【Vision对话·展商】凤凰光学：变焦镜头引领新视界

 凤凰光学股份有限公司

（Phenix Optics Co.,Ltd.）

机器视觉BU总经理 汤熙斌 

在7月8-10日的VisionChina（上海）2024展览会上，凤凰光学携其最新研发的一系列创新产品亮相，全面展示其在机器视觉领域的深厚积累与前瞻布局。从高精度的工业镜头到智能化的影像模组，凤凰光学不仅为行业企业提供了提质增效的利器，更为中国机器视觉市场的未来发展注入了强劲动力。记者通过《Vision对话·展商》栏目采访了凤凰光学机器视觉BU总经理汤熙斌，与汤总一同深入剖析凤凰光学在VisionChina （上海）2024机器视觉展上的展品亮点，探讨其“出海”战略及国际接轨之路，并对中国机器视觉市场的未来发展进行展望。

Q1:在VisionChina（上海）2024展览会上，贵公司将展示哪些创新产品？他对于行业企业的提质增效有何助益？

在本届VisionChina（上海）2024展览会上，我司展示的产品涵盖了机器视觉镜头、智能影像模组、红外镜头、智能控制器与显微镜。其中，机器视觉业务单元（BU）的产品尤为值得关注，它们与VisionChina展会紧密相关，众多参展企业都是我们的客户。

在机器视觉的光学镜头方面，除了传统的标准面阵产品、大靶面的线扫产品以及高分辨率镜头（如1亿、2亿像素）外，我们还将展示一款行业首款1000万像素2/3”变焦系列工业镜头。这款镜头的光学性能与传统定焦镜头相当，是此次展会的一大亮点。具体来说，该产品变焦范围16-35mm,、接近2.5倍变焦的工业镜头。

传统工业镜头多为定焦设计，焦距选择有限，限制了其在复杂工业场景中的应用。而我们的这款变焦镜头，通过覆盖16毫米、25毫米和35毫米的焦距，极大提升了产线的灵活性和客户的使用体验。客户可以根据实际需求快速调整焦距，无需再为库存中缺少特定焦距的镜头而烦恼。同时，这款镜头还具备一次聚焦、多视野选择的特性，进一步简化了软件校正和标定工作，提高了生产效率。

此外，我们还展示了智能影像模组的创新成果。越来越多的客户不仅需要光学镜头，更需要成像模组来满足工业上各种复杂的应用需求。因此，我们成立了智能影像BU，为客户提供包括工业客户在内的模组级产品。例如，我们为需要进行布面检测的客户提供了特殊的相机解决方案，这些解决方案已经不仅仅是镜头加采集卡那么简单了。

与传统的工业相机或硬件厂家不同，我们并不涉足应用软件的开发，而是专注于硬件的设计和制造加工。这一定位使我们能够更好地满足工业领域的需求，因为许多公司都拥有算法和软件人才，但缺乏相应的硬件支撑。为了应对这一市场需求，我们推出了相应的模组产品和服务，这也是我们的一点创新之处。

Q2：面对未来竞争激烈的市场环境，凤凰光学在“出海”战略上有哪些具体的规划和部署？

在“出海”战略上，我们采取了双管齐下的策略。首先，从主观层面来看，我们始终在稳固国内市场的同时，积极拓展海外市场。目前，凤凰光学的海外客户占比约为30%，但机器视觉BU的海外客户占比相对较低，仅5%到10%。但我们已经与几家在国际上享有盛名的机器视觉硬件设备生产商建立了业务合作关系。他们的供应链已经延伸到了国内，并经过精挑细选选择了我们凤凰光学作为合作伙伴。虽然目前的业务占比还不是很高，但我们相信未来的合作前景会非常广阔。同时，我们将加大对海外市场和海外客户的开拓力度，特别是在德国设立办事处、在日本拥有独资子公司——日本凤凰的基础上，考虑在美国设立市场平台，以更好地服务全球客户。

在机器视觉领域，虽然我们目前与海外大批量客户的合作还不是很多，主观上，我们一直致力于为更多的客户提供服务，并且也已经在付诸实践。但我们并不会过分宣扬“出海”的口号，而是更注重实际行动。

另一个层面是客观因素。考虑到国际局势等因素，我们已经在积极应对。目前，我们明确受到的与制裁直接相关的影响还不是特别多，但为了应对这类需求，凤凰光学已经推动了在越南建设工厂的工作。我们预计在未来的24个月内，越南工厂将开始整体运转。届时，凤凰光学将在中国之外也拥有海外生产基地，以更好地服务于全球的客户。

