警惕！展会定位的五大“走火入魔”症状！

有位展会的主办方曾说：“如今各个展会之间的较量，更像是一场的“华山论剑”，各路英雄豪杰纷纷亮出自己的独门绝技，以期在激烈的市场竞争中独步江湖。而展会定位，这个看似简单实则深藏不露的“武功秘籍”，成为了决定展会成败的关键。”

今天，就让我们以一名江湖侠客的身份，聊聊展会定位的精妙之处，同时顺便吐槽一下那些在定位上“走火入魔”的情况。

在展会江湖中，同质化竞争如同漫天飞舞的暗器，让人防不胜防。没有特色的展会，就像是没有灵魂的躯壳，难以在参展商和观众心中留下深刻印象。展会定位，便是这江湖中的“独门秘籍”，它让展会能够清晰地告诉世人自己“是什么”和“有什么”，从而在众多展会中脱颖而出。

展会定位的目标性、前瞻性、可行性和阶段性，如同秘籍中的四大心法，缺一不可。目标性让展会定位有了明确的方向，前瞻性让展会定位具备远见卓识，可行性让展会定位脚踏实地，阶段性则让展会定位能够随市场形势灵活调整。这四大心法，共同构成了展会定位的坚实基石。

在展会江湖中，每个展会都有自己的“内功”——潜在竞争优势。这些内功可能源于成本优势、展会功能优势或参展（参观）流程优势。要想在江湖中立足，展会必须首先挖掘自身的内功，找到那些能够让自己在竞争中脱颖而出的独特之处。

然而，挖掘内功并非易事。它需要展会对自己有清醒的认识，既要看到自己的长处，也要正视自己的短处。正如一位武林高手，在修炼内功时既要吸收天地精华，也要排除体内杂质。只有这样，才能在关键时刻爆发出惊人的力量。

挖掘出内功之后，展会还需要将这些内功转化为“杀手锏”——相对竞争优势。但并非所有的内功都能成为杀手锏，有些可能因为转化成本太高而不值得，有些可能因为不适合展会的定位而必须放弃。因此，在选择相对优势时，展会必须谨慎行事，既要考虑自身的实际情况，也要考虑市场的需求和竞争态势。

这里的“差异性、沟通性、经济性和赢利性”四大标准，如同挑选杀手锏的四大法门。只有符合这些标准的内功，才能被选中成为展会的杀手锏。否则，即使选择了某项内功作为杀手锏，也可能因为不具备相关条件而在实战中失手。

选定了杀手锏之后，展会还需要通过一系列精心设计的策略来亮出自己的“招牌”——独特竞争优势。这些策略可能包括明确目标参展商和观众的范围、执行展会的识别策略、积极传播展会形象以及创造差异化优势等。

在这一步中，展会的营销策略就如同武林高手的招式，既要华丽炫目，又要实用有效。通过巧妙的招式组合，展会能够将自己的独特优势淋漓尽致地展现出来，让参展商和观众一眼就能认出它的“招牌”。

在展会江湖中，有六大“剑法”被广大展会所推崇，它们分别是特色定位、利益定位、功能定位、竞争定位、品质价格定位和类别定位。这六大剑法各有千秋，适用于不同的展会和不同的市场环境。

特色定位如同“独孤九剑”，以无招胜有招，凭借展会的某一或某几项鲜明特色来制敌；利益定位则如同“降龙十八掌”，直截了当，将展会能带给参展商和观众的主要利益作为主攻方向；功能定位则像是“六脉神剑”，根据展会的主要功能来施展威力；竞争定位则是“辟邪剑法”，参考竞争对手的定位来制定自己的策略；品质价格定位则是“打狗棒法”，以性价比来取胜；类别定位则是“太极拳”，将展会归入某一特定类别，以柔克刚。

然而，在修炼展会定位的“武功”时，也难免会有“走火入魔”的风险。定位不够、定位过分、定位模糊、定位疑惑和定位僵化，便是这五大“走火入魔”的症状。

定位不够，就像是练了半吊子的武功，内功不足，难以在江湖中立足；定位过分，则像是走火入魔的武林高手，内功过于刚猛，反而伤了自己；定位模糊，则像是失去了方向的迷路人，在江湖中迷失了自我；定位疑惑，则像是中了敌人的迷魂阵，对自己的武功产生了怀疑；定位僵化，则像是固步自封的武林门派，无法适应江湖的变化，最终被时代所淘汰。

在展会江湖中，竞争无处不在，风险无时不有。要想在这江湖中立足并发展壮大，展会必须修炼好定位的“武功”。只有定位准确、特色鲜明、优势突出的展会，才能在激烈的市场竞争中独步江湖，成为参展商和观众心中的“武林盟主”。

当然，修炼定位的“武功”并非一朝一夕之功。它需要展会在实践中不断探索、不断总结、不断创新。正如一位武林高手的成长之路，既要经历风雨的洗礼，也要不断修炼内功、精进招式。只有这样，才能在江湖中立于不败之地。

此外，展会还需要保持一颗平常心。江湖险恶，但唯有保持冷静的头脑和坚定的信念，才能在风雨中稳步前行。定位只是展会成功的一个方面，它还需要与市场营销、客户服务、现场管理等多个环节相互配合、协同作战。只有这样，才能打造出一个真正成功的展会品牌。

最后，希望愿每一位会展从业者都能找到自己的“武功秘籍”，修炼好自己的“内功”，亮出自己的“招牌”，成为江湖中的一代宗师！只有这样，才能在展会江湖中独步天下、笑傲江湖！