参展商现场采访报道

一、境内参展商采访问题

1、参展途径与信息获取：询问新客户了解并参与展会的渠道，以及老客户对展会网站和公众号的关注情况，以此探究展会宣传推广的有效途径和客户粘性。

2、产品创新与 AI 融合：了解参展商带来的新品或特色主打产品，以及 AI 智能科技在产品中的应用，挖掘行业的创新方向和科技赋能趋势。

3、市场动态与应对策略：探讨推动渔具市场增长的动力，分析疫情前后公司的变革，以及国际局势对公司运营的影响，研究企业在复杂市场环境下的应变能力和未来规划。

4、目标客户与目标达成效果：明确参展商目标客户的分布地区，以及参展的核心目的，评估目标达成情况和新老客户比例，衡量展会对企业市场拓展的实际效果。

5、定制化服务需求：关注渔具行业定制化服务的需求趋势，以及参展商是否提供定制化服务及其特色，了解行业服务模式的创新与发展。

6、参展体验与建议：收集参展商在展会期间的有趣经历、潜在合作契机，以及对展会的整体感受和改进建议，以提升展会的质量和吸引力。

二、境内参展商采访结果分析

本次渔具展对28家境内参展商进行现场采访，客户分布：E1馆9家，E2馆9家，E3馆10家，考虑了新老客户、地区分布和产品类别等因素。

采访内容涵盖参展渠道、产品创新、市场动态、AI 应用、客户分布以及参展体验等多个方面，了解渔具行业的发展现状与参展商的运营状况。

（一）参展基本情况

1、参展途径：部分参展商是与展会长期合作的老客户，像宁波中源欧佳、烟台国星等，凭借长期合作形成的信任和稳定联系参与展会。而部分新参展商或初次了解展会的企业，多经同行朋友介绍，开始先和朋友一起合展，此后每年都自己积极参与。

2、参展目标：拓展新客户、推广新产品、维护老客户关系是参展商的主要目标。通过展会这个平台，企业不仅能展示自身实力，还能与老客户交流互动，及时掌握国外市场动态，为企业发展提供方向。

（二）产品与技术革新

1、创新产品展示：众多参展商积极推出新品与特色产品，彰显创新能力。高碑店龙源的渔具包荣获最佳产品，其新颖设计备受客户认可；上海涛芮攻克 PE 线涂层和原丝问题，采用纯水性涂层且染色技术领先；威海科尼针对国际市场推出涵盖海钓、淡水钓等多种类型的新系列钓竿，产品覆盖13大系列300款。

2、AI 技术融入进程：部分企业已将 AI 技术应用于产品设计、客户服务等环节。宁波明邦提出利用 AI 进行大数据建模制作画册；威海远际将 AI 用于产品设计和文字处理，还计划结合阿里平台，利用 AI 人工智能回复客户咨询；厦门瀚美推出 AI 眼镜，具备接听电话、听音乐、语音控制、翻译、拍照等功能，与钓鱼场景契合。当然，也有大部分企业由于行业特性和客户需求，尚未应用 AI 技术，表示传统制造行业客户更看重实际产品，AI 在实际研发中暂无应用。

（三）市场发展态势

1、增长驱动因素：产品创新、消费者需求升级以及新兴市场开拓，被公认为推动渔具市场增长的关键要素。各参展商持续加大研发投入，推出新产品，以满足消费者日益多元化的需求。    

2、疫情与国际形势冲击：疫情对企业的影响较为复杂。部分企业在疫情期间订单量增长，如宁波明邦，因客户无法实地考察，转向线上采购，加上钓鱼需求增加，业务迅速增长；但疫情后，市场萎缩，价格竞争激烈，威海路特称，疫情后市场整体需求减少，同行竞争加剧，内卷严重，企业需不断调整战略。国际形势严峻，贸易摩擦、战争等导致部分企业销量下滑，烟台国星和宁波海宝表示，欧洲市场受影响较大，销量下降约三分之一以上。

3、客户分布与结构变动：本次采访的这28家公司目标客户主要分布在欧美、东南亚、日韩等地区。部分企业因贸易摩擦调整市场布局，高碑店龙源和北京海然都减少对美国市场的依赖，加大欧洲市场的开发力度。同时，客户结构也发生改变，威海科尼表示，大盘商、批发商数量减少，终端门店数量增加，客户采购更倾向于直接与厂家对接，以降低采购成本。

（四）参展体验反馈

1、积极评价：多数参展商对展会服务表示满意。高碑店龙源和北京海然称赞组委会服务贴心，关注参展企业的细节需求，如及时处理问题、优化展会流程、提供酒店大巴等；廊坊进召和威海嘉皓认为展会客户质量高，采购意向明确，能直接与国外客户签单，相比其他展会更具优势。

2、改进建议：部分参展商提出了具有针对性的改进建议，包括明确登录厅变更通知（变更到东登录厅影响了不少企业的特装展出效果），方便企业提前规划特装设计；优化展位布局，避免展位过于偏僻而影响客户流量；合理安排展会时间，避免与春节冲突；加强对参展人员和采购商的组织管理，提高展会效率。

三、采访内容汇总

（一）企业名录

E1馆-9家

1、宁波中源欧佳渔具股份有限公司

2、烟台国星渔具有限公司

3、宁波恺利渔具有限公司

4、高碑店龙源旅游制品有限公司

5、威海路特钓具有限公司

6、上海涛芮体育科技有限公司

7、威海环海渔具有限公司

8、北京海然进出口贸易有限公司

9、宁波海宝渔具有限公司

E2馆-9家

10、廊坊进召户外用品有限公司

11、宁波明邦渔具用品有限公司

12、惠州诱之力有限公司

13、威海市远际户外用品有限公司

14、威海嘉皓体育用品有限公司

15、威海新元素体育用品有限公司

16、厦门市瀚美工贸有限公司

17、威海科尼渔具有限公司

18、漳州宇拓漁具有限公司

E3馆-10家

19、沁阳市好雅致渔具研发有限公司

20、湖南悦鑫钓具有限公司

21、石家庄市春蕾渔具有限公司

22、辽宁省渔路达电子科技有限公司

23、慈溪启程渔具厂

24、浙江连球工贸有限公司

25、山东宝璐仿生科技有限公司

26、宁波永苗渔具有限公司

27、绍兴市威登休闲旅游用品有限公司

28、威海鸿硕户外体育用品有限公司

（二）采访内容

E1馆-9家

1、宁波中源欧佳渔具股份有限公司

1）问：您是通过何种渠道参与到这个展会的？

答：老客户

2）问：今年您家产品有什么革新的地方，比较新颖的点？

答：因为我们专业做了20多年，我们从设计开发，制造到最后的投产，都是我们自己来完成的。我们在每年的展会之前，都会投入很多研发费用，来推出我们的新产品，特别是在北京展，我们会重点把我们的一些新的产品推出来，给我们更多的一些新的客户也好，老的客户也好，给他们去看，让他们去进行一个更多的选择。

3）问：您主要的目标客户，分布在哪些地区？

答：我们客户，分布的比较广了。因为我们的客户，全球的各个国家都有，其中一些比较大的，像美国，澳洲，都有我们一些大的经销商在合作，我们的客户资源，算是比较丰富的。

4）问：如今AI 技术灵活，也比较成熟，它应用到咱们这个商品之中了吗，或者是客户服务之中了吗？

答：我们目前，因为在传统制造行业，客户的一些需求还是比较固态，他们要看到一些比较实际性的东西。AI，虽然说在我们的生活还有一些其他的行业中，可以应用起来，但在我们的实际研发当中，还没有，可能未来我们能得到一个更好的一个应用。

