稻花香酒业2025营销年目标出炉：确保完成回款45亿，力争突破55亿，省外破10亿占比超20%

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨上庸 编辑丨一凡 编审丨云顶

酒业家团队近日获悉，在稻花香酒业7月16日于广西桂林举行的2025全国经销商年会上，稻花香酒业公布了2025营销年（2024年7月-2025年6月）的回款目标：确保2025营销年度销售回款完成45亿元，力争突破55亿元。

其中，第一大区湖北省内年度回款任务确保完成32.8亿元，力争实现40亿元。武汉、黄冈、孝感、宜昌、十堰为其省内核心市场。

第二大区省外南区年度回款任务确保完成6.88亿元，力争实现8.5亿元。其中江西、广东为稻花香酒业省外前两大市场，承担着更高的回款目标。第三大区省外北区年度回款任务确保完成4.18亿元，力争实现5亿元。

这也意味着，在2025营销年，稻花香酒业的百亿之路或将行至半程。

2009年，蔡开云被任命为稻花香集团总经理，开始全权负责公司日常经营，并于2018年正式接任集团董事长，由此，稻花香顺利完成了二代的全面接班。

也正是在2018年，蔡开云提出稻花香进入二次创业新征程，企业要以改革求突破，以创新谋发展，在集团深入实施“产业化发展、效益化经营、科学化管理、创新型营销、智慧型团队”五大转型战略，进而确立稻花香酒业“131”战略目标，并将2019营销年（2018年7月-2019年6月）定为稻花香改革元年，一系列企业管理、市场营销举措快速推进实施。

其中，“131”战略是指以清样为高端形象产品，活力型为主导产品，珍品一号类为销量产品，这一方向的确立，使稻花香产品线更清晰、营销点更聚焦、市场竞争力更强。

据了解，2019-2021营销年，通过“二次创业”，稻花香酒业销售收入、利润的平均值分别同比增长5.94%和16.47%。“131”系列产品销售对整体营收的贡献也在持续加大，其中清样销售额年均增长32.09%，活力型年均增长28.91%，中高端产品持续上量，产品结构加速提档升级。

2022营销年，稻花香酒业更实现销售回款同比增幅达31.1%，“131”产品发货继续保持高速增长，清样、活力家族、珍品一号类产品发货额同比增幅分别达24.89%、32.32%、30.59%。

对于接下来的2025营销年，稻花香酒业在核心产品生产发货任务方面也提出了更高的目标：清样系列目标3.1万件，活力家族目标150万件，珍品一号系列目标555万件。

年会上，稻花香酒业还重磅发布了5大系列共15款新产品，分别是手抄件系列产品“酱香15”“酱香10”“酱香5”，清样系列产品“鉴赏版清样”和“尊雅版清样”，活力家族焕新升级的“活力号”“活力星”“活力型”三款产品，珍品系列产品“珍品小一号”“新珍品”及三款销往指定区域的“珍品一号”，“光瓶酒”系列新品“谷粒”和“1986”，产品结构更加成熟。

在推进产品结构升级的同时，稻花香酒业在市场营销方面也在加快改革步伐。从2003年的“金网工程”，到后来的“红色行动”、“乡镇喇叭响 村村大铺市”，再到2016年的“百市千县万镇”活动，均为稻花香品牌建立起庞大的销售网络及广泛的消费群体。

2017年，稻花香酒业开始实施“燎原战略”，目标更为明确，即围绕重点培育大中型区域、重点培育大中型客户、重点培育四大系列产品三个顶层设计，将全国市场划分为省级、省会或地市级、县级、乡镇等四类共计900多个大中型区域，培育一批大中型客户，形成市场中坚力量，加快新品推广，夯实市场基础，进一步拉动品牌、拉动市场、拉动消费。

2018营销年，伴随“燎原战略”的落实，稻花香酒业在省外打造了一批年销售额过亿元的省级市场，一批过千万元的县级市场。湖北省内市场则重点抓考核、抓落实、抓执行，开展产品陈列、酒店赠饮、宴席推广、团购合作、品牌宣传等活动。

“十四五”以来，“燎原战略”再次升级，稻花香酒业重点聚焦大区域发展、大客户培育、大团购运营、大开发招商“四大计划”，将全国市场原有的八个大区调整为三个营销大区，以湖北大区为中心，省外南区和北区两翼并驾齐驱，此外还成立了馫香事业部，以打造新引擎。在此基础上，稻花香酒业持续开展“金网工程”，精细化运营渠道管理，让服务的触角延伸至市场末梢。

酒业家了解到，目前省内的武汉、黄冈、孝感已成为稻花香酒业5亿级左右的强势市场，其在宜昌、十堰等地稻花香也占据了较高的市场份额；在省外，江西、广东等省份也已成长为稻花香过亿元的高地市场。2025营销年，稻花香酒业省外市场总回款目标已突破10亿大关，在总回款目标中的占比已超过20%。

而从2019年延续至今的稻花香群星演唱会则成为稻花香酒业促动销、抢份额的重要抓手，稻花香酒业的市场动作甚至已深入县级重点市场，通过厂商携手开展终端拜访、铺市陈列、客户品鉴等活动，进一步提升了产品市场份额，巩固和拓展了营销网点。

过去一年，稻花香酒业纵深推进“燎原战略”“131”战略，扎实开展“四大计划”，统筹推进流通、商超、酒店、团购、宴席五位一体建设布局，保持了“131”系列产品的高位增长势头，刷新了历年来中秋回款的历史新纪录，二次创业新征程和百亿目标都取得了可喜的进展，呈现出极强的发展韧性。

酒业家获悉，在此次年会上，蔡开云也为2025营销年定下发展基调，动员全体稻花香人、广大经销商矢志不移战百亿；夯实品质基础，加快迭代升级，精细运作策略，重塑价值表达，强化创新驱动，激发内生动能，推进产品、品牌、生产力不断焕新；始终秉承“厂商携手、共进共赢”的合作理念，深入践行“以消费者为中心”的经营理念，共同推进“产城共荣、强企富民”的发展理念，用心、用情、用行动回应客商、消费者及社会期待。

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