而公司的品牌曝光率过去还有所欠缺，所以希望借助环博会这个平台打出自己的名声，“后期他们再用泵的时候，第一个就会想到我们建安泵业”。

与建安泵业一样，扬州四新新材料科技股份有限公司（下称“四新科技”）也是第一次来环博会参展。作为国内消泡剂行业的“领头羊”，这次也是他们第一次参加环保行业的展会。

“因为环博会主要是针对环境的，而环境这一块则与水息息相关，只要是有水的地方就会遇到泡沫问题。当这个泡沫问题无法解决的时候，就会用到我们的产品。”四新科技国内销售部经理余有训说。

▼四新科技国内销售部经理余有训接受“环保圈”专访

而从实际的参展效果来讲，余有训也觉得收获很大。过去他们更多地是专注于产品，但实际应用时可能会千差万别。参加展会后，就会知道客户需要什么，痛点在哪里，回去以后就可以有针对地进行改进，“开拓了我们的视野”。

除了像建安泵业、四新科技这样纯粹的“新展商”，还有一些展商，几年前可能参展过，中间沉寂了几年，今年则又重新回来了。

北京科林之星环保技术有限公司（下称“科林之星”）大约7-8年前就来参展过，但中间这几年，他们觉得没有太好的产品，参展意义不大，所以就没来。

但是今年，公司又推出了几款极具技术含量的新品，如陶瓷平板膜、管式超滤膜等。恰好国家出台新的饮用水标准，业内预测饮用水提标改造市场即将爆发，所以他们决定拿出来“让大家知道知道”。

▼北京科林之星环保技术有限公司展位

“要让大家知道科林之星的存在，这样才可能有利于将来的一些市场合作。”科林之星董事长郑福生说。

与新面孔对应的，是一些老展商。

上海鹤见泵业有限公司（下称“鹤见泵业”）基本上每年都要来参加上海环博会，今年展会的第一天，公司销售总监朴哲勋在展馆里逛了一圈，发现很多熟悉的老面孔这次都没来，“可能是环境不太好吧”。

不过，相比往年，鹤见泵业今年的展位面积却不降反升，从去年的72平方米扩大到今年的82.5平方米，增加了不少。

“越是低谷的时候，就越应该去投入这个市场。大家都不做的时候，我觉得反而是一个好机会。这次展会我们有很多业主都来参加了，我们也收获了很好的广告效应。”朴哲勋说。

▼上海鹤见泵业有限公司展位

安徽汉威环境科技有限公司董事长陈莲萍表示，参加环博会可以为环保企业赋能。有的陌生客户，你去拜访他的时候，他们会说“我上次在环博会上看到过你”，这个信任度一下子就建立起来了。如果没有这层关系，要想建立信任度就需要一个很长的过程。

“环博会能够迅速拉近人与人之间的距离，这就是它给企业的一个赋能。”陈莲萍说。

▼安徽汉威环境科技有限公司展台

瑞思泰环保科技（南通）有限公司总经理严正才甚至表示，他们之所以来参展，全都是“被客户逼的”。因为他们有很多客户，之前也都合作过很长时间了，但有的“连面都没见过”。这些客户就说，你们也该露一露面，让我们也见一见，所以他们才决定来参加环博会的。

真的来参展以后，他们发现环博会的客流量还是非常大的，公司来了30多个人，还都接待不过来。观众里不但有很多老客户，也发现了很多新客户。

环博会上的新面孔增多，释放出什么信号？

首先，行业正在更新换代。

上海凌逍环保科技有限公司总经理陈良才认为，最近几年，他明显感觉到行业正在更新换代。如果以2022年作为分界点，在这之前，行业整体还是在扩张的，大家的日子也都比较好过。但在这之后，有些企业的日子则越来越难过。

“当然，有些企业可能还活着，但他不一定来参展了，来参展的都是对自己比较有信心的。”陈良才说。

▼上海凌逍环保科技有限公司总经理陈良才接受“环保圈”专访

其次，工程型企业消退，技术型企业崛起。

据主办方统计，今年参加环博会的新面孔 ，大多聚焦于工业废水零排放、VOCs治理、膜材料、资源化等细分领域。

同时，这些新参展的企业，还大多呈现出“以技术驱动为核心”的鲜明特征。

相比往年，大型工程公司的参展数量和参展面积有所缩减，但专精特新小巨人、专注于某一领域的技术型中小企业和初创技术公司却多了起来，甚至在全部展商中占比超过了80%。

这一变化，凸显了当前环保市场的逻辑转变——当环保产业从“大基建”向“精细化运营”转变，技术型企业在产业升级的迭变期更加受到青睐。

第三，环保产业长期前景依然看好。

在帕克环保技术（上海）有限公司总经理郭文艳看来，新面孔增多，有行业并购重组的原因，也有大企业跨界涌入的因素，还包括一些省市纷纷成立自己的地方环保集团，这些都促进了新面孔的出现。

但不管什么原因，都体现出大家对环保行业的看好，证明大家对环保市场是非常有信心的，这个行业也依旧很有活力。

▼帕克环保技术（上海）有限公司展台

据了解，尽管受行业变革影响，本届环博会展商规模及展示面积略有缩减，但仍吸引了来自22个国家和地区的2279家企业参展，稳居亚洲旗舰地位。

就像积友科技（上海）有限公司总经理宁柯丞说的，环博会具有国际化的视野和专业化的定位，是全球知名的环保产业展示交流平台，来参展一方面可以展示自己的产品，另一方面也可以跟同行进行合作交流，回去以后继续优化自己的产品。

无论环保大潮如何风起云涌，环博会始终陪伴在产业左右，它就像是一面镜子，折射出环保产业发展的真实脉络。