5）问：您今年的这个销量如何，客户的数量跟去年往年来比如何？

答：今年相对来说，还算是比较稳定的。因为前期你们也做了很多的宣传工作，包括邀请一些海外的客户，国外的一些大的品牌经销商，包括我们参展企业也是逐渐的越来越多。对于我们来说，客户群体相对固定，每年他们都会过来，展会现场看好，然后会到我们公司来进行一个实际的参观和研讨，然后一些细节方面去进一步沟通。客户量，同比往年，稍微增加点吧。

6）问：在整个展会期间，有什么令您印象比较深刻的吗？

答：展会服务吧，印象比较深刻。因为像我们这么大的展位，实际上我们申请证件，只能申请18张，但因为我们参展人员比较多，我们来了20多位，如果按照实际产生的费用的话，现场380元一张张证件，那我们提早向主办方提出申请，我们可能要额外增加几个，你们提早安排费用低，让我们感觉比较欣慰。

总结：作为老客户，凭借多年合作参与展会。每年投入大量研发费用推出新产品，客户遍布全球，美国、澳洲有大经销商合作。因传统制造行业特性，AI 在实际研发中尚未应用。今年销量稳定，客户量同比稍有增加，对展会服务印象深刻，如主办方提前协助解决参展证件数量不足问题。

2、烟台国星渔具有限公司

1）问：您是通过哪一种渠道了解咱们这个展会，并且来参展的？

答：我们是跟李总好多年了，将近25，6年了，一直跟他。

2）问：您在今年带来了哪些独具匠心的新品，或者是特色的主打产品？

答：你要来参展，每年都需要有大批的新产品，带来了很多，只有每年更新产品，才能寻找更多的客户。

3）问：如今国际形势比较严峻，给贵公司带来了什么影响吗？

答：整个销量比疫情期间和疫情前，大约下降了三分之一还多。

4）问：您目标客户，主要集中在哪些国家？

答：主要是在东南亚。以前都是欧洲，欧洲现在已经彻底不行了。

5）问：参展期间，您有什么印象比较深刻或者有趣的事情？

答：目前没有。

6）自由回答：我们这些工厂，挺多比较低档产品，几乎都不是我们自己做，特别是威海贸易公司，都找的河北那边做的。但是今年东登陆厅一开，大量客户一进门就是河北代工的一些小厂，国外客户可是找着了。你们这次展会，东登陆厅一开，害了大批的威海贸易公司，威海其他工厂，客户渠道全甩开了。河北工厂直接接触国际客户，他们可太高兴了，说今年，有四五帮客户可能会跟他们过去，不是一两家工厂这么说，大约我遇到四五个工厂都是这么说的，有四五帮客户跟着过去。因为以前客户几乎走不到那些地方去，现在一进门，就是以前给我们代工的，给外贸公司代工的。这可能对你们展会，是一个好的方面，但对于我们来说是一个不好的方面。

总结：与展会合作近 25、6 年，每年推出大量新产品以吸引客户。国际形势严峻导致销量比疫情期间和疫情前下降三分之一以上，欧洲市场受挫严重，目标客户现主要集中在东南亚。对东登陆厅开放导致河北代工小厂直接接触国际客户表示担忧，认为这对威海贸易公司和工厂不利。

3、宁波恺利渔具有限公司

1）问：您是通过何种渠道知晓我们北京展会呢？

答：我们是参加了好几届了，老客户，基本上都是有联系的。

2）问：请问您今年是否带来一些什么不一样的产品，创新的展品？

答：我们今年新开的模具，还有一些新的工艺升级了，就带来展示给客户。因为现在行业也比较卷，所以要不断的创新。

3）问：现在AI技术灵活，也比较成熟，请问这些技术是否应用到您的服务，或者产品当中呢？

答：我们行业里面有，包括App跟踪，电子应用也有，但是我们工厂，还没有到这一步。

4）问：请问咱们公司的销售，一般对接的是国内客户多一些，还是国际客户多一些？主要都哪些地区？

答：我们基本上都是外销。大概是东南亚，然后欧美，南美也有。

5）问：在参展期间，有什么令您难忘的事儿吗？例如潜在的有客户的合作契机，或者交流感受。

答：我们主要是80%还是以老客户为主。因为机会难得，每年都见一面，所以基本上是在老客户的基础上面，开发一些新的客户，现在也会有一些新的，比如土耳其，还有希腊这些新客户。

总结：多次参加展会，与主办方保持联系。今年带来新开模具和工艺升级产品，行业内虽有 AI 应用，但工厂尚未涉及。主要外销，客户分布在东南亚、欧美、南美等地。参展以老客户为主，同时开发土耳其、希腊等新客户。

4、高碑店龙源旅游制品有限公司

1）问：您是通过何种渠道知晓我们展会的呢？

答：我们公司参加展会应该是有二三十年了，从最开始九几年的时候就参加，一直到现在了，每届都参加，每届都来。    

2）问：您今年带来了哪些新产品呢？

答：今年主打的产品，应该大家都知道。这次渔具包的最佳产品是我们的，我们这届设计了一些比较新的，客人也比较认可，就是昨天获奖了。

3）问：回首疫情前后，贵公司经历了哪些变革？

答：疫情之前，可能就是思维比较保守吧，就想做好产品就行。但是疫情之后，发现有些老产品，一些订单数量在减少，所以我们疫情之后，就主要是开发新产品。包括去年，今年都是最佳产品，这样，客人可能订货会多一点。

4）问：贵公司现阶段的目标客户，集中分布在哪些国家呢？

答：我们现在目标客户主要是欧洲比较多吧，之前美国也很多，但是最近贸易摩擦，主要开发欧洲市场。当然我们国内的，包括东南亚的，也都做，欢迎世界各地的客人。

5）问：在参展期间，有没有一些比较特别，比较难忘的事情？

答：感觉组委会越来越贴心了。会注意参展企业的每一个细节，包括酒店来回的大巴车；包括每次调查问卷，哪点满意，哪点不满意，不满意就改。我觉得，组委会服务比原来更细致。

总结：参展二十余年，今年渔具包获最佳产品，设计新颖受客户认可。疫情后加大新产品开发力度，目标客户主要在欧洲，因贸易摩擦减少对美国市场依赖。对组委会服务满意度高，认为其越来越贴心，关注参展企业细节。

5、威海路特钓具有限公司

1）问：您是通过何种渠道知晓咱们展会的？

答：最早是通过同行朋友介绍知道，然后12年，就来过这个展会，之后基本上每年都会来。

2）问：请问您今年带来了哪些独具匠心的新品，或者是主打的产品？

答：今年主要重点推我们的钓竿。钓竿，主要是开发了一些新的系列，在外观上面，跟以往产品相比，做了一些创新，可能更根据我们这个展会的客户特点，更迎合客户的需求。不同市场，钓竿的一些外观的设计，跟以往的产品比，有更多的突破性。

3）问：在疫情前后，贵公司经历了哪些变革？

答：首先疫情前，基本上处于一个平稳的发展；在疫情期间，我们跟整个行业比较契合，在订单量上，疫情的两到三年，有一些突破；但是真正的挑战是在疫情后，疫情后市场整体比较萎缩，而且价格竞争比较激烈，这个是比较有挑战的地方。我们也是不断的根据市场的变化，对公司的一些战略进行调整，在定价上，在配置上，尤其是在疫情后，进行了比较大的调整变化。

