出海干货 | 2024广州设计周出海圆桌会，中国台湾/意大利/越南/中国香港专场精彩回顾！

2024年12月9日，2024广州设计周出海圆桌会于广州保利世贸博览馆落下帷幕。本次2024广州设计周出海圆桌会汇集新加坡、印度尼西亚、马来西亚、泰国、中国台湾、意大利、越南以及中国香港8大区域市场的泛家居行业品牌出海领先人物以及当代中国美学代表人物，提炼设计与相关产业融合的出海路径与模式，分享介绍海外市场趋势及模式及成功出海经验。

之于中国台湾出海策略，简兆芝老师特别聚焦于将大陆高定产品引入中国台湾市场的经验。她指出，目前中国台湾消费者对高定概念较为陌生，通过实体展示空间和媒体推广能有效提升品牌认知。

此外，高定品牌进入中国台湾市场，把握本土多元的设计风格趋势，并精准定位高定产品的风格，是成功进入市场的关键。过程中，需注意系统化的设计与沟通、现场丈量、运送及组装流程的挑战，特别是中国台湾对板材的环保要求严格，需确保产品符合相关标准。她还强调，实际案例中需制作详细的施工图和爆炸图，以避免组装时的混乱，确保顺畅的进出口流程。

马静自老师拥有十分丰富的设计经验，曾在美国学习和从事设计教育，也在中国台湾和北京等地进行过众多设计项目。马老师指出，中国台湾空间设计产品的多样性相对较低，但消费者对于进口产品有一定的接受度。然而，在出口方面，特别是美国市场，由于关税等问题，存在一定的挑战。他观察到，美国空间设计商品的包容性较差，但需求量很大，尤其是高端橱柜和地板等领域存在市场空白。因此，他认为中国高端设计产品出海美国市场有机会获得更高的附加值。

黄静文老师指出，中国台湾市场偏爱极简与放松的居住环境，科技公司的老板们对住宅空间要求极高，强调使用健康环保材料。在拓展市场经验方面，她提到了两个主要挑战：一是家具进口时间长，导致工程延误，影响客人信任；二是两岸文化差异导致系统家具在组装时出现问题，如组装模式不同、缺乏清晰的编号等。

她认为，引入新市场的产品和品牌应具备好的体验感与承诺，而不仅仅是销售产品。中国台湾市场需要好的产品、不错的品牌以及性价比，同时客人也追求生活品质和简单的收口。她期望将更多内地的好产品引入中国台湾，并强调经营品牌的重要性，以提供好的体验感和承诺。

杨翊老师深入分析了中国台湾地产市场概况，指出中国台湾是科技岛，薪资结构强，消费力旺盛，尤其是准富裕阶级。他提到，品牌认知度是内地产品进入中国台湾市场的一大挑战，但近年来有改善，部分内地产品成功进入中国台湾，得益于媒体和文化输出的影响。他观察到，内地制造业基础雄厚，工业4.0已逐步实现，而文化差异和消费偏好是影响中国台湾市场接受内地产品的重要因素。

此外，工艺、价格、系统化管理、客户服务、人才及管理能力等也至关重要。出海时，需适应当地文化和工作风格，注重社会责任和环保，友善对待员工。只有这样，才能在中国台湾市场中立足并实现长期发展。

刘波老师从房产投资、设计与施工服务以及品牌出海分享了在意大利出海的策略，他提到，中国产品在意大利市场有很大需求，因为中国产品的品质、性价比和创新力度都很高。在房产方面，意大利疫情后房产改造需求大增，政府也推出补贴政策鼓励环保改造，这为房产投资提供了机遇。

在品牌出海方面，刘波老师认为意大利中端市场需求未得到满足，这是中国产品的机遇。他们计划在米兰落地家居卖场和材料卖场，并希望更多品牌入驻。他强调，真正的品牌出海需要有线下门店、服务和仓储建设，不仅要打品牌，也要做市场销售。

张助仁老师认为，越南作为消费电子类供应链全球最强的地区之一，具有制造业快速发展的优势。其中，越南政局稳定，革新开放充满活力和潜能，人口红利丰富，制度建设完善，地理位置优越。越南内需扩张背后的资本品需求巨大，如半导体制造工艺和办公器材等。他强调，到越南投资需合规经营，解决财税、市场注册、资金安全等问题，并重视市场调研和匹配本地化资源。企业应做好市场营销计划，利用越南的特色社交平台如Zalo等，落地生根，在越南开花结果。

黎德圆老师分享了越南建筑行业的出海策略。越南作为投资热点，城市化加速与经济区设立为建筑行业带来巨大机遇。其市场以中小型建筑为主，大城市高楼住宅正兴起，且劳动力资源丰富，为行业发展提供支持。外资涌入促进建设，建筑风格本土化与环保意识提升，但气候特征也带来挑战。市场分构中，国企与民企并存，竞争激烈。

然而，越南建筑行业仍面临资金不足、技术应用有限、材料生产能力弱等问题。黎德圆老师建议可切入交通基础建设、工业发展、公共与住宅建筑设计等领域。他认为，中国在这些领域经验丰富、技术先进，双方合作可实现互利共赢。

邹卓明与张敬贵老师分享了中国香港企业出海的策略，强调项目需具备独特性与适应性。邹卓明老师指出，他们公司多年来处理不同类型项目，从餐饮到店铺，均注重通过品牌与语言的合作寻找项目特性。他提到，无论是中国香港、内地还是海外项目，都需结合当地特性与品牌诉求进行表达。他们通过不同手法如灯光、动线设计等，为项目增添独特体验。同时，他们注重成本控制，力求在商业与生活间找到平衡。

张敬贵老师则分享了出海过程中的文化交流与设计融合。他们通过与不同国家的人交流，了解各地文化与工艺要求，以此指导设计项目。他们曾受邀参观意大利、日本等地，与当地厂商合作，将不同物料与技术融入设计中。此外，他们还计划将中国香港设计与家居品牌推向国际，通过展览等形式促进文化交流与设计成长。

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