展会“内卷”下，品牌如何成为会展行业的破局利器？

当前，会展行业正经历市场波动与产业内卷的双重考验。在这个挑战与机遇并存的阶段，品牌的力量愈发显得不可或缺。以房车与农业机械领域的知名会展品牌上海友擎展览为例，从灵活办展策略到线上线下融合，从专业内容生产到国际化布局，该企业以品牌为核心驱动力，不仅塑造了自身在行业中的稳固地位，也为行业未来发展提供了有力的参考。

上海友擎展览总经理

灵活多元办展策略保持品牌竞争力

上海友擎展览总经理丁宏波表示，在近几年会展行业面临波动和不确定性，尤其是展与展之间的“内卷”愈发激烈的背景下，应采用更加灵活的办展策略，保持会展品牌竞争力。企业可根据市场发展趋势和消费需求，在展会现场设立对应的特色展区，并围绕展会举办一系列延伸活动。

他以上海友擎展览举办的展会为例进行了阐释，2025年友擎展览将规划众多农机展、房车展等，包括中国·江西农科大会、智能农机演示以及房车技术论坛等。丁宏波称，除了展会本身，他们还围绕行业产业策划了相关文化节、生活体验等节事活动，并和战略合作伙伴共同推动了众多线下项目。这些活动拓展了展会的应用场景，增强了会展品牌韧性，使展会成为链接行业、用户和消费市场的重要节点。

在整体品牌策略方面，丁宏波表示互联网+会展线上线下相结合一直是重点。他认为，现在是内容营销的时代，可以通过线上宣传推广来为达成线下转化赋能。因此，有一支专业的媒体团队持续生产高质量内容、新内容，进行矩阵化运营是关键。通过线上+线下结合的形式可以有效加强与行业用户的粘性，进而提升自身品牌在产业行业内的影响力和信任度，长期深入行业和潜在用户/客户一起成长，持续夯实市场壁垒的同时，也能够从容不迫的面对日渐激烈的竞争和“内卷”。

他以友擎展览为例，表示负责媒体内容的团队人数占公司总人数近一半的比例。在房车露营方面，该公司建立了包括房车行、路程网、房车展RVSHOW等在内的全媒体矩阵平台，积累了将近1500万粉丝。在农业方面，丁宏波表示友擎展览也运营着包括江西农机展、AI农机、江西农机大市场等在内的全媒体矩阵平台，吸引了近100万专业用户关注。

会展出海助力品牌腾飞

面对政策的引导与产业的演进，友擎展览敏锐地捕捉行业新机遇，顺势而为，精准定位品牌发展方向。丁宏波举了房车产业的例子，称虽然当前该产业“内卷”非常严重，但却是毫无疑问的朝阳产业，因为房车的主要受众是中老年退休群体，属于近几年来国家政策较为重视的“银发经济”其中一环。从政策引导促进消费的角度来说，房车市场在“银发经济”利好政策的加持下大有可为。

此外，在农业现代化方面，丁宏波认为当前从事农业活动的劳动力正逐步减少，从农业发展可持续性来说，未来农业机械化、智能化一定是推进农业现代化进程的重点方向，这也是友擎展览重点推出的展出内容。

随着全球市场的深入融合，国际化成为会展行业发展趋势。丁宏波认为会展国际化，尤其是会展出海，将会是该行业新的增长点。他以自身业务举例，称友擎展览在持续加强国际化的合作，构建会展品牌的全球影响力。

房车和农机出口近几年正在快速增长，为顺应并助推这一趋势，友擎展览围绕国际化进行了一系列的动作，如展会对海外专业观众定向邀约、与国外类似展会洽谈合作、邀约海外采购商到展会现场进行采购等。目前已经初步和包括欧洲、日本、韩国、中东等国家和地区的相关企业/机构建立了一定的联系与合作。明年该企业也会在已建立联系与合作的基础上重点加强国际化，尤其是房车、农机出海的战略，致力于通过国际化的服务，打造具备全球竞争力的品牌形象。

展望未来，会展品牌企业优势凸显

丁宏波还分享了企业从创立到成长的关键发展历程、突破挑战的经验。创立之初，友擎展览面临的最大挑战是品牌知名度和市场认可度不足。为此，友擎展览专注于高质量展会的策划与组织，通过线上线下结合的宣传模式，全力提升品牌形象。随着企业逐步成长，新的挑战转变为市场竞争的加剧和客户需求的多样化，丁宏波坦言。为了保持品牌竞争力，友擎展览不断创新展会形式，优化服务内容，并积极拓展业务领域，满足不同客户群体的需求。

丁宏波特别提到，第十届和第十六届上海国际房车展的成功举办，是友擎展览品牌发展史上的里程碑事件。其中第十届上海国际房车展和第二届进博会延展同期举办，作为延展的一部分得到质的突破，为上海成为国内继北京之后另一大房车会展中心城市打下坚实的基础，而第十六届上海国际房车展作为市场复苏后的国内首场房车大型专业展会以及首场A类房车展，得到各界人士及国内外房车露营爱好者的广泛关注，也让上海房车展成为国内最具代表性的头部专业大展之一，大大提高了品牌知名度。

在当前行业优胜劣汰加剧的过程中，品牌企业的优势愈发凸显。丁宏波总结道，品牌企业的核心竞争力主要体现在以下四个方面：一是品牌影响力，品牌企业具有更高的知名度和良好的口碑，能够吸引更多参展商和观众，扩大展会规模和影响力。二是资源整合能力，凭借丰富的行业资源和合作伙伴，品牌企业能够提供更加全面和高质量的服务。三是持续创新能力，品牌企业在展会形式和服务内容上不断调整优化，紧跟市场需求，为行业发展注入新动力。最后是专业团队支撑，经验丰富且专业化的团队，能够高效应对市场变化和客户需求，为企业发展提供可靠保障。

（原标题：品牌制胜——在波动与竞争中引领会展行业未来）

(上海国际房车露营博览会、上海国际房车及零部件出口展览会)

时间：2025年2月20日-23日

地点：上海汽车会展中心（室内展）

2025第五届中国（江西）

农业机械及农业科技展览会

时间：2025年2月15日-17日（农历正月18开始）

地点：江西省农机大市场（内设江西国际汽车会展中心，江西省南昌市富山五路168号）