跳出低价竞争“包围圈”

文｜中童传媒记者 李德

“我们的新品价格和上一代一样，但是并没有在价格上再去做出妥协。”在第十一届CBIS大会上，爱拉森展位的负责人说道。

低价竞争荼毒市场

去年9月，国家正式发文抵制线上购物平台恶意比价行为，使得部分商家终于能够喘一口气。但是，比价的风波并没有过去，第四季度以来，包括母婴在内的多个行业，商品的售价都在下滑。甚至，部分品牌新品的价格比上一代产品的首发价格低了20%。

“价格降低是为了和同行抢生意，现在的很多品牌，尤其是小品牌是没有多少利润的，他们压价格只能靠降低成本。”

据北京市市场监督管理局数据显示，下半年抽检过程中，婴童用品不合格的批次较比去年同期增长了12%。这也显示出，价格降低后，产品的质量变得更加参差，消费者也难以对这些产品放心。

高价卖不出，低价卖不起。疯狂降价，降价降质的问题在市场消费欲望下降的近几年开始增多，使得很多商家纷纷离开行业。

消费者高举“质价比”大旗

和不合格婴童产品一起出现的，是大批消费者开始发觉产品质量的大幅下降。在以纸尿裤为主的低价商品下方，消费者的投诉声此起彼伏。其中问题主要集中在产品材料不合格、产品功效没有达到宣传效果等方面。

相比性价比产品，质价比也迅速成为消费者选择产品的重要标准。他们开始购买有品牌保障、价格合适的产品。“太便宜的不敢买，就怕买到假冒伪劣”已经成为大多数消费者的心声。

在产品质量被低价竞争压垮的同时，市场迫切需要拨乱反正，在国家发布相关规定的同时，有一大批品牌选择追求质量，不被低价裹挟，最后活下来的，都是在产品质量和品牌口碑上过硬的品牌和商家。

加量不加价，跳出“包围圈”

现在商家一味在卷低价根本原因还是市场消费能力在不断变弱，但是卷低价带来的产品质量问题已经被消费者所重视。如果像以前一样涨价推出新品，肯定不能适应当下环境，怎样做到保证质量的同时，还能卖出去产品呢？真的只能靠降价来换销量吗？

爱拉森的选择是不被市场裹挟，坚持加量不加价的经营策略，既然决定价格不降，那就在产品上多下功夫。

爱拉森展位负责人给笔者展示了他们最新款的尿裤，讲述了相比上一代在哪些方面做出了提升。负责人表示，产品用了很好的技术，能够更好满足消费者的需求，把东西做好是关键，不用去加入低价竞争也能有市场。

“我们的尿裤为了让宝宝穿着更舒服在制作工艺和用料上做了升级，而且售价是和前代产品一样。”爱拉森展位负责人讲道。

跳出低价“包围圈”需要品牌、渠道和门店的通力合作。品牌生产好产品，给到渠道合适的价格；渠道给到门店合适的价格和任务量，门店和门店良性竞争，而不是只卷价格。

爱拉森的展位负责人表示，价格战一卷，品牌、渠道和门店都会被拖垮。

“洗护产品的价格还比较稳定，反倒是纸尿裤这类商品的价格在降低，有些人甚至在网上买单片纸尿裤。他们嫌我定价贵，网上才是我这的一半，跑着也麻烦。”去年9月，当笔者在谈到现在消费者精打细算过日子时，一位北京母婴门店的老板这样说道。

当笔者近期再次问询他时，获悉他的门店收入较前几个月来说要好了一些。“有些顾客还和我讲，什么网购的产品用着没效果，哪些产品兜不住尿、味道刺鼻。”

随着线上线下的商品价格逐渐稳定，相同地区同款产品的定价差异不会太大。事实证明，靠低价割韭菜的劣质产品只会败坏市场风气，唯有在质量合格的基础上不断创新，以消费者需求为导向，做消费者需要的产品，才能促进母婴市场发展。