（点击上方图片链接报名）文｜中童传媒记者 原野近日，a2公司发布2023-2024财年财报（截止至2024年6月30日），财报显示，a2公司中国和其他亚洲地区增长14.1%，其中，婴幼儿配方奶粉整体收入增长4.6%，中标婴幼儿配方奶粉增长9.5%，母婴店渠道的市值份额从3.3%上升至3.5%。值得注意的是，非婴配产品、中国及其他亚洲地区的液态奶在内的其他营养品，销售额增长幅度达到36.7%，展现出强劲的增长态势。
但是，公开资料显示，2023—2024年中国婴幼儿配方奶粉市场零售总额下降了10.7%，母婴店渠道的婴配市场零售总额下降16.1%。另外，2024年1—6月，婴配粉进口量同比减少33.8%，跌破至个位数。婴配粉市场总额和进口规模双缩背景下，a2公司婴配粉整体收入和母婴店渠道份额却再次实现逆势增长。可见，逆风之下，机遇与挑战是并存的。超级单品，a2至初居功至伟打造高品质、精准契合市场需求的产品，是企业实现增长的基本功，与时俱进，推陈出新，是企业能够持续增长的核心驱动力。新生代宝妈选购奶粉过程中，核心消费心理是“优中选优”。数据显示，目前国内婴配粉行业CR10市占率达到85%以上，品牌集中度再度提升，品牌在消费者选择奶粉时的影响力日益增强，成为吸引消费者的首要因素。同时，宝宝树发布的《2024新生代妈妈奶粉喂养白皮书》显示，90后、95后新生代消费者成为育儿主力军，倡导并追求营养健康的生活方式，喂养观念科学化、精细化，对高品质奶粉有强烈需求。因此，品牌之后，奶源、原料和配方俱优的奶粉产品，必然成为新生代宝妈的“优选”。
作为A2型*蛋白质领域的先行者和领军品牌，a2公司立足长期主义和与时俱进发展观，持续增加对中国市场的投入，品牌健康指数再次提升，包括无提示品牌认知度、首选品牌认知度和最常用品牌等重要指标，均获得显著提升，稳坐中国婴配粉市场前五。产品端，a2公司守正创新，不断对产品进行迭代升级，以满足新生代消费者的科学化、精细化的喂养需求。2023年11月，新国标a2至初婴幼儿配方奶粉系列闪耀上市，凭借甄稀a2奶源+全新升级配方+全新包装，成为a2公司旗下的鼎配之作。
因此，在a2服务团队多元化、高执行力的营销活动赋能下，新国标a2至初一经上市，便迅速走红市场，其中，1段和2段婴配粉是A2公司增长速度最快的产品线，展现出强劲的市场竞争力和消费者认可度，获得渠道和消费者的广泛好评。此外，在新旧国标过渡交替阶段，a2公司利用科学完善的渠道库存管理方法，按计划顺利出清旧国标库存，实现稳步的分销增长。婴幼儿配方奶粉总销售额在逆势下依然取得4.6%的增长，超级单品新国标a2至初可谓功不可没。精耕市场，多维渠道成绩喜人a2至初的增长主要来自24下半财年a2公司对低线级城市市场的拓展和布局。据了解，渠道端，a2公司不断发力，拓展线下门店分销网络，增加在大客户中的市场份额，深化区域客户中的分销力度，进一步拓展渠道布局，推动业务发展。同时，聚焦于下沉市场，优先以重点省份为试点，实施全新增长战略，提升产品市场渗透率。财报显示，a2公司不断拓展线下门店分销网络，目前已覆盖超过29,000家门店，在母婴店渠道的市值份额从2023年6月底的3.3%上升至3.5%，其中，中标婴配产品母婴店市场份额为3.5%，国内线上零售渠道市场份额为3.9%，渠道市场份额创下新高。a2公司中标婴配产品在国内线上零售渠道的表现尤为突出，成为一大亮点。财报显示，线上渠道的婴配市场零售总额下降了12.2%，而a2公司的份额从23财年的3.3%上升到3.9%，早阶段婴配产品、成人奶粉和利乐装（UHT）等领域的持续份额增长。同时，得益于抖音、小红书等新媒体平台的种草、宣传推动下，英标婴幼儿配方奶粉销售额也实现企稳，市场占有率从19.0%提升至20.2%，销售额同比增长16.0%，跨境电商(CBEC)渠道保持良好增长势头。此外，a2公司还建立了全新O2O渠道战略合作伙伴关系，持续优化英标产品从一级分销商到消费者的配送链路。精耕渠道，下沉市场，提升渠道服务力和产品市场渗透率，是a2公司能够攻城拔寨，取得增长的关键。全奶战略，高阶新品引领A2品类a2公司总经理兼首席执行官David Bortolussi表示：“除了婴配产品，我们还对液态奶，以及其他面向儿童、成人和老年人的营养产品的增长进行投入，积极寻求在新市场的拓展机会并计划明年推出更多新品。”“全奶战略”主导下，a2公司作为a2品类赛道的领导者，以市场需求为导向，切割细分赛道，拓展a2全奶产品组合，致力于为全生命周期消费者提供多元化、高品质的a2全家营养解决方案。
24下半财年，a2公司推出两款进阶营养成人奶粉新品：a2紫吨吨自护力奶粉（a2Immune），a2紫吨吨行动力奶粉（a2Move）。目前，a2公司已打造出婴幼儿配方奶粉、成人奶粉、儿童奶粉、液态奶等多个细分品类的产品矩阵。此外，a2公司还拓展了婴幼儿配方奶粉产品组合，24下半财年推出a2 Gentle Gold (a2呵护金装)，并计划25财年推出更多系列产品。得益于全家化细分新品的深耕布局，中国及其他亚洲地区的其他营养产品销售额强劲增长46.4%，尤其是奶粉和常温奶（UHT），取得亮眼市场表现。为抓住这一重要机遇并进一步提升执行力，a2公司特设专门组织架构，专注推动奶粉和常温奶（UHT）业务的持续发展和优化。大单品a2至初熠熠生辉，引领市场，细分全家化a2产品繁星萦绕，满足不同消费者的个性化需求，形成“众星拱月，多点开花”之势，强势引领A2品类迭代发展。久久为功，方能善作善成。作为A2型*蛋白质赛道的领导品牌，a2公司在逆势下能够实现连年增长，得益于其战略的前瞻性、产品的创新性、渠道的稳定性以及服务的持续性，是长期深耕中国市场的量化体现。着眼于未来，a2公司表示充满信心，非常看好中国市场的未来发展，因此，公司将继续聚焦中国市场，推进供应链转型，强化产品研发投入，通过与新莱特协作，以国家市场监督管理总局批准为前提，力求在中国获得更多中标产品配方注册，加速新品迭代，满足中国消费者不断更新迭代的营养需求，实现更大的中国市场准入和业务扩展。点个在看，2024发大财
会务组联系方式 展会咨询
