【深潜一线61】揭阳与梅州的母婴生意经：高端化与本地化平衡术丨动销广东

文丨中童传媒记者  言悦

粤东地区，包括揭阳、梅州等城市，以其独特的风土人情和经济环境，在母婴市场上形成了与珠三角截然不同的经营格局。这里的消费者习惯、社会习俗以及市场规模，都让母婴行业展现出一片蓝海与挑战并存的景象。在揭阳金汤匙进口母婴店创始人谢浩和梅州润婴贸易总经理傅蓉蓉的经营实践中，粤东市场的特殊性与多样化策略得到了清晰的体现。

揭阳金汤匙：高端市场的差异化机会

缩减规模，保留高效门店

品类结构的高端化与本地化

他说：“揭阳当地在我们加入这个品类之前，顾客几乎无所选择。而这正是吸引年轻家庭用户的契机。”通过这些独特的高端产品，金汤匙不仅满足了消费者的需求，还拓展了利润空间。

顾客分层与品牌信任

倾向进口品，强调品牌长期合作

打造品牌IP，联动高端场景

此外，他主张将高质服务（如儿童游泳馆）与门店商品分开经营，以提升专业性，同时实现相互引流。

梅州润婴：商业闲适中做灵活应对

合作中的波折与选择

傅蓉蓉强调：“与其与大品牌合作却不断经历被动调整，不如寻找更匹配的合作方，这样才能实现长期共赢。”这种基于人和团队的判断，体现了梅州市场在选择上的独特谨慎性。

避免压货，精准定量

本地信息闭塞中的流量挑战

她表示：“希望能有像中童这样的外部团队提供支持，帮助我们引入更多数字化工具，从而改善市场客流。”这一观点反映了梅州市场在数字化转型中的迫切需求。

信息链接：粤东市场的风土人情与商业策略

经济与消费特点

社会习俗的影响

市场机会与挑战

然而，信息的封闭性与市场规模的局限性，仍然是粤东母婴市场面临的主要挑战。经营者需要在消费分层中找到突破口，并借助数字化工具提升效率。