对话小红书亲子商业价值榜TOP1买手@ Lucky小幸幸，被称为「爆品制造机」的她，究竟有什么爆品逻辑？

当今母婴圈涌现出了一批达人，即使在出生率下降、内卷加剧的当下，他们依然能够破除流量瓶颈，实现稳定增长，甚至成功转型逆袭，打造出一个个令人瞩目的成绩。

为此，CBME开通《达人 Talk》栏目，深度对话深耕母婴圈的优秀达人们，进一步揭秘他们如何保持账号可持续生命力、以及“高流量”、“高GMV带货”的双赢之道。

第三期达人：

小红书买手——@Lucky小幸幸

 “爆品制造机”

小红书双十一亲子买手商业价值榜第一

做Q21春夏款上新专场时

单场GMV冲至300W+，单场售出27000+件，特别是小汽水排汗T恤儿童短袖一播即爆，支付金额高达71万+。

紧接着安踏kids专场

单场GMV超过200万，冰甲羽绒服持续热销，GMV 达31.39万+。

到了寒假英语规划专场

剑桥少儿英语系列尤为火爆，单场GMV达100万+。

Lucky小幸幸的这些战绩，充分证明了她能在双十一登上小红书亲子买手排行榜第一的原因。她能够脱颖而出，成为“爆品制造机”，也离不开她对男宝穿搭这一细分领域的“专注”。

早期，小幸幸凭借对男宝发型和穿搭的差异化分享，迅速涨粉爆粉。之后她不忘初心，专注于幼儿园男宝宝穿搭领域，持续输出高质量内容，“让这一部分粉丝被牢牢吸引住”。同时，她非常重视与粉丝的互动，通过情感联系深入了解粉丝的真实需求。

正是这份对粉丝需求的精准洞察，让小幸幸在进入小红书买手领域后，展现出了极高的爆品挑选敏锐度。她能够准确捕捉到市场的热点和趋势，挑选出具有潜力的产品，并成功将其打造成爆品。这份硬实力的背后，除了她对该领域的专注，更离不开她独特而成熟的爆品打造逻辑。

培育卖爆土壤

先机、差异

大促先行—错高峰

在电商大促中，消费者往往会被大品牌的低价优惠所吸引。这一趋势使得各大直播间在大促期间纷纷上架大品牌产品，竞争异常激烈，面对大促期间的品牌竞争压力，小幸幸没有盲目跟风，而是采取了错高峰策略。她会提前与各大品牌进行深度沟通，争取到有利的合作机制。

通过这一策略，小幸幸不仅成功抢先锁定了大品牌的优惠资源，还巧妙地避开了主流的促销节点，为自己的直播间赢得了差异化竞争优势。

她的直播间在大促期间不仅拥有了大品牌产品的首发、独家优惠，还能够为粉丝提供诸多福利。这种宠粉策略，大大增加了粉丝的黏性和参与度。

推广前置—抢先机

相比之下，小品牌在大促期间往往难以与大品牌竞争，因此许多直播间选择在春夏新品上市时集中推广，这加剧了市场同质化，使潜力产品难以难以“被看见”。

所以要在小品牌的新品季中取胜，必须要推广前置。因此，小幸幸通常会在新品上市之前就敏锐地发掘那些具有爆品潜力的小品牌产品，特别是那些面料考究、设计独特的款式。

通过提前推广这些潜力产品，小幸幸不仅确保了它们在市场竞争加剧之前能够获得足够的关注和推广机会，还成功地激发了消费者的购买欲望。当这些产品正式上市时，它们已经积累了一定的市场基础和口碑，从而更容易成为爆品。

库存先行—时效性

在当今快节奏的消费环境中，消费者对时效性的要求很高，长时间等待会降低他们的购买欲。因此她会凭借以往直播间的数据表现，与品牌达成协议，要求提前预留库存并做好充分准备，以快速响应直播间的即时需求。

同时，“小朋友的尺码也是精准的在范围之内，把这一部分的所有的尺码都锁定，这是保障直播间能够稳定产出的重要原因之一。”