4）问：请问贵公司的产品，一般出口到哪个国家呢？

答：我们的产品，偏亚洲风格，主力市场是在日本，韩国，东南亚，还有一些中东国家，同时一部分产品，也是兼顾到美洲，南美、北美都有一些客户群体。

5）问：在展会期间，您有没有遇到一些特别有意思的交流互动，或者说潜在的合作契机？

答：有的。这次展会，遇到了一些意向比较好的客户，也进行了关于合作方面的一些交流。钓竿方面，一个就是有些客户在现场，确定了一些他们的定制化的需求，后续还需要打样，再进行确认。再有，也了解到一些市场对于产品的需求，例如土耳其的客户，看我们钓竿产品，会对价位有一些要求，我们能够根据客户的需求，在满足他的重点需求的同时，通过调整其他的一些配置，配件等，降低成本，然后满足客户需求。

总结：经同行朋友介绍参展，今年重点推广外观创新的钓竿系列。疫情期间订单量有突破，疫情后市场萎缩、价格竞争激烈，公司不断调整战略。产品主力市场在日本、韩国、东南亚、中东等亚洲地区，同时兼顾美洲市场。展会期间与意向客户交流合作，了解市场需求，如根据土耳其客户需求调整产品配置。

6、上海涛芮体育科技有限公司

1）问：请问您是通过什么渠道知晓北京展的？

答：我们参加这个展会好几次，也想一直参展下去，所以每次展会结束之后继续报名。

2）问：您今年带来了哪些独具匠心的新品？

答：我们做PE 线。今年我们攻克的是涂层的问题，还有原丝的问题。这个涂层是纯水性涂层，目前在国内应该是独立一档的，这个对我们来说是有技术壁垒的，但在中国国内市场上反映不错。还有这些染色，我们在国内也是比较首屈一指的。

3）问：请问咱们公司的销量的趋势？

答：今年是平稳的趋势，是和去年持平。流量方面，我们主要是把老客户抓住了，其实这样我觉得已经满足了。

4）问：请问AI技术比较发达，这些技术有没有应用到您的产品当中呢？

答：AI 技术在办公室，已经用了一段时间了，我们做技术报告或者是生成一些表都是用的，但是生产上，我们目前还是以机械设备，还有人工的检验这样做。

5）问：咱们产品主要是销往哪些国家呢？

答：主要销往，东南亚几个国家，还有欧洲，欧洲的芬兰，德国，荷兰，南美有智利，巴西还有美国。

6）问：在展会期间有没有遇到，比较有意思的交流的过程或者是潜在的合作契机，令您比较难忘？

答：这个展台，我们第一次这么搭建。其实这样搭建，上面盖着亚克力板，我觉得挺有意思的。买产品讲究就是一个眼缘，很多老外也是颜值控，上面一个灯光打下来，我们这个线颜色好看，线在不知道拉力情况下，就是看漂不漂亮。有个老外，看着看着走到那儿回着头，我寻思他应该是心仪的，我把他叫过来，他也可能是有点含蓄，我叫他，他就过来了，我们谈了，他还真有意向。

7）问：您对组委会有什么意见或者建议吗？

答：我觉得办的挺好的，我觉得像这样继续发扬下去，挺好。

总结：多次参展并持续报名。今年攻克 PE 线涂层和原丝问题，采用纯水性涂层，染色技术领先。销量与去年持平，主要抓住老客户。AI 技术在办公室用于生成技术报告和表格，生产上仍以机械设备和人工检验为主。产品销往东南亚、欧洲、南美、美国等地。因展台搭建和产品颜值吸引老外，获得潜在合作契机。

7、威海环海渔具有限公司

1）问：您是通过何种渠道知晓我们北京展会呢？

答：我们是参加了好几届了，老客户，近几年一直有参展的。

2）问：请问您今年是否带来一些什么不一样的产品，创新的展品？

答：我们今年新开的模具，还有一些新的工艺升级了，就带来展示给客户。因为现在行业也比较卷，所以要不断的创新。

3）问：现在AI技术灵活，也比较成熟，请问这些技术是否应用到您的服务，或者产品当中呢？

答：我们行业里面有，包括App跟踪，电子应用也有，我们工厂技术员工也在积极制作中。

4）问：请问咱们公司的销售，一般对接的是国内客户多一些，还是国际客户多一些？主要都哪些地区？

答：我们基本上都是外销。大概是东南亚，然后欧美，南美也有。

5）问：在参展期间，有什么令您难忘的事儿吗？例如潜在的有客户的合作契机，或者交流感受。

答：我们主要是80%还是以老客户为主。每年来CHINAFISH展览会现场都能够见一面，所以基本上是在老客户的基础上面，开发一些新的客户，现在也会有一些新客户。

总结：多次参展，老客户。今年带来新开模具和工艺升级产品，行业内有 AI 应用，工厂技术员工正在积极制作相关应用。主要外销，客户分布在东南亚、欧美、南美等地。参展以老客户为主，同时开发新客户。    

8、北京海然进出口贸易有限公司

1）问：您是通过何种渠道知晓我们展会的呢？

答：我们公司参加展会应该是有二十多年了，从最开始的时候，一直到现在了，每届都参加，每届都来。

2）问：您今年带来了哪些新产品呢？

答：今年主打的产品，我们这届设计了一些比较新的，适合之前老客户的需要，他们也比较认可，。

3）问：贵公司现阶段的目标客户，集中分布在哪些国家呢？

答：我们现在目标客户主要是西欧比较多吧，之前美国也很多，但是最近贸易摩擦，主要开发欧洲市场。当然我们国内的，包括东南亚的，也都做，见到不同地区的客人。

4）问：在参展期间，有没有一些比较特别，比较难忘的事情？

答：感觉组委会越来越贴心了。参展企业的每一个细节和需求都能够积极做到解决和帮助，包括包括每次开馆入场及每天下午闭馆对客人的疏导都非常有序，觉得组委会服务比原来更细致。

总结：参展二十多年，每年都参加。今年设计新产品满足老客户需求，目标客户主要在西欧，因贸易摩擦减少对美国市场依赖。认为组委会服务贴心，对参展企业细节和需求处理得当。

9、宁波海宝渔具有限公司

1）问：您是通过哪一种渠道了解咱们这个展会，并且来参展的？

答：我们是跟李总好多年了，将近二十多年了，一直跟他。

2）问：您在今年带来了哪些独具匠心的新品，或者是特色的主打产品？

答：基本都是之前的老产品，每年都需要有大批的新产品，带来了很多，只有每年更新产品，才能寻找更多的客户。

3）问：如今国际形势比较严峻，给贵公司带来了什么影响吗？

答：整个销量比疫情期间和疫情前，大约下降了三分之一还多。欧洲市场还可以。

4）问：您目标客户，主要集中在哪些国家？

答：主要是在东南亚。以前都是欧洲，欧洲现在已经彻底不如以前行了。

5）问：参展期间，您有什么印象比较深刻或者有趣的事情？

答：目前没有。

6）自由回答：我们的产品一直是比较客户欢迎，主要是贴牌下单贸易为主。但是今年东登陆厅一开，大量客户一进门都在东北角，这和之前在南登录厅相比客户流量大不如之前。这可能对你们展会，是一个好的方面，但对于我们来说是一个不好的方面。

