·2024动销中国·动销中国是中童传媒主办的母婴行业顶级区域高峰论坛，是婴童行业唯一覆盖各省优质线上线下渠道，以论坛和巡展相结合的方式，解决区域选品和影响力渗透的平台，已连续举办10年。2024动销中国全面焕新升级，以“破界·融合·卖好货”为主题，为品牌深耕区域，为渠道强势赋能，为整个母婴行业的高质量发展注入不竭动力。
（点击上方图片链接报名）“我们在关注婴配粉领域的同时，也要关注快速增长的赛道——特医食品（也称特配粉）。”“在婴配领域，特医食品始终保持着高增长，几乎所有的主流特医品牌，在过去几年都保持着20%—30%的环比增长。”今年宜品集团跟随中童动销中国落地全国，宜品特医也在各个区域大放异彩。宜品乳业集团营销副总裁兼宜品特医总经理周剑立足品牌视角，针对各个区域市场差异化，对特医品类进行细致的分析，描绘未来特医品类发展蓝图，周剑表示：“行业迎巨变，特医正当时”。
“特医食品”——婴配领域的金字塔尖宜品集团关注婴配领域，有个“金字塔模型”：普通牛婴配、有机婴配、羊婴配、特配粉。婴配企业最初大都是从牛奶婴配粉起家，在此基础上进行升级，发展了有机婴配赛道，而随着行业进一步细分，羊婴配赛道异军突起，这也是宜品集团关注的细分赛道。最顶端的则是特配粉。因为随着市场的发展，特配粉目前已成为整个终端渠道和消费者必须关注的板块，它要求更严苛、标准更严格，且与企业的研发、生产、品牌、团队直接关联。宜品作为细分赛道的主流品牌，过去十年专注于羊婴配和有机婴配，与很多渠道商伙伴、合作门店携手走过十年，赢得了市场的先机。五年前，宜品集团正式把婴配领域的特医赛道深耕，定为重大战略方向，投入了更多的精力和支持。目前，在线下门店，还没有操作过特配粉，或者还没有把特配粉作为主推产品的门店数量很多，甚至超过了一半，为什么？因为很多门店的认知还停留在传统阶段，认为特医用户群体不多，只能在临床上使用，终端门店卖不了这样的产品。这样的认知放在十年前可以理解，但是当下，大家对特配粉的认知需要改观。中国主流赛道营养品获得了快速发展，很多优秀的营养品品牌为渠道商做了大量的深耕和赋能工作，目前像健康管理门店这类擅长操作营养品的门店是完全有能力操作特配粉的。而且很多营养品品牌都在推广抗过敏，这点，特医产品可以完美结合。特配粉强刚需、强复购属性婴幼儿市场有诸多问题和需求待解决，这给特医赛道带来发展机会。
第一，过敏问题。数据显示，0—24月龄婴幼儿过敏性疾病总患病率为12.3%，40.9%的0—24月龄婴幼儿家长自报孩子曾发生或正在发生过敏性疾病症状，而且这个数据还在逐年增加。第二，早产儿数量大。随着大龄产妇的不断增多，中国早产发生率位居世界第二，一直持续在10%以上。第三，腹泻高发。我国5岁以下儿童腹泻病的年发病率为201%，0-5岁的孩子每一年发生腹泻的症状超过两次。
基于此，特医产品具备潜力性、刚需性、专业性、功能性、复购性五大特性。其中强刚需、强复购，是特医产品区别于普通婴配粉的重要属性。我们知道婴配粉的主要优势就是刚需，这是孩子的口粮。正常的婴幼儿可以接受普通婴配粉，但是如果孩子出现了腹泻或早产等情况，正常的母乳以及正常的婴配粉都不能满足其需求时，只能选择特配粉，这是强刚需。而当孩子出现临床症状，开始介入某款特医产品后，出现了良好的恢复好转，复购率是极高的。此外，对于渠道商来说，特医产品的毛利点还没有婴配领域那么卷。市场专业运作特医产品的品牌不多，终端能够保持稳定的市场成交价。在强刚需、强复购、高毛利三点保证的情况下，目前特配粉正处于绝佳的契机和时间点，且未来相当长的一段时间内，依然能够保持。宜品乳业的特医布局宜品集团成立于1956年，已有68年的历史，是全球领先的乳制品解决方案供应商。宜品乳业从战略高度和长远角度，先后在中国、韩国、西班牙、俄罗斯等地区的“黄金奶源地”，完成生产和研发布局，形成“一个运营中心、一个科技创新中心、一个有机种植基地、四大黄金牧场、八大生产基地”的国际化产业化链格局。
目前针对特医板块，宜品特医已布局完善的产品序列，也是目前行业内相对比较全面的产品序列。针对早产、低出生体重需求，有甄而蔼早产粉、葆安素无乳糖配方；针对过敏不同阶段，有宜品怡贝乳蛋白部分水解配方、宜品益嘉乳蛋白深度水解配方、宜品益美氨基酸配方；针对1岁到3岁的配方，有宜品怡贝1+乳蛋白部分水解配方；宜品益美1+氨基酸配方；针对3到6岁的配方，有宜品怡贝部分水解儿童配方；针对10岁以上的产品系列，有益诺安全营养配方，这也是目前全球唯一一款批复的羊乳清的特配粉。宜品乳业一直在提倡坚定地做渠道利益的守护者，也就是控货、控价、控利润。过去三年，宜品特医已经完成与几百家医院的合作，完成一万家门店的专项赋能工作。期待宜品特医作为国产特医品牌的代表，能够与行业共同成长、共同赋能、共同进步，为中国的宝宝，尤其是特殊体质的宝宝，带来更多的帮助。点个在看，2024发大财
会务组联系方式 展会咨询