独家产品—差异化

当今各平台直播间产品同质化严重、竞争激烈，导致爆品出现的几率也大大降低。因此，小幸幸会选择与一些品牌建立深度合作关系，推出独家联名款，并且她还会积极参与到产品的设计过程中，确保每一款产品都能精准捕捉市场趋势和粉丝需求。通过这种方式，为她直播间带来了独一无二的产品线，这样不仅增强了产品的独特性和吸引力，还大大提升了产品成为爆品的可能性。

爆品打造逻辑

90%以上押中爆品

1)捕捉粉丝需求

小幸幸会在私域群里建立一个“心愿清单”，这不仅是一个简单的需求收集工具，也是一座连接粉丝的桥梁，根据对心愿清单的洞察，帮她了解更多粉丝的需求。比如：“粉丝对购买大品牌的优惠商品意愿更为强烈，尤其是运动品类。”当她收到心愿清单，她会优先从大品牌的爆品中筛选，再根据她的审美会搭配10套左右，之后进行搭配视频的分享，提前透露一些款式。

这不仅是给老粉的精准种草，更是情感的传递，让他们感受到被重视的感觉，无形之中提高了粉丝黏性。多次复盘的结果也验证了她的“心愿清单”的做法有效，“每次直播心愿清单中筛选出的产品，下单的老粉占比非常大，并且基本都能成为爆品。”

2)真实试穿，精准种草

此外每次直播前她会抽20~30个粉丝寄送主推的1-2个产品，试穿后分享穿搭笔记。小幸幸在征得粉丝同意后，将这些穿搭笔记分享至所有私域群，比起模特图粉丝看到这些实穿的图会更有真实感，从而进一步抢占他们的购买心智，激发购买欲。

但小幸幸并不追求面面俱到，她深知精准种草的力量。“只需集中大量反复推广那1-2个经过精心挑选的产品，让它们接受市场的检验。一旦这些产品成功脱颖而出，成为爆品，销量占比提升至整场的40%左右，那么这场直播的成效便稳了。”

3)思维转变，一站式穿搭

一切的改变都始于改变思维，所以小幸幸一直致力于倡导她的一站式穿搭解决方案的理念。教会粉丝如何用少量经典单品搭配出多种风格，既节省空间又不失宝宝的时尚感。

她每次主推的爆品都围绕这一理念展开，通过这种理念引导，粉丝更容易接受整套搭配建议，提升了单件商品之间的关联性。她不仅是在分享产品，更是在传递一种时尚态度和生活方式，大大提升了她推荐的产品成为爆品的成功率。

4)善用机制，加持爆品

小幸幸巧妙运用官方机制，为自己的爆品之路铺设了坚实的基础。加入小红书买手领域后，不仅收获了官方流量加持，增加爆品的露出机会，更是在面对挑战时，成为小幸幸坚实的后盾，为她提供了诸多支持和解决方案，是成功打造多款爆品的有力的保障。

CBME 手记

CBME在走访中也发现，众多品牌商家都想进入小红书，然而现实情况是早期入驻小红书的品牌，已经在很大程度上占领了用户的心智。

在当今的小红书市场中，究竟什么样的产品才能够从众多佼佼者中脱颖而出，成为新的爆品？

我们也向小幸幸提出了这个问题：

首先她认为品牌在设计时“要融入与众不同的个性元素，同时确保产品的实穿性。”比如将中国民族文化的精髓融入到设计之中，这样不仅能够吸引追求个性化的年轻宝妈，还能唤起小朋友对传统文化的认同感和自豪感。

其次，面料的安全性与创新性同样至关重要。她特别提到有些品牌已经开始针对敏感肌肤的小孩开发“医护级面料”，这类面料不仅严格遵循卫生标准，更通过技术创新，赋予面料独特的功能与质感，满足消费者对于品质安全生活的追求。

最后，考虑到银发经济的崛起与家庭成员多样化需求，扩大尺码范围尤为关键。“这不仅能让大人在一个直播间完成一站式选购，全家穿上身后还能营造出温馨的家庭氛围”，无形之中增强了品牌与消费者的情感连接，为品牌长期发展提供更多商机。

品牌想要在小红书上取得成功，品牌必须深入理解并满足用户的个性化需求，通过文化价值、产品品质和包容性来构建品牌的差异化竞争力。

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