大健康产品是否适合通过私域做线上分销？｜新视野X量冠科技

文丨木帛

“大健康，是目前线下门店挖掘的板块，大家都希望做年龄延伸品、全家化市场，但其实单纯线下是很难实现的，一是陈列空间有限，二是客流有限。”

“甚至有些时候大健康产品，和线下门店的客流错位的，进店的0-3岁客群与大健康产品不匹配。”

“那么，大健康产品是否适合通过私域也就是线上做分销？”

8月20日下午，中童研究院高冬梅高院长的《新视野》直播如约开播，直播中高院长针对大健康产品的私域运营提出问题，与互联网流量专家、量冠科技创始人李尚予共同讨论。

李尚予表示：“其实，目前线上渠道是‘卷无可卷’的情况，分销的佣金、平台的扣点、投流费用等开销可能比线下租个门脸更贵，在京东、天猫上开个店成本不比线下低。”

“而且在线上，很多品的利润空间都被压缩到极致，用线上的品反哺线下，尤其是反哺线下的私域，其实成本反而更低。”

“对于线下私域来说，有多重优势：不用囤货、没有销量对赌、有线上一件大发、有品质保证。”

“对于门店来说，可以充分发挥私域运营的优势，本身私域是线上的，用户下单就有发货，发货地址可以发到门店，让周围三公里用户到门店自提，既获得了引流，同时也获得了线上的货盘，门店就有更多增长空间。”李尚予分析道。

“有些大品牌只在线上售卖，其实是不做线下分销的，但是门店可以通过线上私域渠道，拿到品牌的线上分销，获取更多的好品合作机会。”高院长补充道。

进一步来看，线下门店的私域会员群有两个功能性价值，一是引导用户到店，形成长期粘性；二是线上私域直接服务和售卖，形成线上店的模式。比如泸州有精品店，线下是母婴店，线上滋补店；成都有医院，线下是医院母婴店，线上食育课。

“线下为线上产生背书，线上为线下带来客源的新增，搭配公域的宣发，线上用户群可以进一步扩充。”

“线上的品完全可以作为补充货盘，补充到线下私域的选品体系中。”李尚予总结道。

大健康品是否适合做母婴店私域的补充板块，对此，你怎么看呢？欢迎评论区留言共同探讨。