总结：与展会合作二十多年，主要推出老产品，同时不断更新产品以寻找新客户。国际形势影响下销量下降约三分之一以上，欧洲市场不如以前，目标客户主要在东南亚。对东登陆厅开放导致展位客户流量减少表示不满。

E2馆-9家

10、廊坊进召户外用品有限公司

1）是否带新品或者特色产品

有带新品

2）来参展的目的？

来展会一般都是为了发掘新客户，推新产品，还是还是跟老客户聚聚之类的，首先就是推广自己的新产品，获得新客户，这是最关键的，然后第二呢，就是跟老客户相聚一下，然后交流一下，自己有什么新的开发的产品啊，还有什么新的项目，然后互动一下，也了解下国外一些发展状态，就是咱们怎么去迎合国外，了解一下市场。    

3）AI相关

目前刚开始，通过朋友刚刚开始了解这AI是用它来设计还是推广，还是什么用它搞了一些小设计啊，以前刚接触这的层次，那这那有设计出来的产品了吗？还没有，还没有啊，还没有给他设计出来产品

4）疫情前后变化

疫情之前的话，我感觉前几年啊，市场的竞争力没有那么大，疫情之后的话，现在的市场竞争力度现在是相当大，就是大家伙的恶性竞争啊，会越来越激烈，非常厉害，国外现在我感觉也慢慢要开始了。已经我感觉在疫情一开一开放的时候。我都感觉这个来的很很明确，那在客户之间有什么变化，你比如说，做国内市场，咱们不做啊，主要是做国际，那国际的这些客户变了，比如说这个客户量啊，然后这个国外的客户的现在的采购量啊，原先看到五百一千或2000的体量，现在都改成两百三百甚至100。量小了，量很小，那客户的品质呢，比如说地区分布之类的这些东西，嗯，客户的不稳定性比较强，知道吗。它量也小了，就是后来现在面临着价格又都卷，所以说客户的波动比较大，虽然有些价格便宜，然后出现一些质量的问题，但是呢，他们也有点烦躁，你说又便宜还出现质量问题，有的客户就也隐忍了，因为这什么低端的价格也就是这样吧，因为这个市场不允许就是高价值的存在啊。

应对措施

目前就是我应对这种方案就是什么，有自己的核心产品，要不断的开发，有功能性迎合市场产品，所以说这种价格还是利润还是比较有一定空间，如果打同款产品，大家伙都跟你仿，后面去跑那些产品啊，就是说面临的就是打价格战，像尤其是刚才提到的知识产权局，我现在就是每开发一个产品我都会上，所以说也想保护，就是保护自己的产品的利益，现在面临就是周围从我们工厂出去就是廊坊固安的特别多啊，是全部都是仿我的，我们也是一点一点的积攒了一些经验啊。然后就慢慢慢慢设计。增加一些功能性。

5）主要面向的国家和地区

主要还是欧洲多一点，我这边像意大利是比较最多的，然后其次是法国。然后也有一些英国，嗯，我这在德国的这两年很少了

6）新老客户对比

新客户占比的话估计也就10%上下吧，很小很小

7）有下订单嘛？

有进行的，对进行开发的产品不少，然后带来的新产品对他们也这过来的客人感兴趣的也不少啊，我感觉回去之后的话，应该会比原先要好一些

8）有定制化服务嘛？

我们主要针对着个性化跟开发新产品，主打的就是这种

9）参展体验

这次参展体验很棒，体验最棒的不管是参展商，还是来的客户啊，这个供暖是非常棒，客户都说了，我穿半截袖都有点热，如果是展会的话，我感觉比以往就是感觉。咱们这个国外来的客户就是稍微感觉没有往年似的那么集中了，稍微有一些就是分散或减少了，应该得有一一小部分吧；但是客户的整体素质也相当不错，要比威海要好很多，而且说刚才我们看到了，就是咱们这北京的展会，我感觉就是说客户的就是说含金量要比威海高很多。就是说他来问了是真下单，肯定是想合作的，因为给我最最大的体会就是什么来北京展的话，是直接能够跟国外签单，就是说产生交易合作的，跟客户直接去对做合作，所以你看我们为什么来北京展，我们喜欢搞特装，威海展会是多与贸易公司打交道，北京展是能直接对接国外客户。

总结：参展目的为发掘新客户、推广新产品、与老客户交流并了解国外市场。刚开始了解 AI，尚未用于产品设计。疫情后市场竞争激烈，客户采购量变小、不稳定，价格内卷，企业通过开发核心产品、增加功能性、保护知识产权应对。主要面向欧洲市场，新客户占比约 10%，有客户下单，提供个性化定制服务。认为展会供暖好，客户素质高、含金量高，能直接与国外客户签单。

11、宁波明邦渔具用品有限公司

1）是否关注网站和公众号？

公众号关注了，然后网站会偶尔去看，公众号比较方便

2）是否带新品或者特色产品

新品或者特色的产品都带了，基本上公司的主打上面全部都带过来了

3）AI相关

有在应用，我们现在都是大数据在建模的，就像我们的画册一样，全部都不是实物拍摄的，都是AI做出来的，那可以说的就比较不太真实一点，因为就是AI嘛，真实感会差一点，跟我们产品也有关，因为产品本身就是塑料，塑料下有些透的呀，所以说这个我们很早之前就在进行。

3）疫情前后的变化

疫情是一个分界线嘛，那其实说实在的，我感觉疫情的几年生意更好，现在疫情开放时候就是也不能说下滑吧，就是增长的没有那么快，疫情是我们增长是非常快的，疫情之后就是缓慢的增长，为啥呢？感觉因为这个非常有特色，其是疫情这会儿是这样的，因为客户他进不来嘛。那是不是变成了他就是只能通过国内一些外贸公司啊，或者说一些国际性的网站进行采购，那个时候大家不单是中国的，大家国外的客户也可能是疫情不能导致不能正常工作，那是不是就是钓鱼的需求会增加了嘛。

4）主要面向那些国家和地区？

我们主要是东南亚的，就是比方说泰国，马来西亚，新加坡这些，还有最主要的是欧洲，嗯，欧洲因为我们产品分两块，一块是欧洲的欧鲤钓，还有一块就是路亚调，所以说这两块还是目前来看比较清晰

5）参展的目的

寻找新客户，老客户的维护，推出新品和宣传

6）有个性化定制嘛？

是OEM嘛，肯定是有的，因为现在其实客户更多的像那种大的品牌公司，他更倾向于定制，他不会需要你的一个大品，他需要自己的一个特色，这个有我们一直是自己的

8）客户量

我觉得这次因为可能咱们组也做了把关，那么就是说进来的客户质量比较高，精确度比较高，就不会说浪费时间在那些散客啊，或者说小就无效的客户上吧，就来的都比较精准一点，可以直接对接起来，那么有些客户有兴趣的，一般是回去可能就开始对接了，可以说客户的整体素质都是比较高

9）参展体验

组委会服务做的挺好的，唯一的提个意见就是登录厅问题，南登录厅改到东登录厅没有明确通知，导致我们这个位置变成角落，如果提前知道我们可以改变下特装设计。

总结：关注展会公众号，偶尔看网站。带来新品和特色产品，应用 AI 进行大数据建模制作画册。疫情期间生意更好，增长快，疫情后增长缓慢，因疫情时客户无法实地考察，钓鱼需求增加。主要面向东南亚和欧洲市场，参展目的为寻找新客户、维护老客户、推出新品和宣传，提供个性化定制服务。认为客户质量高，对组委会服务满意，但对登录厅变更未明确通知表示不满。

