在日新月异的商业环境中，每一次看似微小的创新都可能推动行业巨轮向前。近日，英氏凭借其十六年来的深耕细作与不断创新，荣获中童原点奖年度标杆企业奖。【原点奖颁奖词：“专注辅食营养十六年，聚焦新生代父母需求，开创辅食科学5阶精准喂养体系。持续以科研创新为驱动力，积极探索辅食品类结构化增长模式，以辅食品类壮大为己任，推动中国婴幼儿辅食行业向前发展。”】实体母婴零售：挑战中的融合与创新婴幼儿辅食市场，作为近年来快速崛起的细分领域，面临着线上渠道与实体协同发展的挑战。线上以其便捷高效、覆盖广泛的优势，赢得年轻父母的青睐，然而，实体门店能提供的产品亲身体验与贴心服务，却是线上难以完全替代的。英氏作为辅食行业的领头者，高度重视实体门店在消费者体验与品牌建设中的不可或缺作用，积极探索线上线下融合发展的新路径。一、打通人货场，英氏与云南登康探索实体动销模式在互联网和大数据不断发展的今天，新零售概念增加了线上线下结合的体验，但人、货、场的基本要素并没有改变，英氏和云南登康贝比系统就抓准了这一关键点，共同探索实体动销新模式。人：打造心智入口，连通90、95后主流消费群体英氏长期的品牌建设，能为门店带来源源不断的流量。媒介投放与渠道活动的档期匹配，能让品牌广告流量更高效服务于门店动销。实体门店的核心需求是客户到店。现在90、95后主流消费群体大多都热衷刷短视频、看直播、网购，但这群新生代父母又高度认可品牌，品牌力本身就是吸引流量的关键。英氏围绕登康系统门店区域，精准选点投入超过3万个梯媒资源，通过电梯广告对主流人群进行高频触达，形成“分阶辅食就选英氏”的品牌心智；同时，也挑选了一批具有影响力的本地达人进行探店体验，推送给喜爱刷短视频的年轻父母们，吸引他们进店，为门店带来可观的流量。
从流量到留量，货，依然是重中之重有效接住客流并转化为实际销售，英氏采取拉新与提客单两手抓的策略。米粉是辅食新客流量入口。登康系统精准筛选6月龄人群到店，以“米粉1元购”超值活动，引导首购，精准拉新。普适性较强的零食，则通过零食与果泥的大单组合，搭配买赠，缩短购买路径，提升客单价。提升“场”效率，促进客单转化英氏首创“科学5阶精准喂养体系”，提供涵盖12345阶的专业科学辅食产品。英氏遵从用户习惯，将大型超市的分区理念借鉴到实体门店，将辅食分为米面粮油肉主食区、果蔬果泥饮品区、饼干零食区等，便于用户更高效选购产品。在分区的陈列与物料设计中，融入辅食对宝宝成长的教育意义，强化辅食与宝宝成长的积极作用。
妈妈们可轻松“对号入座”，为宝宝找到适宜的辅食喂养方案，享受省心又科学的育儿购物新体验。为了更直观地展示产品的优势，英氏还通过现场喂养班互动、产品试吃等活动，让父母们亲身体验产品的品质与口感，营造沉浸式的购买体验。英氏与登康贝比系统联合探索的实体动销模式，成功树立了实体融合发展的新典范。二、新春主题驱动营销，打造实体动销增长新生态如果说登康案例是小试牛刀，在2025年新年营销的关键节点，英氏推出的“好好吃饭，开心过年”主题营销，则是其以主题为核心驱动，将品牌实力与市场策略更加紧密融合。品牌融入新春文化，直击年轻消费者心巴英氏新春营销，从关注产品到关注社会情绪，以“好好吃饭，开心过年”为主题，将辅食融入中国传统春节文化之中，倡导每一个家庭，每一位宝宝都能享受到好好吃饭的乐趣，让这份喜悦在每个中国宝宝身上得以实现。而在春运这一全民迁徙的关键节点上，英氏在全国范围内的高铁站开展了“好好吃饭春运行动”，在高铁站候车区，贴心设置【宝宝口粮补给站】，给春运路上有宝宝的家庭，提供便捷、营养的辅食，即便在长途跋涉中，他们也能轻松应对宝宝的饮食需求。这一暖心举动，提升了消费者对品牌的好感度，也赢得消费者信赖。
英氏新春宝宝口粮补给站，在全国高铁站陆续温暖启程如今，盲盒已演变成年轻人之间的一种新颖社交互动方式。英氏推出“好好吃饭盲盒”，并将其派发给KOL及会员等群体，完善和优化与消费者的互动体验，增强品牌与消费者之间的连接与粘性。用创意内容撬动用户主动参与，该活动在小红书触发了20.8万免费自然流量。
英氏还瞄准了以女性为主的热门影视剧受众，新春期间，英氏在《国色芳华》《大奉打更人》等热门剧集中高频次露脸，将“英氏米粉好营养更好吸收”、“分阶辅食就选英氏”等理念广泛传播，触达目标人群与泛母婴人群，提升品牌知名度。新春主题沉浸式体验，掀起门店购物热潮温馨的家庭聚餐场景、活泼可爱的宝宝形象，货场上处处洋溢着新春氛围，而英氏以显著的12345分阶辅食产品，切实为家庭提供了一套科学的“好好吃饭”的购物场景和解决方案。
同时，英氏为门店会员准备了一系列新春主题传播内容，通过“好好吃饭”短视频触发情感共鸣，还推出科学严谨的好好吃饭喂养知识视频，为年轻父母提供实用指南；此外，新颖的产品植入方式呈现的“宝宝的春碗”等内容，受到年轻消费群体欢迎，也有效地激发了他们去门店购物的欲望。业务上，品牌方更加注重实体与系统生意的全面提升，关注门店动销情况，推动生意落地实施。作为新春期间的热门消费品类，符合婴幼儿标准的英氏健康零食成为90、95后年轻父母的热门选择。为满足新年回家、走亲访友等多样化场景的需求，英氏还推出了新年零食大满贯特色礼盒、礼袋，既满足健康零食需求，又兼顾了送礼的体面与实用。
迎合新年求好运的心理，英氏推出满赠刮一刮抽奖活动，奖品精选时下热门又高价值感的戴森吹风机、jellycat安抚玩具，还充分利用好好吃饭优惠券等激励措施，刺激用户下单。这套新春促销，为门店带来爆单效果，也为顾客复购提供了持续的动力与吸引力。英氏以新春主题“好好吃饭，开心过年”为纽带，将门店新春氛围打造、会员社群内容运营与促销机制紧密串联，形成了一套完整的闭环玩法机制，成功驱动全国75个母婴门店系统参与，共同掀起门店购物热潮。母婴消费者三年换一轮！消费者迭代迅速，消费习惯亦在不断演变，品牌与实体门店必须双管齐下，既要关注产品本身的竞争力，也要敏锐捕捉社会情绪，与消费者建立情感共鸣；既要强化品牌建设，也要推动业务发展创新，以满足消费者日益增长的个性化需求。只有如此，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐与信任。与众多品牌仅仅追求短期销量增长不同，英氏在与实体合作中，展现出了其对于“共赢”理念的深刻理解与实践。在无形中增强了渠道的自主发展能力与市场竞争力。
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