Q3：凤凰光学如何在保持自身差异化的同时，与国际接轨？

凤凰光学自1965年成立以来，作为中国光学行业的先行者，积累了丰富的光学制造、加工和检测技术。在保持技术领先优势的同时，我们也注重与国际接轨。首先，我们严格遵循国际环保标准和质量管理体系，确保产品和服务达到国际水平。其次，我们积极引进国际先进的管理理念、生产技术和质量控制体系，不断提升自身竞争力。同时，我们与多家国际知名企业建立了业务合作关系，通过合作与交流不断学习和创新。

在保持技术广泛性和深度的同时，我们还注重规范化水平的提升。这不仅有助于我们更好地满足全球客户的需求，也有助于我们与国际市场接轨。通过不断努力，我们相信凤凰光学将在全球市场上展现出更强的竞争力。

Q4：随着技术的飞速发展和国家对新兴技术的重视，机器视觉技术作为其中的重要分支，您认为在哪些细分领域最有可能实现突破或具有广阔的市场前景？

从机器视觉的工业应用角度来看，我认为半导体产品应用领域将迎来较大批量的提升。这与国家的大政方针密切相关，也是中国制造业转型升级的重要方向。过去五年，中国半导体生产加工已实现质的飞跃，预示着新一波增长高潮的来临。

然而，如果我们从“机器视觉”（Machine Vision，简称MV）这个术语的本意出发，我们更加看好的一些细分市场是在机器人领域，特别是各类人形机器人、服务机器人等。这些机器人将大量依赖基于视觉的方案作为其基础应用。尽管目前实际应用涉及多种技术路线，但落地案例尚少，这主要是因为尚未找到一个具有强烈刚需的市场，但我们对这一市场的出现充满信心。当然，即使找到了这样的市场，成本问题仍将是限制其快速普及的主要因素。

以自动驾驶技术为例，特斯拉的FSD功能采用纯视觉方案，仅依赖机器视觉和摄像头解决自动驾驶问题，而国内厂家多采用激光雷达、毫米波雷达和摄像头的组合方案。两种路线差异明显，纯视觉方案若结合多种传感器融合，无疑将更出色。但方案能否大批量应用，与其成本属性紧密相关。

因此，我们坚信未来机器人市场中，视觉搭载方案的上升趋势将显著提升。这是我们特别看好的细分市场，并已进行相关研究和调研，推出了相应产品。例如，我们的工业镜头已应用于京东和美团的无人车上，实现自动拍摄功能。这些无人车虽可归类为车载设备，但实际上更像在开放领域中运行的移动机器人。我们相信，机器视觉在这一领域未来将有显著增长潜力。

Q5：您对VisionChina（上海）2024的期待/整体印象如何？同时，您如何看待2024年中国机器视觉市场的发展？有哪些方面是您特别期待看到的进步或变化？

对于VisionChina（上海）2024展会，我一直持有高度评价。本次展会规模相较往届更甚，参展企业众多，展现了机器视觉行业的蓬勃发展态势。我坚信，这样的展会平台对于推动行业交流、促进技术创新具有重要意义。因此，我们非常期待能够在展会上与更多同行和客户交流，共同推动行业的进步与发展。

关于2024年中国机器视觉市场的发展，我认为尽管面临经济下行的压力，但整体市场前景依然广阔。随着技术的不断进步和应用场景的拓展，机器视觉技术在各个行业中的渗透率将持续提高。特别是在光伏、锂电、3C等传统行业以及半导体、机器人、自动驾驶等新兴领域，机器视觉都将发挥越来越重要的作用。

然而，我们也必须清醒地认识到，市场竞争的激烈程度也在不断增加。为了在市场中保持领先地位，我们需要不断创新，提升产品的技术含量和附加值。同时，我们还需要加强与国际市场的交流与合作，学习借鉴国际先进技术和经验，不断提升自身的国际竞争力。

在具体业务层面，我希望看到行业内的竞争能够更加理性和良性。通过技术创新和差异化竞争来避免价格战等低层次竞争手段，从而推动整个行业的健康、可持续发展。我相信，在市场这只“看不见的手”的调节下，以及行业协会和展会主办方等机构的共同努力下，中国机器视觉市场一定能够迎来更加美好的明天。

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