12、惠州诱之力有限公司

1）您是怎么了解我们展会的？

我们一直都知道，朋友介绍，之前是过来观展，今年又新开了个公司，所以过来参展

2）有关注网站和公众号吗？

没有，之后会关注下

3）这次有带新品或者特色产品吗？参展的主要目的？    

有带新品，我们主要是给采购商看看我们产品的品质，广东又开了个新公司，宣传下我们公司

4）做定制吗？

可以定制，跟客户沟通嘛

5）AI相关

主要是应用于图案设计，其他还没有

6）关于疫情的影响

因为一直有稳定的客户，所以影响不大

7）客户主要集中的地区和国家

主要是日韩

8）参展体验

客户数量还算正常吧，不算特别多，卫生还行，就是摊位上有消防的地线，从展位中间穿过，后来倒是解决了。

总结：经朋友介绍了解展会，之前观展，今年新开公司参展。未关注网站和公众号，之后会关注。带来新品，参展目的为向采购商展示产品品质，宣传新公司，可以提供定制服务。AI 主要应用于图案设计，因有稳定客户，疫情影响不大，客户主要集中在日韩。认为客户数量正常，卫生情况良好，展位地线问题得到解决。

13、威海市远际户外用品有限公司

1)是否带新品或者特色产品

新品这上面都有，我们每年都会展示新品

2）AI相关（产品或者工作中是否有应用？）

我们这主要是用于产品的设计，目前用的还不多，可我现在接触阿里巴巴上面有AI嘛。另外写一些产品介绍啊，文字类的啊，文字类的做一点，然后因为我是搞技术的嘛，然后会用到外观啊，就说有一款产品外观画好了，那个生成其他的一些同类型的一些外观可能会用的一些，那应用还是挺多的，这因为后期AI我们怎么与阿里结合，后台什么用AI人工智能回或客户的一些客回复可能会用。

3）疫情前后，公司运营管理和经济有那些变化？这种变化下公司如何应对？

我们主要是开发新品，每年都有新品，基本上销售也在增长

4）主要面向国家和地区

全球都在做，主要是美国，但是这几年美国不少打压中国嘛，这次展会美国的基本没来，基本都说日本的、欧洲的、巴基斯坦、澳大利亚的。

5）来参展的目的，新老客户的占比

主要是来找新客户，推广新产品，因为每年我们开发的新品比较多，就是想把新品推出去。这次新客户有，但是相对老客户会比较多

6）是否有定制化服务？公司产品最特殊的地方是什么？

因为我们是工厂，主要是给客户做定制，有自己的研发团队，有自己的模具，然后再到生产、加工组装包装都行

7）参展体验

美国客户比较少，美国是个大市场。来有时候也不是说能赚多少钱，就是来亮相展示，老客户不要以为这个公司做不好了。所以我们也是硬着头皮来参展。这次来的客户整体素质很好，客户基本上比较精准，因为是国际展嘛，还是有采购意向的。

总结：每年展示新品，AI 用于产品设计、文字处理，计划结合阿里平台用 AI 人工智能回复客户咨询。通过开发新品实现销售增长，主要面向全球市场，美国为主要市场，但受美国打压影响，此次展会美国客户基本没来。参展目的为找新客户、推广新产品，新客户相对老客户较少，提供定制化服务。认为客户整体素质好，采购意向明确。    

14、威海嘉皓体育用品有限公司

1）是否带新品或者特色产品

我们增加了很多新品，今年今年准入的比较充分，比去年充分一些，主要是做哈斯达品牌，还有鱼竿，还有周边的产品，然后我们OEM精致加工，还有做一个品牌，也有一些个性化的，这对我们下一个是在世界各地推广

2）AI相关

有应用到，就是我们现在和阿里有合作的话，阿里有了AI助手，是非常好的客服，这个可能是个趋势，然后比如说文字一些图片呢，这种这个我们也有，这个有时候会有一些翻译文件，或者有一些视频的生成图片。

3）疫情前后，公司运营管理和经济有那些变化？这种变化下公司如何应对？

疫情之后吧，因为放开了嘛，展会可以参加，可让客户面对面，就这样我们客户来访，我们到今年也接待了很多客户，也是北京在这次有几个客户要访问，我们来一些老客户以后，反正还是感觉展会更好更直接一些，就疫情期间这个网络也经有些订单，还是会比较推劲，还是喜欢面对面。

4）主要面向国家和地区

我目前有欧洲的、俄罗斯和美国的

5）来参展的目的，新老客户的占比

我们的目的是对开拓新客户，见见老客户，推广我们的品牌，然后想把哈斯达这个品牌吧，自己找一些合作的经销商，这是我们主要的目的。今年我们收集了不少客户，大约六七十家吧。老客户有10几家，新的也有，但是老客户的成交率更高。

6）这次展会是否达到预期，参展体验以及建议

基本达到预期，人流跟去年差不多。但是我感觉客户的质量有所提高。今年感觉有一些比较好的客户，整体素质还是不错，今年应该感觉比去年挺好一些，我们去年的位置，感觉今年的位置应该会去年准备充分，在展位装修上我们也下了功夫。展会我们还是要多多参加。我们希望能有更多的客户。

总结：增加很多新品，应用 AI 与阿里合作的客服助手，以及文字、图片处理。疫情后展会可面对面交流客户来访增多，感觉展会更好更直接。主要面向欧洲、俄罗斯和美国市场，参展目的为开拓新客户、推广品牌，收集不少客户，老客户成交率更高。基本达到预期，认为客户质量有所提高，展会值得多参加。

15、威海新元素体育用品有限公司

1 ）第一次参展的话：怎么知道展会的？

是否关注网站和公众号

做渔具的同行都知道，公众号有关注

2）是否带新品或者特色产品

有带新品。主要是做鱼竿

3）AI相关（产品或者工作中是否有应用？）

还没有考虑

4）疫情前后，公司运营管理和经济有那些变化？这种变化下公司如何应对？

出口的订单有所下滑，每个订单的量有所下降

应对措施就是丰富产品。拓展市场，再做一些内销

5）主要面向国家和地区

主要客户是美国

6）来参展的目的，新老客户的占比    

主要是来找新客户，拓展出口方面的业务

7）是否有定制化服务？公司产品最特殊的地方是什么？

会做少部分

8）这次展会是否达到预期，参展体验以及建议

总体人太少了。自己定的展位也不对，展位面积小了也，多方面原因吧。明年我们扩大下位置。

总结：通过同行知晓展会并关注公众号，第一次参展。带来新品鱼竿，尚未考虑 AI 应用。出口订单下滑，订单量下降，通过丰富产品、拓展市场、做内销应对。主要客户是美国，参展目的为找新客户、拓展出口业务，提供少部分定制化服务。认为总体人少，展位选择不佳，明年计划扩大展位。

