华与华打造的成交型展台，背后是1+5模型，展览设计工程公司如获至宝

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本文摘取自“华与华”公众号6月27日文章，原文题目：“

织颜窗帘：如何利用行业展会和经销商路演，建立品牌并拓展客户

正文

——会展BEN

在窗帘行业有两大国际展览，

深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会

两大展会是行业的风向标，也是经销商选商选品目的地。

在华与华承接织颜项目10天后，3月7日首次亮相深圳展，织颜窗帘成为现场人流量最大的展台，因为人流量太多，动静太大，从被左右邻居投诉到被主办方强制断电。

3月20日，织颜又以全新品牌形象重磅亮相北京展，热度空前，人气爆棚。

织颜在北京展、深圳展中成功签约200家专区店和专卖店，超额完成目标。

众多行业观众来到织颜展位前拍照打卡，那织颜是如何获得强烈注意、引发消费拍照传播，最终带动签约转化的呢？

华与华项目组通过织颜深圳北京两大展的实际案例，为你拆解华与华展览设计的本质。

华与华认为，一切以是否形成资产、保护资产、增值资产为标准。每一个动作，每一分投资，都要形成品牌资产。

所以在设计织颜深圳、北京展会上，项目组的起手式就是利用好每一分钱，北京深圳两大展览的物料能复用，展览的流程和经验能在后续展览中都能复用。

设计之前除了要明确设计的目的，还要理清展馆设计的基本问题。

很多企业每年都在参加展会，但是展览时期能多大程度吸引人流？能转化成交多少？展会过后能被记住的有多少？能被提起的又有多少？

设计展台，99%的企业可能都没有梳理清楚的展台设计的基本问题。比如：

1）怎么做能让展区最大效率的将人流注意力吸引过来？

2）怎么规划人流动线，让参观者按动线游览参与体验？

3）我们的产品要卖什么给谁？如何针对他们和品牌特点找出最佳展示形式？

4）我们打造什么样的现场能促使顾客快速签单？

5）顾客离开后能清楚记住什么必要信息？带走什么？

6）接待全流程应该是怎样？穿什么？说什么？做什么？能进一步提升签单效率？

在设计展台之初，织颜客户团队就反复跟华与华项目组强调，希望设计一个教经销商卖货的展馆。

因为根据多年参展的经验，织颜发现很多经销商逛展都习惯冲动性消费，拿货主要看价格，谁便宜就拿谁的货。打着割厂家韭菜的算盘，但往往货品拿回去了，发现根本卖不好，还不会卖，货品变成库存，自己成了韭菜。

等到下一次展会，毛病又犯了，再来个轮回。往年生意好做，还能折腾几个轮回，现在生意不好做，很多的窗帘门店经不起折腾。

所以织颜周董反复强调要打造一个让窗帘门店理性消费的场景，不仅合作方式要0基础沟通，更关键的是要告诉店老板们拿了货之后知道怎么卖出去。

所以我们的目标，是给参观者一个终端门店销售解决方案，而不是一款款布料产品。

基于华与华的展览经验，结合织颜的实际情况，项目组梳理出“1+5模型打造成交型展台”，成交，不仅是对厂家来说好成交，更是对店老板来说拿货回去后好成交。

在一场超大展览中，场内有数百个展台，展台就是货架，展位就是产品，我们要想在货架上释放信号，就要用货架思维对展位门头、外立面结构进行设计。

我们要做的是利用织颜超级符号和全面媒体化包装整个展位门头和外立面结构，让我们的展位获得陈列优势，把消费者从茫然中唤醒，从而吸引他进展台参观。

5个促进成交转化的设计原则

在展台设计中，对外要抢眼，我们要放大窗帘脸的刺激信号，让窗帘脸超级符号成为全场最大记忆点。

在主通道入口和次通道入口放大超级形象窗帘，放大刺激信号，整个空间呈现最多的就是符号脸，不仅有大脸logo发光灯箱6个，还有3个超级大的落地logo，织颜成为全场最好找的展馆。

前面说了，织颜周董想要打造的是一个教窗帘门店店老板卖货的展台，那项目设计的目标就是把展台设计成窗帘门店。

当整个行业的参展方都在比拼布料，展示面料颜色和工艺的时候，织颜的展示的是门店，是窗帘产品的整体解决方案。

在我们看来，光有一款布料是不够的，应该要把跟产品相关销售信息传递出来，商品如何宣传、怎么做布局陈列、通过什么方式销售等面向消费者的销售信息是门店真正需求的，我们应该把窗帘门店当成产品，给经销商一个能直接落地营业的门店。

在北京展会上，织颜展台精简到呈现一个完整的专区店形态，1:1落地门头、陈列、动线布局和广告展示。

织颜北京展1:1落地的带门头的织颜专区店，图片来自“华与华”公众号。

再下一步，我们要把展台设计销售化了。我们通过5大方式，把展馆设计成自动化销售的门店现场，让窗帘店主好选产品，同时教会他们如何卖好这个产品。

展会的人流是巨大的，但相当部分人都是来走马观花，怎么把进入展馆的流量转化成成交流量，动线就是其中关键的一环。

项目组在设计动线时，本着“逛馆动线就是成交路线”的原则，从入口开始，设计了展厅接待流程和模块。

最后一个原则，也是贯穿始终的原则，就是整个接待程序演出化，办展就是一场戏剧，所有的环节都按照既定的剧本演出，关键是在整场戏中让观众代入其中，参与表演，帮我们传播。举3个例子：

你get到了吗？

会展BEN

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