品质立高地！多加多以市场管控+渠道赋能，打造行业新质品牌

文丨中童传媒记者  原野

2024年，中童记者通过走访多个奶粉品牌和各地渠道商，得出一个结论：在行业大盘缩量、持续低迷之下，奶粉品牌在逆周期下实现突围的几大关键词是品质、管控、赋能。

其中，品质是产品获得市场认可的基础保障，对奶粉品牌的发展尤为关键。

2024年6月，艾媒咨询发布的《2024年中国婴幼儿全面营养奶粉消费需求报告》显示，随着家庭消费观念的转变，育儿家庭愈发倾向于选择全面营养、科学配比、成分天然、信誉良好的产品，愿意为高品质的奶粉产品支付溢价。在消费者考虑的因素中，产品品质以59.4%的占比被列为首要考虑因素。此外，还有专业调研数据显示，超过70% 的新生代父母在选购母婴产品时，将品质列为主要考虑因素。

以品质立高地！

作为深耕乳业20余年、2024年中国婴童产业原点奖“年度品牌力奖”获得者，2024年初，多加多审时度势，洞察市场消费趋势，提出“品质立高地”的全新发展理念，逆向投入，升级全产业链，推动产品迭代创新，实施精准营销策略，积极拥抱各级渠道伙伴，维护良性市场秩序，保障渠道利益，实现“产品品质+市场管控+终端赋能”三端互通下的高质量发展。

持续夯实上游供应链

构筑品质护城河

品质为本，产业为先。若要生产出高品质的奶粉产品，完善、先进的产业链是基础。

作为中国乳业协会“质量金奖”获得者，多加多依托在产业链端20余年的深耕和积累，立足长期主义，秉持品质至上、创新进取的企业精神，在行业增长承压背景下，再次重仓升级上游产业链，全面推动产业链的智能化、数字化转型，为企业生产高品质的奶粉产品，构筑一道坚实的产业护城河。

早在2003年，多加多就已经按照GMP标准建厂，是参与国家婴配奶粉标准制定、国内较早一次性通过婴配粉生产许可的企业之一，品质早已深入多加多企业血脉之中。多年来，为践行“品质立高地”的企业发展理念，多加多始终秉持精益求精的匠心精神，持续夯实上游供应链建设，不断迭代升级生产线，全力提升企业产能与产品品质。

在科技日新月异的今天，智能制造已成为企业推动产业转型升级、实现高质量发展的强劲动力。多加多借势科技的力量，斥巨资倾力打造智慧工厂，建设了全行业首条全智能无人干预智慧生产线。生产线配备80cpm高速听装智慧化系统，采用密闭管线物料路径，确保从原料输入到成品输出的每一个环节均实现智能化、自动化操控，最大限度保证了奶粉产品全生产过程无人员接触，全面保障奶粉生产过程的“0污染”，将奶粉品质推向全新高度。

据了解，目前在国内，仅有部分企业能在后端装箱等环节实现机械化操作，多加多为彻底杜绝奶粉生产过程中生产人员与产品接触的潜在风险，与设备供应商耗时2年，潜心研发出全智能操作系统，实现从投料、计量、混合系统的全智能操作。

多加多通过持续夯实上游供应链，对智能制造的深耕与投入，进行数字化转型，以全智能无人干预的智慧生产线，为产品生产构筑起坚不可摧的品质护城河，树立了奶粉行业生产品质新标杆，引领行业向智能化、高水平迈进。

全新高品质产品矩阵

助渠道布局全家营养

内卷式竞争的当下，产品结构决定渠道利润水平，改变产品结构，方能开辟新的利润空间，为渠道带来新的增长。改变产品结构，意味着要进行重新选品。选择具有创新性、高品质的产品，已成为门店开新引流，拓客锁客的关键所在。

因此，在母婴行业全新发展周期的刺激和推动下，儿童粉、成人粉已成为渠道打造第二增长点、布局全家营养的重要品类。

2024年，多加多在可诺贝儿、考拉芈奇和安格奇诺等新国标婴配粉产品系列的基础上，坚持“科学喂养 多维定制”的产品理念，紧跟市场消费趋势，勇于创新突破，不断拓展企业产品线，重磅推出了贝思高儿童成长配方奶粉、贝思高牛脾肽儿童配方奶粉、益全富硒多维乳铁蛋白配方羊奶粉、益全植物甾醇酯中老年配方羊奶粉等全家化奶粉产品，丰富了渠道选品的产品种类和结构，满足不同年龄段消费者的健康需求。

其中，贝思高儿童成长配方奶粉以初乳碱性蛋白CBP+乳铁蛋白+维生素K2+富硒酵母+高钙高铁等多种营养元素，以全面均衡的营养配方，为3-15岁儿童的健康成长提供精细化的营养支持。贝思高牛脾肽儿童配方奶粉则专注为中国儿童成长量身定制，特别添加牛脾肽，搭配5种药食同源成分以及多种营养素，成为2024年具有差异化和竞争力的高品质儿童粉产品。此外，两款羊奶粉产品针对中老年群体，选用小分子、易吸收的纯净羊奶奶源，结合科学配比的针对性营养配方，收获了市场消费者的高度好评和复购。

进入2025年，多加多在产品品质上更进一步。2025年1月，多加多重磅推出新国标贝思高早晚装儿童成长奶粉，早晚分食， 双肽组合，日滋补夜安睡。采用水解乳清蛋白，搭配药食同源粉，为3—15岁儿童健康成长保驾护航！作为2025年新单品的差异化卖点之一，新国标贝思高早晚装儿童成长奶粉以全面高阶的营养配方，在高品质的产品品质和优秀的市场管控体系下，有望成为2025年儿童奶粉品类中的明星产品。

市场是检验产品的唯一标准。

一系列王炸新品，继承了多加多在婴配领域的品质基因，坚持一贯的高标准与严要求，在配方研发、包装设计和营养品质上实现全方位的焕新升级，以品质制胜市场，为渠道调整产品种类和结构，提供更多元、更优质的产品选择，助力渠道突破竞争壁垒，打破内卷格局，开辟出新的市场空间和增长机遇。

可以看出，从婴配粉到全家化营养，多加多终坚守品质为本的原则，夯实产品品质，创新突破，持续为市场输出高品质的奶粉产品，为渠道突破内卷、调整产品结构和谋求新增量，提供了极具竞争力的选品清单。

管控+赋能双管齐下

全链路保障渠道利益

奶粉行业专家普遍认为，市场管控+动销赋能，是奶粉品牌开拓市场，帮助渠道提升业绩、推动双方共赢发展的关键“两板斧”。

01

成熟严苛的市场管控

02

精准多元的营销赋能