上线秒售20万份，罗森用IP玩转新零售

零售风向标

近年来，便利店联名成为品牌营销和吸引顾客的重要手段之一。便利店联名产品，满足了消费在购买商品时自我角色的认同和产品差异性的体验。

以 IP 联名为特色的罗森，从 2011 年开始引进 IP 合作营销模式，逐渐摸索出了一套较为成熟的 IP 合作体系和方法论。2017 年，罗森在南京新街口开了一家泰迪熊主题店，创下了单日销售 20 万元的佳绩，罗森更是走上了联名的“康庄大道”。

罗森合作过的 IP 涵盖卡通动漫、电影、游戏等多个品类，曾与奥特曼、海贼王、qq 飞车、明日方舟、名侦探柯南、火影忍者、原神等知名 IP 开展过合作。通过 IP 联名，罗森丰富了自身的产品线，为消费者带来多元的体验。

中国玩协授权行业分会统计制作

罗森还开发了自己的授权产品线上售卖渠道“罗森 IP 购”小程序，不仅可以直接搜索相关 IP 产品，还可以按照产品类型和地域挑选联名周边产品。“罗森IP购”还设置了发售日历，定期通过小程序对联名产品进行预售和相关活动的推广，让消费者更及时地了解各类联名活动。这也意味着罗森的 IP 合作已经走上了规模化、系统化。

在联名方面，罗森不仅在包装上进行更新，还挖掘 IP 底蕴，通过线上与线下联动、产品与场景联动，提升粉丝的购物体验。在 IP 选择时，罗森不仅联名热门 IP ，还通过小众 IP 的高频联名，积累小圈层粉丝，建立深度链接。此外，罗森通打造二次元沉浸式的购物场景，发掘 IP 的商业价值。

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联名游戏 IP 吸引年轻粉丝

《恋与深空》周边卖“爆”平台

游戏玩家群体更年轻，消费能力更强，一直是罗森合作的重点 IP 类型。罗森与《原神》《崩坏：星穹铁道》《重返未来1999》《蛋仔派对》《恋与深空》《明日方舟》等众多热门游戏 IP 都有过合作，通过出售相关联名产品和活动，以吸引消费能力较强的游戏玩家。

2024 年 8 月，罗森携手乙游《恋与深空》推出威化饼干、马口铁徽章、亚克力立牌、明信片透卡套装、亚克力摇摇乐套装，打造了 27 家主题店。《恋与深空》拥有众多消费能力强的女性粉丝，其受众与罗森的消费群体有着很高的重合度。

联名产品开启预售后不久，“罗森 IP 购”就因《恋与深空》的联动活动导致系统异常，多位网友反映“罗森 IP 购”小程序无法打开，之后“罗森崩了”话题冲上热搜，可见消费者对联名产品的热情。据《消费者报》统计，在活动上线后，12元的联动周边“马口铁徽章”在短短几秒钟内就售出了 20 万份。不到一周的时间，联动活动的周边产品售出数量超出 170 万份。联名产品还在二手平台高价出售，被粉丝抢购。粉丝还到线下门店进行打卡，和游戏角色进行合影。

罗森与《恋与深空》的合作，吸引了其庞大的粉丝群体，增加了便利店线上线下的销量，增强了与游戏玩家的链接。

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高频联名小众 IP 

小圈层动漫吸引高黏性客群

在消费细分时代，小众 IP 虽然有明显的圈层，普及度相对较低，但是受众黏性却非常高。小圈层的粉丝也更愿意为 IP “氪金”。在罗森的联名合作中，不仅有热门的大 IP ，还与《提摩西小队》《BanG Dreamer！》《长草颜团子》《国王排名》等小众 IP 合作。通过高频率合作，不断积累小众粉丝群体，达到聚少成多的效应。

去年12月，《BanG Dream! It's MyGO!!!!!》在B站上线，目前动画在 B 站的粉丝已达 64.9 万，播放量超 1.4 亿。动画豆瓣评分更是达 8.9 分，微博话题浏览量超 1.7 亿，互动量超 56 万。在第一季播出后，还推出了同款手游。

《BanG Dream! It's MyGO!!!!!》以女子乐队为主题的日本的动画，虽然上线时间并不长，但因对当代青春的细腻诠释收获了一批高黏性粉丝和口碑，是小圈层中的“爆款”。

罗森在 BanG Dreamer！第一季动画还未在国内上映时，就曾有过合作。本次联动也是看准了这个新 IP 在青年学生圈层的影响力和高粉丝活跃度。联名合作推出威化饼干、马口铁徽章、亚克力立牌、镭射票套装等联名产品，并打造了 19 家联名主题店。联名微博话题浏览量超 160 万，吸引了众多粉丝在社交平台分享讨论。

小众 IP 联名可以帮助罗森打造差异化。吸引追求独特的消费者，为品牌注入新鲜感，提升品牌形象。通过与粉丝黏性高的 IP 合作，也利于提高消费转化率。

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联名故事感日漫 IP

门店变二次元场景打卡地

日系动漫以其故事性和可延展性强的形象，更利于营造互动场景。罗森围绕日本动画和动漫 IP 进行消费场景的融合创新，进一步挖掘了 IP 的内在价值，也创造了流量和新的消费体验。

2024 年 4 月，罗森与 SHONEN JUMP CAFE 推出联名主题店。SHONEN JUMP CAFE 是由集英万梦（上海）实业有限公司旗下的《周刊少年 JUMP 》主题餐厅，其取得的是集英社旗下《周刊少年 JUMP 》杂志中连载的一众热门漫画的授权，包括《海贼王》《龙珠》《灌篮高手》《火影忍者》《圣斗士星矢》《幽游白书》《死神》《银魂》等经典动漫 IP 。

罗森与 SHONEN JUMP CAFE 联名推出《航海王ONE PIECE》《火影忍者NARUTO》《境·界BLEACH》《银魂》《鬼灭之刃》《咒术回战》《排球少年!!》《间谍x过家家》人气漫画周边产品，还通过主题店打造了一个漫画空间。罗森店内还专门设置了“ JUMPRI 相纸打印机”，粉丝可以打印喜欢的漫画形象。合作为日漫粉丝提供了一个打卡地。

同月，罗森与吉卜力工作室物语合作，推出联名咖啡杯套和茶包，以及 16 款印着不同吉卜力工作室动画经典形象的马口铁徽章，在店内购买相关产品即可获得。

合作还打造了联名主题店，给消费者沉浸式的购买体验。在店内，可以看到工作室动画作品的经典形象，包括龙猫、无面人、波妞等，消费者纷纷来店内打卡，感受二次元的漫画世界。

便利店作为贴近年轻消费者的高频消费场景，与 IP 联名成为了企业与轻消费者沟通的新方式、新玩法，也成为了便利店与对于消费需求的多样性、延伸消费场景的探索方式之一。便利店通过联名提供与众不同的商品和服务，满足消费者对个性和创新的追求。又通过依托自身的销售渠道，帮助 IP 真正实现出圈变现，将渠道和 IP 粉丝的影响力发挥到最大值。

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文中图片来自品牌官方发布

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