探访大湾区五金街、五金城，当下紧固件门店要怎么做？

近期爱螺探访各地五金城、五金街，肉眼可见，这几年实体经济颓势明显。

经营环境变差，很多螺丝五金铺都受到了不同程度影响。为此，经销商们不得不拓展更多销售渠道。

而短视频、直播电商兴起，为紧固件经销商的线上业务引入网店电商以外的新模式。

与其他日常消费品类的商铺不一样，除了开店必然要考虑利润率和竞争力，快消零售还能挖掘当地市场需求做差异化，但螺丝等五金紧固件门店可以考虑的没那么多，因为零售生意面对的普通消费者，他们对五金产品需求频率低。

但我们也注意到，支持门店存活下来的有几种经营方式。

一是多品类经营，降低风险。比如在信源国际电气城的五金门店，他们主营品类会比较多，钢管、螺丝、弹簧、阀门等综合起来。这边的五金门店做紧固件生意，偏向配套服务，而不是仅仅专注于紧固件这么一个大品类。

这种配套服务涵盖了从顾客需求分析、产品选型推荐，到售后安装指导等一系列环节。例如，当顾客前来购买螺丝用于某个特定的机械组装项目时，门店工作人员不仅能提供合适规格的螺丝，还能根据机械的其他部件需求，推荐匹配的弹簧、阀门等相关五金产品，为顾客提供一些基本的安装建议，确保组装或维修顺利进行。

这种经营方式能够更好地满足客户的综合需求，增加顾客体验的满意度，从而为门店的长期存活和发展奠定坚实的基础。

二是强化门店的竞争力。就像我们采访过的一家广州大德路门店腾龙五金，经销商选择缩小店面规模，将精力聚焦在紧固件垂直品类上，致力于把某几种类型、应用于某些领域的品类做精做专，打出自己独有的特色。比如针对船舶、机械方面的客户，这位经销商做足活节螺栓、销轴等紧固件各种型号的备货。

不过，这种经营策略有一定前提条件，那就是门店需要开设在已经建立起客流量或口碑的地区。只有在这样的区域，才会有足够的客源来支撑门店对特色商品品类的专注经营，因而有“一铺传三代”的说法。同时，这些地段的店铺租金往往也会更高。

所以，对于这类会做散客零售生意的门店而言，在开设线上销售渠道时，除了传统的网店经营模式外，还可以尝试建立社群来做私域运营。

建立社群有诸多好处，例如可以更直接地与顾客互动，及时了解他们的需求和反馈。通过在社群里分享五金产品的使用知识、新品推荐以及优惠活动等内容，增强顾客对门店的粘性和好感度，进而提升门店的竞争力。

三是降低成本，提高利润率。比如说，将门店转移到租金和物流成本更低，并且配套服务更完善的五金城。

在这样的五金城，由于租金成本降低，门店在资金方面的压力会相对减小。

同时，物流成本的降低意味着产品在运输等环节的花费减少，这有助于提高整体的利润空间。

而且，专业五金城能提供完善的配套服务，为门店的经营提供更多的便利条件。

在这种情况下，门店比较适合强化仓库管理，维持已有客户资源，做好线上运营。甚至有经营者直接选择关闭门店，租下仓库，只做网店生意。

无论如何，在当下存量市场时代，紧固件门店的经营者都需要根据自身情况灵活调整策略。

拓宽经营渠道的方法有很多，在初次尝试时，不妨先扬长避短，把门店擅长的业务做得更细致、专精。

这次实地探访大湾区几处紧固件业内比较知名的五金城、五金街，现在就来给大家盘点一下。

占地面积：10万平方米

商铺数量：1600多间复式商铺、写字楼、公寓

入驻情况：入驻率96%，其中紧固件门店占60%左右

主营商品：各种材质、规格、型号的不锈钢紧固件以及不锈钢线材、棒材、板带、铜材、铝材等。

地理位置：佛山市南海大沥广佛国际商贸区的中心区域，北临广佛路、西靠桂和路、南接广佛新干线、东邻南国小商品城，是黄金商贸走廊（广佛路）的核心地段。

发展定位：依托发达的广佛商贸物流和有色金属名镇的强大产业基础，九龙五金不锈钢交易中心致力于运营华南地区专业的紧固件及其上下游材料、设备的交易市场。

占地面积：40万平方米

商铺数量：2000多间

详细地址：广东省佛山市南海区黄岐广佛路

主营商品：五金工具、机械设备、建筑水暖、建筑五金工具、磨料磨具等

地理位置：位于广州商业繁华西出口南海黄岐，是通往粤西及广西、海南等省必经之路，邻近广佛高速公路、广州环城高速公路，交通便利，物流环境得天独厚

未来发展：广佛国际机电五金城自2022年开始进行大刀阔斧的转型升级，计划分三期实现五金城的转型升级，成立全新的五金全球采购中心。这个项目将依托原有产业基础，在大转湾片区打造集商贸展示、“智能仓+高标仓”、供应链金融服务中心、供应链管理中心等功能于一体的五金全球采购中心，全力建设供应链管理中心、物流运力调度中心，力争打造成为大沥东部工贸一体化标杆项目，吸引更多的物流行业高端人才进驻，集聚更多上下游的产品。

占地面积：约20000平方米

商铺数量：894个铺位

主营商品：锁类、燃气具类、脚轮类、模具类、卫浴类、铰链类等五金产品

详细地址：中山市小榄镇东区东生路8号，靠近紫荆东路、广源南路、骏业路二街和银菊路

未来发展：小榄五金城正在规划第五期项目，将设立电子专区，并配套物流配送。随着互联网、物联网、人工智能等技术的发展，小榄五金产业集群内企业将逐步实现数字化转型，提高生产效率和管理水平。

主营商品：螺丝、轴承、弹簧、阀门等五金配件，以及机电工具批发与零售

商铺数量：2005年时螺丝五金铺高达500多间，目前剩余100家左右

发展历程：大德路全长1163米，有百年的金属制品经营历史，前身为鸦片战争前的“铜铁店”街。大德路五金街的店铺众多，且这里的螺丝人都有比较丰富的从业经验，在这里能找到各种五金工具、螺丝、螺母、轴承、弹簧等五金配件，以及一些建筑用的五金材料。

商铺数量：2000多家五金商铺

主营商品：以五金机电产品的批发和零售为主，涵盖水暖卫浴品类，注重发展家居五金用品

发展历程：八达路五金街是东莞历史最长的五金交易市场，原本是自发形成，沿街而成。随着城市发展，多家五金交易市场落户，八达路五金街从传统的街铺交易模式逐渐转型为大型超市化经营模式。现在，八达路五金街已成为东莞市中区最古老、最成熟的五金水暖卫浴商圈之一。

主营商品：以五金产品销售为主，包括但不限于螺丝、螺母、电动气动工具、工业设备、锁具、卫浴家居装饰等五金制品

市场特色：产品种类丰富，五金商家分布相对集中，消费者可以在较短的时间内浏览和比较多家商家的产品，且翻身路的五金产品价格相对较为实惠

 大湾区紧固件门店微信群 

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大湾区紧固件

门店群

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