2024和2023中国国际铝工业展览会的展览数据，截图自中国国际铝工业展览会网站。

有人说，今年2C的消费类展会比较好做，尤其是动漫、宠物、美妆美容、体育健身、家装、设计、创新食品等。

但茶博会、珠宝两个明显不在此列。

个中原因，应该是比较复杂的，原因不全是消费下行、企业缩减市场营销预算，比如有的企业就可能调整了预算投放渠道。

我跟我同事曾经激烈地争论过这个事：我们只要把招展难、卖不出去会议门票归咎于大形势不好，归咎于企业没钱了、政府没钱了，我们就心安理得了--你看，不是我们不努力，而是大环境真的不好耶。

这句话没错，但为何品观的美妆创新展、它博会、东西部小动物临床兽医师大会、FBIF食品饮料创新论坛、良之隆食材节及其系列专题展在增长？他们所处的赛道竞争多激烈呀。

为什么励展的2024中国铝工业展的观众来自102个国家和地区？

咱可不能说，人家大公司有钱啊。

这是理由，但不是最主要的理由。

哪家公司任着性子花钱请海外买家？

会议和活动：数量下降，客单价降低，民营企业主办的培训类活动增长

郑釜主办的会议、论坛和活动数量少了，社团（商会协会学会）主办的会议和活动因为受到企业和地方郑釜支持资金的影响，数量也有小幅减少，企业自己办的会议和活动同样也减少了。

12月20-21日，中国教育发展战略学会科学与工程教育专业委员会2024年学术年会暨第六届STEM教育发展大会在厦门佰翔会展中心举办，1300人参会，同期设有展览展示。

总体而言，单个会议和活动的项目平均花费肯定是往下走的。

但有一个小小的耀眼，就是民营企业自办的培训活动这几年增长得很快。

我问过会无忧集团的小伙伴这个原因是什么，他们的解释是很多小老板创业，急需培训教育以提高管理能力，另外一部分人在疫情期间没了工作，出来寻找机会，比如加盟之类的，加上很多人需要情绪出口，对知识付费、社交圈子的需求大，因此培训就是这几年耀眼的小花。

会展服务公司和活动公司：普遍叫苦不迭

乙方公司和丙方公司(各类供应商）今年大体上都心烦意燥，单子少了，客单价低了，毛利率更低了，内卷严重。

客户出原来三分之二甚至一半的价钱，但要求跟原来一样的效果，你让会展服务公司、活动公司、供应商怎么做？

西南某个大城市，主办给标摊的预算是500人民币。

还有一个让人心烦意乱的事，就是接政府、国企、协会学会的生意，合规、审计耗费了大量人力和精力。

出海：热，热，热。

今年会展活动业最热闹的话题之一是出海。

除了原有的企业去海外参展（即出展、外展）势头加强以外，今年会展方面的出海很多，不少国内商协会和国企、民企、合资会展公司到海外办展办会，还有公关活动公司（如墨马公关）到海外开分公司、设点，还有展览工厂往外走的，去泰国、拉斯维加斯、德国开工厂。

明年会展出海，应该更多。

正是基于这样的市场变化，1月11日，苦瓜科技、会展BEN、拉玛国际会展、中安智慧物流等将在北京宝格丽酒店联合举办2025觅目出海大会，欢迎来现场找生意、认识人、听来自前线的实操经验和信息。

延伸阅读：

158人报名，MEEM觅目出海大会议程3.5（12.23更新）

拖欠款：顽疾没法治

很可惜，今年的拖欠款没有任何好转。

年底催款的官方承诺版

第一轮  年前肯定付了

第二轮  农历二十左右付

第三轮  已经给财务说了

第四轮  财务在安排了

第五轮  我都还在外面收账

第六轮  就这几天的事

第七轮  会计家里有事请假了

第八轮  就这两天肯定安排

第九轮  已经到账了

第十轮  财务会统一打款

淘汰赛  不是下午就是明天付

半决赛  下午两三点给你付款

总决赛  你所拨打的电话已关机

一个北京的会展科技公司，在12月11日终于拿到了一笔政府迟来的付款，这笔钱本该是4年前就该付的。这是真事。

4年啊。人生能有几个4年？？

ZF：会展支持资金没花完

我了解得不多，因此这里说的可能不正确：地方会展业主管部门今年好像都没有花完会展业资金，只能退回财政。

是的，郑釜一方面没钱，但另一方面，会展主管部门做点事那是相当的复杂，这个不合规，那个审计通不过，这个要写申请报告，那个要招标，事前事中事后监督，绩效评估，这个表，那个表...烦的不得了，干脆不干了，把钱还给财政！

是的，跟我们想象的不一样。

不是不想做，而是做了，彻彻底底找罪受。

数字化和AI：做得不算多

今年会展业另一个热门话题非数字化莫属，其中AI更是当红炸子鸡。

数字化是个很玄的东西，首先，CEO、总经理不推动，那公司搞数字化就不能取得实质性进展。

数字化可以很大、很全面，那必须是大公司、财力雄厚的才有这个实力；也可以最基础的、迷你的、局部的，比如企业微信用好了，就是一个数字化小飞跃吧。

中国展览馆协会在2024年12月12日正式成立了数字化专委会，推举我当数字化专委会秘书长。有兴趣一起搞点儿实实在在事情的，比如培训、沙龙论坛、调研啥的，可联络我和其他发起单位，中国展览馆协会数字化专委会共有11家发起单位。

延伸阅读：

中国展览馆协会数字化专委会正式成立

AI的光芒还没有照耀到会展活动业，大概也说明了我们反应不够快，不过也说明谁要是先动手了，那就极可能抢到先机。

豆包、Kimi、文心一言、秘塔、ChatGPT、即梦、MD让人目眩，让人神往。我们对AI的理解是不是有局限性？

“AI会展设计平台”是会展BEN的合作伙伴，负责人老段有一句话我一直收藏着：AI不只是降本增效的工具，更能让会展活动公司获客拿单子。

国际化：恢复得还不够

图片来自中国国际铝工业展览会网站。

来华参加国际会议和展览的老外比去年多了，但还是不够多。

头部展会和知名的国际会议（包括学术会议）这时候的优势就又一次显现出来了，老外对这些会议和展览信任，就会优先考虑。

现在有很多实质性的便利措施了，老外来华容易多了，但感觉明年还是跟期望值有差距的，主要原因是欧美的老外做计划提前很长时间，无论是来华参会、参展、观展、奖励旅游，一般都是提前一年甚至两年就做好预算和计划了，不会一时冲动的。

因此，吸引非欧美的老外就容易一些。

最后，用这句话收尾吧。

2024年就这样过去了，明年后年会展业会好吗？我会好吗？

会展BEN

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