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9月21日沈阳，9月22日北京，EducationUSA美国大学展启航在即！

2024-09-19 18:34

9月22日 EducationUSA美国大学展，北京会场线上直播

2024-09-18 18:33

9月21日，EducationUSA 2024秋季美国大学教育展沈阳站

2024-09-16 18:34

西班牙担任主宾国｜第三届中外地理标志产品博览会新闻发布会在川举办

2024-09-14 07:43

中国贸促会副会长张少刚出席中国—东盟经贸合作情况暨第21届中国—东盟博览会、中国—东盟商务与投资峰会新闻发布会

2024-09-11 19:46

9月22日，北京，EducationUSA美国大学教育展再度起航！

2024-09-11 18:33

今晚直播 | 网红培训师李思邑：会展公司这么做短视频和直播，不要规划好了再出发

2024-09-09 08:17

会展服务公司拓新客拿生意，试试这个

来源：世展网分类：贸易行业资讯 2024-09-18 08:17 阅读：992

2024年南亚博览会中国昆明进出口商品交易会

2024-07-23-07-28

展会结束

形势再难，甲方也在花钱开会参展办活动，

预算确实少了，行情就是这样，

如果拿到了单子，还是有利润的。

会展服务公司的老总们，

怎么让客户找到我们？

有点儿讽刺

有一天，小马宋战略咨询的创始人小马宋在读书群里说，

“绝大部分广告公司很不擅长推广自己的公司，这不免是个巨大的讽刺，一个帮别人做传播推广的行业，却很不擅长推广自己。那今天最重要的传播渠道是什么？当然是短视频。虽然仍有其他很多有效的渠道，但短视频不是你想不想做的问题，而是如果不做短视频，你就失去了这个时代最重要的传播手段和渠道。一如过去的博客、微博、公众号。”中国的战略咨询公司很多很多，我能立马想到的有三类，一类是BCG波士顿咨询集团、麦肯锡咨询、贝恩这几个世界顶级的，一类是本土的，如华与华、小马宋，第三个俺就不知道了，一类是在飞机上看机上杂志看到的广告，名字一概记不住，但其中肯定有一家：华与华。

假设我在一个公司，有200万预算，想找国内比较厉害的战略咨询公司（麦肯锡、波士顿咨询公司没有800万银子，就不要去自讨无趣啦），我会去百度搜索吗？NO.我会立即联系华与华、小马宋。这就是广告的力量。

但恰恰太多广告公司都潜伏在水下面，客户根本看不到，其实水下面的广告公司有可能很强很能干，但就是没被甲方发现，于是白白失去了宝贵的单子。会展服务类公司，包括会展公司（非主办业务）、会务公司、活动公司、会奖公司、文化传播公司、整合营销服务公司等，干的就是帮客户做好一场会、一个展（一个展台）、一场活动、一次读书会、一场促销/快闪，除了完成必要的服务动作之外，或多或少还在帮客户做传播营销，或者可以这么说：客户也希望会展服务公司同时能帮他做传播营销。从这个角度上来说，我们会展服务公司能帮客户做传播营销，首先需要有感觉。这个感觉从哪里来？从书本、商学院、网课可以得到一些，但远远不够。得亲自实践。生意难，也许将持续一段时间目前，暂时看不到明年生意大幅好转的迹象和理由，但日子还得一天天过，公司还得开下去，“等”绝对不是办法。等是等不出客户来的，基本上不太可能有个以前从未接触过的客户突然打电话或加你私信，除非是别人转介绍、推荐的。GDP在增长，经济在增长，有些行业不怎么变，有些行业的日子还是不错的。其实，客户也在寻找优秀的供应商、服务商、合作伙伴。他们也许也纳闷：怎么碰到的会展服务公司、会务公司、活动公司都不太灵啊？他们想不到的是：优秀的会展服务公司、活动公司哪儿哪儿都有，只是他们没发现。不怪甲方，怪就怪我们自己躲在水下面，甲方当然瞧不见啦。

图片来自网络。

咱不能潜泳啊。要把头露出水面，让客户能一眼看到你，喜欢你。你看这个美女，如果一直在水下潜泳，那谁看得见啊。

大环境再难，也有生意的，就是生意少了，毛利薄了，但正因为这样，所以我们必须推销自己，让新客户来找我们。但我们同时也去找客户。会展服务公司做短视频，有拿到单子的吗？有。不要怀疑这一点。也许有朋友说，小红书上都是女孩子喜欢的穿着搭配、旅行游玩、体育锻炼、美食职场，抖音上都是搞笑娱乐无厘头的，这上面有客户吗？真有，绝对有。做会展数字化的苦瓜科技，做的是绝对冷门的生意，2023年在抖音上获得了3个新客户，成交额好像有20多万。

做会议礼品和博物馆美术馆以及企业礼品深度开发定制的会有礼，公司在西安，负责人边洁，讲真，在小红书发的笔记少之又少，在抖音和视频号上发的作品也是很少，但在小红书上成交的新客户有4个，在抖音和视频号各有一个。

做展台展厅设计施工搭建的潮营展览创始人卢晓妮坚持每天至少发一条短视频，截止到今天，抖音粉丝有18.1万。卢晓妮在会展BEN直播间十分坦诚，她说通过抖音拿到的生意超过了100W。我猜测这个数字是保守的，实际成交的应该大于这个数字。

同样做展览和活动搭建的品邦广告，可以说发小红书十分勤快，粉丝有3344个，听深圳一个朋友说，这个公司通过小红书获客并成交的很多。

广州市坤博会议服务有限公司（坤博会务）不做主办业务，只做会议服务，他们公司的短视频基本上都是讲会议筹备、现场服务等方面的经验、知识，肯定也为公司带来了新客户。

像这个艺术花火企业，估计是主要做文化墙、活动类装饰装修的，一条视频有332个收藏、397个点赞，在小红书上B2B企业营销类的笔记里面是一个非常棒的作品。

你有没有看到视频截图左下角那个“立即咨询、了解更多”的按钮？这条视频应该能为这个公司带来新客户。最近我们看到智海王潮传播集团的合伙人、总裁谌立雄同志开始发力短视频，从点赞数和转发量来看，基本上每条的播放量都能过万。真的是来势汹汹。能给智海王潮传播集团带货吗？能给公司带来新客户并成交吗？

当然能。会展BEN做短视频，获得了什么好处了吗？首先，公众号粉丝在持续稳定增长。第二，大家刷到会展BEN短视频，对会展BEN的了解多了一些，就有可能来谈一些合作。先不要规划兄弟姐妹们，不管做什么，不管怎么做，首先俺们这就开始做，不要规划好了再做。推荐网红销售培训师、智海王潮传播集团市场总监李思邑在会展BEN视频号的直播回放，你看一下，肯定会有收获。

扫码查看直播回放。

咱试一试呗，耽误的只是时间，不花钱。试一试，说不定有惊喜。

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隗玮

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