16、厦门市瀚美工贸有限公司

1）是否带新品或者特色产品过来嘛？

那必须的，每年的 CHINA FISH必须要带

2）AI相关（产品或者工作中是否有应用？）

AI眼镜，我们刚推出来就拿过来了。分很多版本，带过来的第一批这一版他可以接听电话、可以听音乐、可以语音控制、可以翻译等。随后我们还会推出带摄像头的，这些功能都跟钓鱼项目也有关系。因为钓鱼的话，接听电话就可以解放双手，语音就可以控制。它跟钓鱼就蛮搭的，AI眼镜这个功能，所以我们快速的开发出来。很多年之前我们就做过类似的，但是那时候还没那么发达，部件还是太大了，现在的因为芯片技术的发展，这些部件、算法变得很小，可以在一个眼镜盒里，现在做的可以跟正常的眼镜腿一样。我们今年推一下，再开发更多的款式。近视也可以使用，带度数的。还有一个带摄像头的话跟钓鱼也有关系，因为钓鱼有一个非常大的需求就是拍摄，上鱼了拍照发朋友圈啊等。原先拍照我们用手机嘛，那上鱼的时候手解放不出来，除非你旁边有伙伴，一个人就不方便。那这个眼镜就可以解决这个问题，带着眼镜可以语音控制拍照、拍视频。其他方面也有，比如说文案、推广等，图册的设计啊。也用来搜索。很方便。

3）疫情前后，公司运营管理和经济有那些变化？这种变化下公司如何应对？

客户更零碎了，大单量没以前那么多了，都说小单。包括一些老客户，单量也没那么大了，这是一个变化。跟这个互联网模式也有关系。大量的需求都细分化了。因为他总体的需求肯定没变嘛。

4）主要面向国家和地区

主要是欧美

5）来参展的目的，新老客户的占比

推广新产品，开发新客户，肯定是要多接一些新客户，跟老客户见见面聚聚。这是一个很传统的仪式，聚会嘛。这次新老客户差不多，但是总量少。

6）是否有定制化服务？公司产品最特殊的地方是什么？

我们的客群跟偏光眼镜有关系，基本上都是定制的，做他们的品牌，在我们的样品基础上做二次开发。

7）这次展会是否达到预期，参展体验以及建议

跟往常差不多，建议最好不要在春节里面，每年年还没过好就出门了。

总结：每年参加展会必带新品，推出 AI 眼镜，具有多种功能，与钓鱼项目契合，还应用 AI 于文案、推广、图册设计等。疫情后客户更零碎，大单量减少，主要面向欧美市场。参展目的为推广新产品、开发新客户，新老客户数量差不多但总量少，提供定制化服务。认为展会与往常差不多，建议不要在春节期间举办。

17、威海科尼渔具有限公司

1）是否带新品或者特色产品    

有，这次呢，我们针对国际市场也推出了我们一些新的系列，像那个海钓的Trolling竿，淡水的这个bass啊，鲈鱼竿啊，还有这个像海钓的鲈鱼，也推出了我们新的飞钓竿，针对欧美哈比较流行的飞钓竿啊，应该说我们的产品应该是全覆盖吧。13大系列啊，有300款。

应该说所有的这些欧美国家，所有的竿型全部都有，包括carp、 match啊、feeder啊，还有surf啊。因为我们是做竿时间最长嘛，也是将近30年，所以呢，我们也比较了解这些欧美他们的需求，所以我们针对国际市场吧，每年都会推出一些，新的竿型啊。

2）AI相关（产品或者工作中是否有应用？）

因为从今年开始啊 AI 的应用好像就走进了我们的生活，3年前我们还在讨论 AI ，忽然过完年之后呢，发现 AI 已经到了我们的工作或生活当中啊，所以呢，这一方面呢，我们企业也非常关注，同时呢，我们也招聘了很多年轻的大学生，他们思想更活跃啊，他们更愿意把工作放在互联网上啊。所以呢，我们也会热情的拥抱 AI 、使用 AI ，适应 AI 带来的变化。

3）疫情前后，公司运营管理和经济有那些变化？这种变化下公司如何应对？

疫情确实对各行各业都有一定的冲击，针对这个情况呢，我们也做了一些叫做调整，特别是对渔具的冲击也是显而易见的。从来的客户来看呢，就是大盘商、批发商数量在减少。新兴市场或一些门店、终端的门店啊增加的数量越来越多，再加上信息化的这个不断的普及吧，国外的一些原来这些从大盘上这拿货的，他们可以通过互联网的信息，包括展会特别是这次我们也看到了很多第一次来展会的，并且他们的比较比较快，对价格也不是特别敏感啊，所以反而盘商对价格非常敏感，压的比较，因为他们批发回去之后可能加上运费还要加上15个点-20个点的利润再批发给终端，所以呢终端他们直接来采购呢，实质上对他们来讲，是节省了40%的采购的成本，所以呢，啊，明显感觉到就是终端的小的连锁或一些有影响力的这个门店来这个展会来采购货的多了，可能呢，成交额的金额变小了，但是呢，它的数量

还有他的这个价格这一块呢反而比较好啊，所以这也是一些新的变化啊，可能疫情时代带来的各行各业都要变革吧，这可能也是一种常态啊。

4）主要面向国家和地区

目前我们的这次来的我看，从来展会来看这个俄罗斯的偏多，比往年明显偏多；另外呢，就是像澳大利亚啊包括英国呀、波兰啊这些地方 ，包括韩国也来不少啊。所以呢，总体来讲就是资源相对比较好的国家啊人多一些吧，可能需求也比较旺盛一些。

5）来参展的目的，新老客户的占比新老客户的比例

我们这三天差不多接待的客户接近100家吧，有意向的有个30来家啊，能成交的有个十来家啊，老客户明显也在变化，大盘商啊减少了，新客户变多了。我们感觉这还是非常成功的展会，它仍然充满着活力啊，仍然是这个行业吧，特别是这种出口企业的一个非常重要的

展示或交易的一个平台。

6）是否有定制化服务？公司产品最特殊的地方是什么？

国礼对俄罗斯客户的影响力非常大，所以很多客户来都是冲着这个故事吧，一是来了解我们企业的产品，第二也是希望能给我们这样的企业能做成合作啊。所以呢，国礼应该说它带来的是一种品牌的影响力和宣传力吧，也代表一种信任和质量啊。

7）这次展会是否达到预期，参展体验以及建议

做的非常好，一年比一年好。建议应该说没有太多啊，我们是希望继续能把这个展会办下去

特别是这些渔具企业有一个展现展示包括获得客户的这样的一个平台啊。希望 CHINA FISH 能继续为这个行业搭建这样的一个贸易的一个平台啊。我们也会继续这个参加这个展会。

总结：针对国际市场推出新系列钓竿，涵盖多种类型，产品全覆盖。关注 AI 发展并招聘年轻大学生，积极拥抱 AI。疫情导致大盘商、批发商数量减少，终端门店增加，客户采购更倾向直接与厂家对接，成交额金额变小但数量和价格较好。主要面向资源较好、需求旺盛的国家，如俄罗斯、澳大利亚、英国、波兰、韩国等。展会接待近 100 家客户，有意向 30 来家，能成交十来家，老客户大盘商减少，新客户变多，认为展会非常成功，是行业重要平台。    

18、漳州宇拓漁具有限公司

1）是否带新品或者特色产品

有啊，带很多新品过来

2）来参展的目的，新老客户的占比

主要是来找新客户，老客户占比一半以上，新客户比较少

3）AI相关（产品或者工作中是否有应用？）

目前比较少

4）主要面向国家和地区

面向比较广，基本上全球都在做

5）疫情前后，公司运营管理和经济有那些变化？这种变化下公司如何应对？

生意没有以前好

6）是否有定制化服务？

基本上都有

7）这次展会是否达到预期，参展体验以及建议

展位比较偏，希望展位中间一点，今年客户比较少。

总结：带来很多新品，参展主要为找新客户，老客户占比一半以上，新客户较少。AI 应用较少，面向全球市场，生意不如以前好，提供定制化服务。认为展位偏，希望更中间，今年客户较少。

