你能导入什么资源？会展公司、场馆和会展办怎么回答？

南方一个会展中心的市场销售负责人对此有一些感慨，于是就私信我。

他原来在一家主办机构工作，后来转到会展中心，角色的转换让他对会展场馆的赋能、增值服务有了比较深的体会。

“现在的会展中心肯定不能像以前的模式来运营了，我就觉得不能作为一个场地方，要作为一个资源平台，整合本地资源与行业资源，帮助主办客户的项目，让项目更加出彩。”

我记得厦门国博为药机展还干过一件事：主动去找当地的协会、高校，请他们发动、组织专业观众去参观药机展。

说来说去，还是焦糖布丁

我个人很喜欢焦糖布丁理论。

图片来自网络。

焦糖布丁理论是因为这四个字的首字母分别是J、T、B、D。

为了方便记忆，有人就用焦糖布丁来指代。

而J、T、B、D正好是四个英文字的首字母，指Jobs To Be Done。

意思是：需要完成的任务，需要达成的目标。

一个公司开年会，肯定不是为了吃吃喝喝、抽奖，而是为了提高士气，增强企业凝聚力，提高战斗力，明年销售、利润创新高。

一个展览，主办方的基础目的是卖出展位、挣到钱，但促使展商和观众之间的洽谈、获取线索、最好有订单，这个目的才是主办方最大的心愿。

第五届会展三新展现场。

假设我们会展服务公司、会奖公司、会议中心、酒店、博览中心能在这块动点儿小心思，想想甲方到底希望达成哪几个主要目标，然后主动提供方案、资源，不但从中可以挣到小钱，更能增强客户对我们的喜欢和信任。

我们手头可能没有这样的人、这样的资源，但如果我们见多了听多了，把外部资源记下来搞清楚，碰到客户问，碰到我们投标，我们就把这些外部资源植入进去，客户就会夸我们聪明能干。

举个小例子，现在国家、各级政府都在着急如何有效拉动消费，我们做的会议展览、嘉年华、少儿钢琴节、机器人比赛，完全可以帮商务口、文旅口带来消费的。

谁能做文商旅赛演拉动当地消费的方案和落地呢？

8月13-14日到上海去第六届会展三新展找找看，说不定人家有现成的成功案例和比较好用的方法。

会展BEN

第六届会展三新展8月13-14日将在上海·张江科学会堂举办，马上订展位，门票早鸟价省不少钱呢

真情实意，真金白银，真能吸引会展项目来吗？

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