汪村彦 || 展览合作方跟我们决裂了，因为坏事没有“打包”

所以，某种程度上，奖金最好是随时发，这样激励作用一年就有好几次，而不是等到年底一次性发放，也就是时不时来个小确幸。

这个也叫“持续的小快乐”。

那么，我们再来看看，什么是整合损失？

举个例子。

你今天到办公室，准备开工，于是打开包包，把昨天带回家义务加班的一份文件拿出来继续完善。

突然你觉得包里有些不对劲？明明放在包里的皮夹和手机竟然不翼而飞了？包包底部被划一道大口子。

尽管你不愿意相信，但事实还是不能改变：皮夹和手机被偷了！

丧！

你今天到办公室，准备开工，于是打开包包，把昨天带回家义务加班的一份文件拿出来继续完善。突然你发觉得包里有些不对劲？明明放在包里的皮夹不翼而飞？包包底部被划一到大口子。

尽管你不愿意相信，但事实还是不能改变：皮夹被偷了！

第二天，你到办公室，准备开工，昨天被偷了钱包，你一天都特别丧，今天开工的勇气都没了，但生活还是要继续，你打开包包，检查一下东西。

突然发现明明放在包里的手机不翼而飞了！包包底部又被划了一道大口子。

尽管你不愿意相信，但事实还是不能改变：你又被偷了，这次是手机！

换了是谁，情境2一定让人觉得自己是何等的不幸！为何命运要这么捉弄人呢？坏事为什么不能一次性的发生，而是接二连三的这样折磨人？

展览合作方的决裂

举个案例：国内A展。

当时有个合作伙伴，负责人Y总。

最早项目定档在国庆，因为是To C端展会，国庆档是个不错的档期，合作方的Y总也非常认同。

然而，天有不测风云。

没预料到的变故使得项目只能从原定的国庆档延期到12月。

不利的消息还不止这一个：创新的展区规划通不过消防审核（创新方式会有助于合作方的相关组织工作)，对外官宣和相关新闻宣传也因延期而滞后...

这些都没有一次性地同步给合作方，而是分批次的告知了Y总。

最终的结果是合作方和我们的决裂。

当然，决裂还有一些其他因素，但不可否认的是，没有做到“整合损失”，相当程度上对决裂起了催化作用。

这是非常深刻的一次教训。

1. 好事最好小幅高频，不要打包，打包就浪费了，起到的效果不够好。

2. 坏事千万不要分批次给到对方，能攒一起攒一起，“一刀接一刀”可遭罪了。坏事要打包，不要一次一次又一次去激怒对方。

第2期：你打算为这次千载难逢的宣传机会掏多少钱？

第3期：展会的大项支出可以大幅缩减吗？

第4期：甲方乙方谁先出价？

第5期：首届6万平米B2B展会就盈利！真的假的？怎么做到的？

第6期：展会要不要换城市换展馆？你对场馆害怕过吗？

第7期：集团没预算无法参展，就问了1个问题，7个子公司全部参展

第8期：场地规划要看“风水”，展会最忌讳换场地？

第9期：汪村彦 || 市场开发和销售故意吃一个“闭门羹”？

第10期：用“损失厌恶”策略做展位销售，有时候效果很赞

第11期：要了命的海外展团位置，总部同事对我喊disaster（灾难）

第12期：对不起，我对客户撒了谎！真没别的办法吗？

第13期：展会临时换馆，主办在想什么？

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