E3馆-10家

19、沁阳市好雅致渔具研发有限公司

1）您有关注展会的网站和公众号吗

答：有关注

2）特色产品、AI应用

答：带来了遥控器有声纳和GPS定位360可视探鱼器为一体的一个亮点

3）疫情前后，公司运营管理和经济有那些变化？这种变化下公司如何应对？

答：疫情对我们影响不是很大，主要是产品创新通过两年的时间研究个新产品，现在就是产品创新

4）此次前来参加渔具展，您最核心的目标是什么？

答：大部分是新客户，主要目的是推广新品这个展会是一个很好的平台客户可以直接看到我们的产品交流

5）是否有定制化服务？

答：客户直接找到我们，无论质量和成本，都比国外的低，国外很多客户提供模具，我们加工。

6）聊一聊这次参展的体验吧。

答：通过这个平台接触到优质的采购商，今年有个法国客户，以前法国是个空白市场，通过这个展会他来来回回看了好几次，他有很大的合作意向。

总结：关注展会网站和公众号，带来遥控器有声纳和 GPS 定位 360 可视探鱼器为一体的特色产品。疫情对其影响不大，主要通过产品创新应对市场变化，参展主要为推广新品，接触到优质采购商，如法国客户，有合作意向，提供定制化服务。    

20、湖南悦鑫钓具有限公司

1）您有关注展会的网站和公众号吗

答：有关注，基本每年都来参加，什麽都有关注。

2）来参展的目的，新老客户的占比

答：最终是谈更多的订单，工厂针对的客户以欧洲为主，老客户三分之一新客户三分之二但不一都能合作，其他的随缘。

3）聊一聊这次参展的体验吧。

答；跟客户聊得时候会遇到有意思的点，帮助就是我们这种有特色的展位，E3人还好，但E1和E2人多一些，去年欧洲的采购商和马来西亚的多，今年俄罗斯，澳大利亚，德国多，德国碰到3人，总体还可以。

总结：关注展会相关信息，每年参加。参展目的为谈更多订单，工厂主要针对欧洲市场，老客户占三分之一，新客户占三分之二但不一定都能合作。与客户交流时有有趣的点，认为展会 E3 人还好，E1 和 E2 人多一些，去年欧洲和马来西亚采购商多，今年俄罗斯、澳大利亚、德国多。

21、石家庄市春蕾渔具有限公司

1）您有关注展会的网站和公众号吗

答：关注，一直都在关注

2）特色产品、AI应用

答：我们是工厂生产的主要是浮漂，我们的新品是电子的海钓浮漂，市场上最亮的浮漂，长度达到8厘米，夜钓非常的亮，电池用的是535的最大的亮点可以持续亮150个小时，这就是我们这次展会推出的最新产品。

3）客户分布，参展目的？

答：我们公司的客户主要分布在美国北美那边还有欧洲亚洲一些国家也都有，比如韩国，日本，东南亚的一些国家也都有，主要是跟老客户一起交流，见个面联系一下感情，最大的目标就是拓展新客户，这次来也达到了目标，新老客户的比例新客户大一些。

4）是否有定制化服务？

答：给客户提供生产和加工，按照客户的要求给客户提供定制化的产品生产加工，在产品质量和售后服务方面尽自己最大的努力满足客户的要求。

5）聊一聊这次参展的体验吧。

答：这次展会我们结识了一些没有合作过的国家和客户，我们也有信心和他们合作拓展一些新的市场，我感觉算是达到了，我们的预期，我也希望主办方尽自己最大的努力把全世界各各国家的采购商，大量的吸引过来，这样对我们厂家是一个很好的助力作用。

总结：一直关注展会，生产的主要产品是浮漂，新品电子海钓浮漂具有市场上最亮、电池续航长等特点。客户主要分布在美国、北美、欧洲、亚洲等国家和地区，参展主要与老客户交流并拓展新客户，新客户比例较大，提供定制化服务。通过展会结识新客户，拓展新市场，希望主办方吸引更多全球采购商。

22、辽宁省渔路达电子科技有限公司

1）您有关注展会的网站和公众号吗

答：有关注

2）特色产品

答：我们的打窝船比较受欢迎，也带来了两个新品。    

3）疫情前后，公司运营管理和经济有那些变化？这种变化下公司如何应对？

答：没有什么变化

4）此次前来参加渔具展，您最核心的目标是什么？

答：比例没有算，但感觉今年不太理想。

5）是否有定制化服务？

答：我不了解，不负责这方面。

6）聊一聊这次参展的体验吧。

答：没有什么意见，展会还可以。

总结：关注展会，打窝船受欢迎并带来两个新品。疫情前后无明显变化，参展不理想，不了解定制化服务，认为展会还可以

23、慈溪启程渔具厂

1）您有关注展会的网站和公众号吗

答：有关注。

2）特色产品、AI应用

答：我们的产品属于劳动密集性产品跟人工智能不搭界。

3）疫情前后，公司运营管理和经济有那些变化？这种变化下公司如何应对？

答：节能减排压缩成本。

4）此次前来参加渔具展，您最核心的目标是什么？

答：目标群体是国外客户，老客户有一部分，今年的新客户增长很多，已经超出我们公司的预期。

5）是否有定制化服务？

答：定制化对我们来说，就是不同区域的使用轮子的的习惯专门定制一款，很多年前我们已经在做了。

6）聊一聊这次参展的体验吧。

答：助力作用没有感觉到。北京展对于主办方来说一年比一年好的，今年比去年好。

总结：关注展会，产品属于劳动密集型，与人工智能不搭界。通过节能减排压缩成本应对市场变化，目标群体是国外客户，新客户增长超出预期，提供定制化服务。

24、浙江连球工贸有限公司

1）您有关注展会的网站和公众号吗

答：有关注，展会前关注的，一般朋友关注会告诉我。

2）特色产品、AI应用

答：我们在产品的配色和新产品的配色和功能上都有所创新，我们展会的布置也用了，比较亮丽的颜色，来吸引更多客户的眼球，是有明显的效果的。

3）疫情前后，公司运营管理和经济有那些变化？这种变化下公司如何应对？

答：做客户需要的产品，然后在产品的设计外观颜色，能够更加的创新一些，20年前我们就来过，现在是钓箱和塑料制品，以前是抄网支架和钓鱼伞，公司的发展战略原因，很多转向了国内市场但是钓箱市场现在有阻力，根据我们工厂自身情况，这个塑料盒饵料盒可以走向外贸渠道的产品，所以我们来展会了。

4）此次前来参加渔具展，您最核心的目标是什么？

答：我们的新产品是第一次主要是结交新客户，20多前也来过，也有一些自己的老客户，也打招呼交流，做新不做老，参展是我们拓展外贸的一个好渠道。    

5）是否有定制化服务？

答：定制需要新的模具，模具的成本比较高，我们在产品的色彩搭配上提供个性化服务。

总结：展会前关注网站和公众号，通过朋友告知。在产品配色和功能上创新，展会布置用亮丽颜色吸引客户。根据市场需求和公司战略，从抄网支架和钓鱼伞转向钓箱和塑料制品，部分产品走向外贸渠道。参展主要为结交新客户，在产品色彩搭配上提供个性化服务。

