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上海博华国际展览有限公司是英富曼集团与上海华展国际展览有限公司于1998年在上海设立的中外合作展览公司。 

公司线上线下一体化运营，全年70多个展会，租馆总面积达到180万平方米，为来自全球的超过120万采购人士创造了多重贸易机会；公司自2006年起开始发展线上业务，至今打造了32个中英文B2B优选网站，7个B2B 采购通优选小程序和多款APP产品组成的线上平台。  

公司总部位于上海，下设机构包括：2家全资子公司 - 上海博英电子商务有限公司和华汉国际会议展览（上海）有限公司，2家分公司位于北京和广州，2家合资公司 - 中山 古镇灯都博览有限公司及广州博泓国际展览有限公司。公司员工总数超过500人。

-销售经理-

岗位职责：

1、 负责完成公司制定的各销售目标；

2、 负责开拓新客户，拓展老客户新业务，配合项目经理制定KPI并完成销售目标；

3、 国际展团的开发和维护，开发国内协会、新媒体及大咖的市场拓展能力，具备良好的市场敏锐度；

4、 与客户保持良好沟通，把握客户需求，提高客户满意度；

5、 带领团队定期进行市场分析，搜集与寻找客户资料，建立客户档案，提供相关工作报告；

6、 能独立或配合项目经理负责板块的市场宣传、推广策划工作，对客户后续维护负责。

岗位要求：

1、 大专以上学历，具备管理能力和优秀的沟通技巧。3年以上展览会议、媒体广告相关公司销售岗位的工作经验，对会展行业热爱；

2、 热爱销售工作，具有独立分析和解决问题的能力；

3、 工作认真、积极、有高度责任心，具有成熟的沟通技巧及良好的团队合作精神。

4、 有从事过广告/会展行业/TO B类媒体/连锁服务商/商业地产相关公司销售工作经验者优先考虑。

-项目主管-

岗位职责：

1、 负责展会项目的产业客户开发；根据公司提供的资料数据，通过电话、邮件等方式协助项目经理开拓活动客户，定期进行客户回访；

2、 维护现有合作方客户关系，完成客户的签约、付款、合同、财务等相关流程，数据报表统计、查询、归档等；

3、 开拓新的客户资源及合作方资源，通过对目前市场信息及客户数据整理分析，考察市场并做好反馈报告；

4、 协调部门内其他团队共同完成销售目标；

5、 协助项目经理完成各部门的协调工作，完成活动策划方案、报价单等工作。

岗位要求：

1、 有展览/会议/活动/比赛/广告媒体/咖啡茶酒餐饮等行业营销经验，英语水平四级以上；

2、 做事认真严谨，学习能力强，良好的沟通技巧和说服能力，善于发展和维护客户关系；

3、 具备对内对外沟通能力，分析和独立解决问题能力；

4、 态度积极主动，心态阳光乐观，具备较强抗压能力；

5、 熟练使用PPT软件，有设计能力优先；

6、 有咖啡茶酒餐饮等行业客户资源优先。

-项目经理-

岗位职责：

1、 对项目进行线上线下整合营销，广告赞助等，以客户拜访面谈、电话、邮件、行业展会现场等方式开展销售包括现场及电话销售；

2、 建立维护老客户关系，及时建立健全SF系统客户档案，了解客户新的需求，挖掘客户的潜力；

3、 负责板块拓展，与各个渠道资源建立合作关系，有独立开拓新渠道的能力，对渠道关系善于维护、交流和对接，建立良好的沟通关系，从而达成招展、观展等合作；

4、 根据公司销售战略和销售目标，制定年度、季度、月度、周度业绩目标及团队工作计划及流程，并对团队进行定期总结；

5、 能够独立挖掘潜在客户，根据客户需求，有效的介绍公司的产品及服务，并为客户提供解决方案；

6、 通过对所负责行业的市场信息及竞争展会数据整理分析，能独立开发新版块，开拓新渠道，收集有效渠道信息；

7、 能独立负责版块的市场宣传、推广策划工作，对渠道及渠道客户后续维护负责。

8、 负责组织安排搜集相关展会信息、客户信息、竞争对手信息等，分析市场发展趋势。

任职要求：

1、5年以上展览会议、媒体广告相关公司销售岗位的工作经验，对展会行业热爱；

2、对销售工作有较高的热情，有自己独特的销售见解，有领导能力及工作组织能力，能激发下属，讲究团队精神，事业心强；

3、具备较强的学习能力，有较强的责任心，执行力强，能服从公司领导的工作安排；

4、有广告/会展行业/酒店餐饮行业销售工作经验者优先考虑；

5、有酒店及餐饮业经验、英语较好者优先。

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