一个民营展览公司老板为何要出书

在我看来，出书的第一个目的就很纯粹。2个字。

获客。

也可以换为另一个词，也是2个字：背书。

自己给自己背书。

你去找项目，托人介绍，加微信，去拜访，建立联系，然后对方有了项目了，你买标书，投标，人穿戴整齐去比稿。

展叔呢，去一家央国企是中铁（上海）投资集团有限公司的人介绍的，他先给人家快递了一本书，对方负责人一看书，这人说的有点儿道理呀，先给展叔买机票订酒店，请他来讲一课，劳务费不多，不够展叔买一双巴黎世家的拖鞋的。

课讲完，双方坐下来，刘老师，我们这个党建展厅，该怎么弄呀？

刘老师侃侃而谈，指点了一下。

那刘老师有没有空给我们公司做个展厅咨询策划？

刘老师说,忙确实有点儿忙的，不过您是谁谁谁介绍的，我再忙也要帮您这个忙呀。

然后，签合同，定位咨询方案做好，交付，后面的工程施工就...

做营销，最高级的方法之一是出书。

华与华的华杉、罗振宇、吴晓波、刘润、小马宋，都是喜欢出书的，出书赚不了钱，除非像小马宋写的畅销书，那版税收入是不错的。

但这些生意人出书，首先是为了获客、带货、拿单子、拿生意，而且获客的成本较低，或者说非常低。

因为我们对能出书的人天生有一种崇拜，有一种很大的信任，于对方而言，就是减少了营销成本和时间。

展叔刘宏有很多金句，听来十分不同，比如他在2022年第三届会展三新展上对做展厅的同行这么说：

2024年5月，他站在厦门一个山顶上，对我说，

“展商在展厅里是打仗，会展公司就是特战队，要帮展商打赢一场战争。”