25、山东宝璐仿生科技有限公司

1）您有关注展会的网站和公众号吗

答：有关注。

2）特色产品、AI应用

答：我们表面处理这一块，对防尘色智能设备设计出来了和油漆的反光度，是对鱼的诱惑，不是人看什么样子，而是站在鱼的角度。

3）疫情前后，公司运营管理和经济有那些变化？这种变化下公司如何应对？

答：还是在创新吧，变化很快，在原来的基础上不断有新的想法。生产也有新的工艺加入过来，在变化快的形式下才能做的更好。

4）此次前来参加渔具展，您最核心的目标是什么？

答：来展会的主要目的就是这些老客户见面，在有就是拓展一下新的客户，我们的主要客户是日本，欧美市场的高端市场的，新客户占到了百分之40到50。

5）是否有定制化服务？

答：定制化有的客户有想法正在准备去做。

6）聊一聊这次参展的体验吧。

答：非常感谢组委会，组织这次专业的活动，还有最佳产品区也找一些新的产品，客户还有一些新的想法和东西，我们都交流的很深入。这个展会专业性还是比较强的，人的数量上不一定能看出来太多，但质量是特别高的。

总结：关注展会，在表面处理和油漆反光度设计上从鱼的角度出发。通过不断创新应对市场变化，主要客户是日本和欧美高端市场，参展目的为与老客户见面并拓展新客户，新客户占 40% - 50%，正在准备定制化服务。感谢组委会组织专业活动，认为展会专业性强，客户质量高。

26、宁波永苗渔具有限公司

1）您有关注展会的网站和公众号吗

答:我们每年都会参加展会续展的。

2）特色产品、AI应用

答：我们这带来的产品是全不锈钢系列，以前都是铜做的，现在全部升级为不锈钢的，他压力更强，海水的待腐蚀性更强。铜对海水是有伤害的，我们同时也增加环保了，然后又带来了很大巨型的转环，这种我们不对外卖，就是赠送。

3）疫情前后，公司运营管理和经济有那些变化？这种变化下公司如何应对？

答：首先要不断的创新，客户在变，客户的需求也在变，为客户需求在变，通过产品的设计上帮客户节约成本，客户介绍客户提升市场占有率。

4）此次前来参加渔具展，您最核心的目标是什么？

答：在国外是欧美市场，东南亚也有，比较平均，客户和去年差不多，但新客户比较少。    

5）是否有定制化服务？

答：我们工厂最大的优势就是可以提供定制化服务，现在定制化的需求比以前多很多。

6）聊一聊这次参展的体验吧。

答：我们觉得每一个客户都挺有趣的，有些客户认识了很多年，第一次在展会遇到了，有些客户是以前就听说过我们，这次终于联系上了，感觉线下的交流，更面对面更有触感一些。我们今年要提的意见就是东登录厅进出门口太小了，展台也很小，给观展的人看也不上档次，从侧面进我们主通道没有优势。

总结：每年参加展会续展，带来全不锈钢系列产品，升级产品性能并增加环保，还带来巨型转环赠送。通过不断创新、根据客户需求设计产品、客户介绍客户等方式提升市场占有率，主要面向欧美和东南亚市场，新客户较少，提供定制化服务。认为线下交流更有触感，但东登录厅进出门口和展台小，影响展示效果。

27、绍兴市威登休闲旅游用品有限公司

1）您有关注展会的网站和公众号吗

答：有关住。

2）特色产品、AI应用

答：落地款是我们新出的样品，这些超大款系列的也是我们独家有的这是我们展会亲自准备的，他更大，其实包装更小主打就是携带方便。

3）疫情前后，公司运营管理和经济有那些变化？这种变化下公司如何应对？

答：疫情的时候我们也遇到了，很大的阻力，我们进行了分析，还是要做创新，然后做服务，这是最主要的客人才会增长，不然的话没有服务和产品的更新客人还是会少得。

4）此次前来参加渔具展，您最核心的目标是什么？

答：新客户的比例还是特别大的，前些年我们也不来展会，后来认为一家工厂要有良性的发展，还是要通过展会来提高自己的知名度，我们对自己工厂的质量和服务有信心，在参展，主要客户在欧美和俄罗斯，最近几年俄罗斯的发展比较快，在与乌克兰冲突中，俄罗斯的市场比较开阔。

5）是否有定制化服务？

答：定制化是一个必然的走向，我们每人个客人下单数不是特别庞大的，我们就专门做了定制化客人需要实现什么样的功能，我们打样去实现交给客人，客人在做更改，我们客人的订单量不大，但客人的群体比较大，所以我们对客人的服务比较看重。他们有什么要实现的功能怎么样的要求，客人是上帝，这方面我们比较关注。

6）聊一聊这次参展的体验吧。

答：来参展对我们公司帮助很大的，我们第一次过来，第一就是过来交朋友的，这次展会我们遇到了很多的朋友，能发展成客户是另外一回事，能知道市场上的一些信息反馈，我们通过参展，有些朋友过来了，这个产品是好的，他会提出不一样的观点，在他们眼里需要更改，也方便我们回去更改，我们做得超大折叠型的，也是因为客人要包装不超过1.2米，我们做了1.15米，这样就贴近了客户，不来展会就认识不了这么多的朋友。

答：北京展挺符合我们的，服务也挺好也热情，我们也很开心。

总结：关注展会，推出落地款和超大款系列独家产品，主打携带方便。疫情期间通过创新和服务应对阻力，主要客户在欧美和俄罗斯，俄罗斯市场发展较快。参展主要为提高知名度，新客户比例大，提供定制化服务，认为参展帮助很大，能了解市场信息、结识朋友，对展会服务满意。

28、威海鸿硕户外体育用品有限公司

1）您有关注展会的网站和公众号吗

答：没有关注。    

2）特色产品、AI应用

答：这没有弄这些，我们主要碳纤维和碳制品三K布1K布，小四球都运用在上边，AI我们用不上。特色就是碳纤维那一块。

3）疫情前后，公司运营管理和经济有那些变化？这种变化下公司如何应对？

答：技术是核心一个开发的能力，产品怎么有吸引力，经济不好价格也是关键，公司主打的就是性价比，让客户花最少的钱，买到最好的品质。

4）此次前来参加渔具展，您最核心的目标是什么？

答：欧美东南亚，拓展达到我的预期了挺感谢主办的，比例是1:1吧。

5）是否有定制化服务？

答：我们有定制化的服务。

6）聊一聊这次参展的体验吧。

答：主办方的最佳产品挺好的，我错过了这个机会，我有心去做，时间的原因我就没有参加，这个项目挺好的，整体能打个90分吧，我们还是回到原点就是你的产品要有足够的吸引力，这个平台很关键，毕竟产品的价格要有优势，毕竟今年的形势都不好，一步一步的来，希望2026越办越好。

总结：未关注展会网站和公众号，主要产品为碳纤维和碳制品，未应用 AI，主打产品性价比。参展目标为拓展欧美和东南亚市场，达到预期，新老客户比例 1:1，提供定制化服务。认为主办方最佳产品项目好，因时间原因错过，对展会整体评价90分，希望展会越办越好。 

境外参展商采访报道

American Tackle Company (USA) 展位号：C276