CIFF广州 | 《经英访谈录》第四期：更高维度看行业，多维创收新实践

【采访现场】

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盈利模型:多元发展/构筑多维创收渠道

以业绩增长、持续盈利目标结果倒推，构筑多元化创收渠道是十分必要的，这不仅可以降低商业风险，更能大幅提升市场竞争力。杨瀚程在创业过程中不断探索，构筑了自己的多元化创收渠道。

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做供应链的一环，为定制、装修公司及经销商提供产品。

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利用互联网平台吸引线上客户，并引流至线下大型门店。

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通过前端定制，做样板间展示，提供全案服务。

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通过大店模式，为周边经销商提供更多的产品选择，资源共享。

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门店打造成为服务网点，定期举办小区团购、设计师沙龙等活动，增强客户粘性。

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独特优势:发散性思维与成本管控并重

发散性思维是一种具有高度包容性与延展性的策略模式，可以使人跳出常规视角，找到更多成功的突破机会，而成本管控，则是让策略更精细化的落地执行，二者相辅相成。

作为家居经销商，不局限于传统销售模式，积极探索新的业务领域、新的合作方式，乃至创造新的需求，往往会带来意想不到的收获。例如，通过与大型餐饮店、酒店等建立合作关系，将家居产品融入到了更广泛的商业场景中，实现业务的多元化拓展，扩大品牌影响力。

【杨瀚程讲解产品】

成本管控能力是提高盈利的必要条件，从优化供应链管理，降低采购成本，到通过批量下单、集中发货等方式，降低物流成本与销售成本，这些措施不仅能提高门店的盈利能力，也为客户带来了更多的实惠，并且最终都正向反馈到了门店竞争力的提升。

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行业机会:精研非标定制完善线下体验

家居行业的未来充满了无限可能，随着消费者对个性化、定制化家居需求的日益增长，非标定制将成为行业发展的重要趋势。只有精准把握客户需求，不断优化产品与服务品质，才能在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。

【产品体验】

提供一次完美购物体验，离不开与客户的深度沟通，了解客户的生活方式与审美偏好，带着解决问题的初衷和真诚的沟通态度，为客户提供量身定制的家居解决方案，用专业水准收获更多认可。同时，线下体验店的打造也是服务环节中的重要一步。在电商盛行的今天，线下体验店仍然是客户了解产品、感受品质的重要途径。门店装修、产品展示等方面的成本投入，能够转化为客户更舒适的购物环境，消费体验的提升，也将为门店带来持久的口碑增益。

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职业机会:系统性学习才能快速成长提升

行业新人需要去大公司系统学习新知识，利用公司平台，实现与整个家居生态圈上下游的交流，加深对行业的切实理解，这样丰富的认知可以使人快速成长，并且打通行业内的人脉。当一个人能够站到老板的维度，去了解家居的前端材料供应、生产制造，再到招商运营、品牌建设、家居零售，那么他的策略思维就会产生质的飞跃。

【杨瀚程带领团队共同学习】

大公司体验、学习的过程，能够帮助新人培养敏锐的市场洞察力与创新的经营思维，快速完成个人成长的宝贵经验积累，为未来发展提供强大助力。

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行业展会:洞察行业趋势·促进知识共享

展会不仅是展示产品、拓展市场的重要平台，更是洞察行业趋势、消除信息差、促进知识共享的重要渠道。参加各类展会活动，能够及时了解国内外家居行业的最新动态，为品牌的战略规划提供有力支持。

展会也是结识行业精英与合作伙伴的重要平台，向优秀同行学习实践经验、与志同道合者互通资源，无一不是提升自我、推动公司发展的重要途经。时代的更迭永远与新机遇并存，未来也将有更多新一代经销商逐渐崭露头角，共同引领行业在变局中走向更加辉煌的明天。

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