美学策源、榜样引领。回首二十余年，家居建材各品类品牌领导者、产业资源引导者探寻本源，厘清并制定品牌战略，开展恰当的渠道策略，带领品牌走上发展之路、蜕变之路，为寻找当代人居生活美学策源目标埋下了不可或缺的种子。广州设计周x中国原点新城x家居新范式联手共创《美好人居时代人物》《美好人居青年领袖》内容栏目，记录60+泛家居产业领军人物与先锋人物为满足人们对于美好人居生活的向往，而在材料技艺、空间业态、生活方式等方面所做出的策源创举和卓越贡献，深度探讨行业发展的新趋势、新未来、新模式。本期由家居新范式主编何六月专访对话玛缇瓷砖联合创始人梁伟权先生，看陶瓷品牌背后的美好设计、美好产品与美好营销。
坚持创新研发
落实新时代美好人居-Q1：2024年玛缇年度新品发布会在中国第一高塔广州塔高调亮相，吸引了业内外无数目光。您认为新消费者如今想要的“美好人居”生活是什么样的？在陶瓷行业，新消费者所追求的“美好人居”生活呈现出多元化和个性化的特点。他们渴望的不仅仅是传统意义上的优质陶瓷产品，更是一种具有温度和带动情绪价值的生活空间。
这反映在行业中，一些细分品类，如具有独特设计和艺术感的瓷砖品类，正在加速增长，它们能满足消费者对于个性化空间装饰的需求；在材质方面，环保可持续且具有质感的材质更受青睐，推动了这类材质的研发和应用；在模式上，全案设计、定制化服务的模式发展迅速，以更好地贴合消费者对于整体空间打造的需求，满足他们对于美好生活的独特想象和追求。同时，智能化的应用也在逐渐融入陶瓷行业，为消费者带来更便捷、舒适的体验，这些都是当前“美好人居”生活需求所带动的重要发展方向。
Q2：玛缇特别擅长和国内外知名设计师合作研发大师定制款产品，在产品研发领域，玛缇是如何落实美好人居的？玛缇一直以来坚定地秉持原创设计理念，致力于不断地更新与研发，努力打造出时尚个性且具有差异化的产品，以满足人们对于美好人居生活的追求。在 2024 年，玛缇的大理石岩板新品以“时间的痕迹”为主题，通过运用数码模具 4.0 的先进工艺，并叠加独特的马纹 IP 元素，成功研发出了共计一百多款新品。这些新品丰富多样，能够很好地满足市场的各种需求。
在过往，玛缇持续投入大量资源进行研发，每年的研发投入都在不断增加，以确保玛缇始终处于行业领先地位。同时，玛缇拥有一支专业且极具创造力的设计团队，他们凭借着对设计的热爱与执着，不断推陈出新，为玛缇的产品注入源源不断的创新活力，为人们带来更具品质和特色的人居产品体验。Q3：您提到玛缇尤其重视原创设计，那么如果要挑选一款最能展现美好人居环境的产品，您会推荐哪一款？马毛系列是一款极具代表性且能体现美好人居的产品。马毛系列作为玛缇原创主推产品，在终端享有较高的知名度，并且曾荣获省长杯工艺设计大赛优胜奖、红鼎奖外观设计奖、陶瓷工艺设计大赛等多个奖项。其设计灵感来源于世界上最小的宠物马——法拉贝拉身上的马纹。为了更好地适应市场需求，马毛系列不断进行迭代升级，推出了马毛 1.0、马毛 2.0 和马毛 3.0 版本。这款产品最大的特点就是能够极其真实地还原马毛的纹理，呈现出高贵、狂野、奢华的调性。运用在空间设计上，能够充分彰显出独特的品味与温度，让居住者仿佛置身于一个充满个性与魅力的空间中，切实感受到美好人居所带来的舒适与满足。它不仅仅是一款产品，更是一种对高品质生活追求的体现，为人们打造出了别具一格的居住环境。
搭建设计师渠道打造可持续营销动力-Q4：我们一直能在广州设计周看到玛缇的身影，玛缇如何在传播上推动美好人居普及？玛缇品牌不仅仅是做瓷砖产品，更是向世人传递一种独特且极具魅力的生活方式，致力于打造一个能给予消费者丰富情绪价值的品牌。玛缇始终以推动设计价值为核心，通过与众多设计师联名合作，不仅打造出了多款大师定制的原创产品，还与设计师共同打造了大量的优秀案例。借助金堂奖、发现中国好设计以及与设计周等平台，积极开展合作，以实际行动践行并推动美好人居的落地。以客户和设计为中心，通过更多设计力量和渠道切实去推动和普及美好人居理念。
玛缇通过这些经典的营销和传播动作，让更多人了解和感受到了其独特的品牌魅力与价值追求，为美好人居的普及做出了积极且富有成效的努力。Q5：玛缇与不少国内外优秀设计师都有合作，玛缇在设计师渠道的运营上是如何体现美好人居理念的？设计师渠道在推动美好人居中起着极其关键的作用。设计师们凭借其专业的知识和独特的创意，能够将产品以更契合消费者需求的方式进行整合与呈现。玛缇非常重视与设计师的合作，通过与众多设计师合作打造了许多优秀的案例。借助设计师渠道，玛缇能够更深入地了解消费者的实际需求和偏好，从而更好地推动玛缇的产品发展，使其能更紧密地贴近消费者的需求。并且，通过与设计师的互动和反馈，能从中反思玛缇的创新方向，以便不断优化和改进玛缇的产品与设计理念。
在设计师渠道运营方面，玛缇积极与林学明、曾建龙、孟也等知名设计师建立长期合作关系，玛缇也开展多场设计师活动和设计师游学，为设计师提供资源支持和交流平台，促进他们的成长和发展。在成效方面，通过设计师渠道的运作，玛缇的产品得到了更广泛的认可和推广，在市场上树立了良好的口碑，也为消费者打造了更多美好的人居空间。遵循全案整装空间美学塑造未来家居设计新标准-Q6：在过去20多年玛缇一直以生产高品质的瓷砖产品著称，那么您认为泛家居行业未来的发展新趋势是什么？泛家居行业正朝着对空间的整体、协调以及合适人居的方向发展。以前各品类的研发较为分散，缺乏聚焦点，但如今慢慢通过整个设计行业的展览或设计活动，能察觉到消费者对于空间需求的改变。
很显然，全案整装是未来的大趋势，玛缇也会将全案落地和空间美作为主要研发方向，并围绕这些要点去推动。同时，围绕家居板材一体性能、材料一体化等方面，当下玛缇需要打破传统材料局限的观念，牢牢把握家居趋势，以消费者的需求为出发点，以整体空间的协调性为关键。Q7：玛缇通过持续与设计大师合作，让美好生活有更多可能。您认为美好人居设计在未来将扮演什么角色？在未来，美好人居设计将扮演至关重要的角色。它将成为连接各个家居元素的核心纽带，以实现空间整体协调和满足人们对于舒适、美观、个性化人居环境的追求。通过美好人居设计，能够更好地整合各种材料和产品，打造出符合消费者期望的整体空间，让家居空间不仅仅是居住的场所，更是能体现生活品质和情感寄托的地方，引领着泛家居行业不断向前发展。广州设计周x中国原点新城x家居新范式
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