消博故事丨滋游记文创伴手礼：参加消博会没想到还上了中央电视台

这也得益于海南为企业创造的良好的经商环境，为本土企业提供了很多助力。

“之前侃爷和许嵩的演唱会，都带来了大量的游客，像侃爷连开了两场，其中绝大部分都是外地游客，他们来海南听演唱会，来海口一定要衣食住行，这确实带动了一整片的消费经济，它的虹吸效应就跟迪士尼一样。当时正赶上我在机场的新店开业，很明显的感到机场的流量翻升，因为演唱会的第二天，我就接到了补货电话，一听卖断货了。”林先凯满怀自豪感地说道。

要说为什么是在机场，夫妻二人也有自己的经商之道。

机场，在旅游这个场景中承载着伴手礼购买的关键环节。机场店的客户画像和逛街零售不同，在商场或者超市场景里，顾客买的大多是生活用品，他们可以慢慢逛，但机场的销售场景就是“快”，所以在这个场景下，有意思、抓眼球是很关键的点。“首先你要抓住他的注意力，然后他们就会发现我们的产品很有海南特色，是一个特别有新意、送礼特有面的伴手礼，回家一试还挺好吃，自然就会产生购买和复购的结果了。”

而做到像今天这般“抓人眼球”的设计，也不是一蹴而就的。夫妻俩有自己的坚守，“我们设计师对每款产品就跟是自己的孩子一样，我们对待每一个产品的设计方案都很认真。其实也有风投找到过我们，但我们还是想先把我们的产品打磨好，再去谈更大的市场。”

说起他如何结合海南文化，如何结合苏东坡“兹游奇绝冠平生”的诗词创立了滋游记这个品牌，并把苏东坡元素设计巧思融入产品，林先凯侃侃而谈如数家珍。

不仅如此，滋游记还推出了盲盒款系列，为美食场景赋予分享的乐趣，狠狠拿捏了消费者的情绪价值，足以体现夫妻俩对这件事的用心程度和经营智慧。

“这款联名的缘分就来自消博会”

椰喜鹿 滋游记联名老爸茶系列产品是滋游记即将推出的新品系列，这款联名的缘分就来自于消博会，这也是滋游记第一次参加消博会，让他们收获满满。

在第四届消博会上，滋游记在非遗馆和海南馆都有展位，老爸茶的经营人看到了滋游记的展位，就说想要聊一下，于是双方就加了微信，留了电话，才有了后面的故事。

说到这里，林先凯特别提到，“我真的觉得消博会对于消费品来说是个蛮好的交流平台，因为这里不光是外地的人来看，还有很多海南本土的企业交流参展，帮助大家做经营联动。”

他认为在经营中，闭门造车是不行的，需要结合市场和消费发展趋势，也需要和其他经营者一起互相交流学习，这样打造出来的产品，才符合这个市场，符合这个时代，消博会就是一个很好的消费品交流学习的平台。

不仅如此，他们在这次的参展中，还收获了出海的新思路。

消博会这样一个国际平台，吸引了很多国内外的客商参展，像滋游记这样“出圈”的伴手礼自然引起了很多专业观众的驻足，不仅收获了很多其他城市的伴手礼“邀约”，也收获了外国友人的商机问询。

让林先凯印象最深刻的就是有一位来自美国加州的客商，看到小岛假日系列产品，感到很兴奋。于是，这位美籍客商就找到林先凯说这个产品他也想拿到加州去卖，他说因为菠萝芒果是海南的热带水果，菠萝在他们那边其实就是像海南椰子一样有举足轻重的地位，所以他认为这套产品也非常契合他那边的旅游属性。这让林先凯打开了思路，出海的种子也在他心里建立了起来，成为了他未来发展的一个重要参考方向。

提到参加展会还有什么收获，林先凯表示消博会也是一个宣传产品非常好的窗口，传播并不局限于馆内，还会借助线上媒体的力量，将产品推广出去。同时，他也表示消博会是他参加过的展会中宣传最给力的，他甚至在参展期间获得了焦点访谈的采访。

作为 IP 联名大户，滋游记有一个新的想法，如果把消博会吉祥物“元元宵宵”结合到海南的场景，应该也是一个很有意思的尝试。所以，他也投入到了和“元元宵宵”打造特许经营产品的设计工作中，这个产品也将会在明年的消博会亮相，仅是这个跨界合作的噱头，就令人期待非常期待。

滋游记X消博会吉祥物“元元”“宵宵”系列产品

END

“我们的原材料来自海南的椰子油、椰子面粉，再结合海南本地的文化生产而成。希望游客把伴手礼带回家的同时，也能把海南的文化、海南的故事一并带回去。”林先凯表示，“作为在海口成立、成长的企业，我们很开心能通过消博会宣传和推广本土文化及产品，与来自世界各地的展客商建立联系。”

提到未来，林先凯表示，“希望脚踏实地走好每一步，也十分感谢在我们每一步的进步中为我们提供支持的人，非常感谢消博会给到我们的支持，我们也希望借助消博会这个平台去走出海南，走向中国，也走向世界。做更多关于海南的文化、中国文化的产品，让别人在品尝到美味美食的同时，也能体会到中国文化、海南文化的魅力。”

编辑：元元 宵宵

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