3月19日,中国家博会(广州)“整装换新机”2025装企高峰对话在3.2号馆经英论道场论坛区成功举办。活动聚焦装配式装修、局装局改、银发经济、供应链竞争等行业热点话题展开深度探讨。

本次活动邀请到新疆海智装饰集团、千思装饰集团、鸿扬家装集团、都都装饰有限公司、二十四城装饰、百安居装饰、大改造家、上海开装、奇妙E家整装、上海全筑控股集团股份有限公司、阿拉丁精工造、华然装饰集团、惠天下装饰、海天恒基装饰集团、辽宁石榴快装装饰工程有限公司、铸竣工程、月桂山设计事务所、信阳交换空间等20余家来自全国各地的头部装企代表汇聚一堂,为行业发展提供新思路,搭建起资源对接的优质平台。

▲中国家博会(广州)展商营销负责人余金玲
活动伊始,主办方代表中国家博会(广州)展商营销负责人余金玲在发言中提到,近年来,国家持续加大促消费政策力度,家居消费逐渐从增量市场向存量焕新拓展,呈现出场景化、个性化、智能化的升级趋势,这为家装行业带来了崭新的发展契机。中国家博会(广州)作为家居会展行业的国家队,紧密结合国家产业发展战略,将不断强化和终端多元零售渠道,尤其是装企的交流和合作,积极在存量市场探寻增量机遇。
▲上海开装董事长 李季上海开装董事长李季以“装配式装修进入家装正当时”为主题发表演讲。他创新性地提出“化整为0,小步快跑”理念,将装配式装修形象地比喻为“预制菜”,旨在通过部件化解决整装难题。李季介绍,自己在装配式装修行业创业10年,前期主要将相关技术应用于工装领域,如酒店、公寓、办公场所等,并在工装领域编制了涉及墙地顶的所有技术的国家标准,这些标准为家装技术奠定了坚实基础。他强调,装配式装修并非增加成本,在工装领域已实现降本增效,在家装领域也具备同样潜力。
▲大改造家董事长王晶大改造家董事长王晶围绕“局装局改装企如何做出利润”进行分享。为实现利润增长,王晶提出局装局改企业要成为“三高”企业,即高效能、高评价、高利润。高效能方面,构建标准作业流程和动作,沉淀工作规范和检核机制;高评价方面,借助互联网提升用户体验,实现客户裂变,降低获客成本;高利润方面,通过“一鱼多吃”策略,满足客户各类需求,重构人货场。王晶还将改造需求细致分为交易型、自住型、投资型三类。她强调,只有从客户价值出发,深入剖析不同需求的原点,才能衍生出针对性的解决方案,进而实现利润最大化。
▲世道(中国)创始人 张秀如世道进出口有限公司创始人张秀如带来“银发经济时代大家居如何抓住这个风口”的主题分享。她介绍,世道专注于适老化电动产品,致力于为老年人打造高品质生活,本次展会,世道带来了适老化智能床、适老卫浴、出行辅具等核心产品,希望在银发经济的新十年,与行业共同打造属于中国人的美好生活方式。张秀如提到,适老化产业的国补政策为行业发展带来了重大机遇。过去,养老或适老产业关注度较低,但随着国补政策的出台,适老的红利期也即将到来。在两轮高峰对话环节,装企炼接创始人胡炼与多位装企上下游企业家围绕“新市场环境下装企供应链竞争的新策略新维度”展开深入讨论。
海智集团董事长冯世君强调,构建供应链体系要根据市场变化调整策略,不能盲目扶持某些品牌,而是要选择适合市场需求的产品融入供应链,解决市场定位和需求理解偏差的问题。千思集团总裁王洁提出,产品除基本功能外,产品还应具备一定颜值,满足现代人对美感的追求,同时提供生活便捷的功能性需求,并且价格要合适,符合大众消费能力。二十四城集团总裁老甘妈指出,招标选择上游家具品牌时,除价格因素外,还需综合考量多个维度。交付环节更是关键,部分品牌厂家就是因交付环节出现问题,导致品牌形象受损,和装企的合作走了弯路。大改造家董事长王晶认为,局改产品具有量少、需求多的显著特征,在与上游供应链合作时,需着重解决局改场景中量少带来的成本问题,确保在保证材料高品质的同时,实现成本领先优势,还要解决施工交付快的问题,满足客户需求。
第二轮对话中,都都集团总经理都静庭认为,装企需要与家具厂商紧密合作,提供符合客户需求的高品质产品和服务,才能在市场竞争中脱颖而出。百安居整装南区负责人齐军凯提出,消费者需求存在不变与变化的特点。不变的是对确定性的需求,如价格预算、效果呈现和内心需求的满足;在信息收集和决策过程中,多元化的特点也不会改变;决策逻辑同样相对稳定,主要基于朋友判断、网络评价等维度。全筑控股集团招采总经理祝红刚表示,上海高净值客户市场呈现消费下行趋势,装企竞争愈发激烈。对上游家具品牌提出了更高要求,需提供更优质、更具差异化的产品和服务,以满足客户需求。阿拉丁精工造联合创始人朱心成分享了高端客户市场的变化。各方合作更加注重降低成本风险和项目落地风险,“风险可控”成为关键目标。在这种情况下,上游家具品牌与装企合作时,要围绕降低风险进行协作,确保项目顺利推进。铸竣工程创始人杨燕平分享了防水在装企供应链合作中的经验。要明确装企客户的需求,让业主随时了解施工进度和质量,传递情绪价值,通过业主口碑促进订单增长。活动当天下午,装企观展团,还深入参访对接达希家居、曼尼特家居、世道家居、北亚智能、绿色东方、思联艺术、光星、美萃等多家参展企业的展位,了解展商新品并探讨合作可能。


左右滑动查看更多近年来,在整装趋势加速推进的背景下,中国家博会(广州)持续强化多元化渠道的互通共融,2024、2025连续举办了两届装企高峰对话,先后启动了华南线、华东线两次“装企工厂行”,随着装企高峰对话对整装趋势的深入讨论,对行业新方向的积极探讨,随着众多优质装企和卓越企业加快合作步伐,相信大家居行业发展的新格局正在打开!
2026年3月18-21日/3月28-31日第57届中国家博会(广州)广州·琶洲我们不见不散!
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