体重管理②｜从霸榜抖音电商TOP30的产品中，看市场和消费的7大走向

众多品牌不仅纷纷入局体重管理赛道，据记者了解，如今体重管理赛道的产品往往先在线上平台起家，线下的产品同样有在布局，但市场占有的份额和知名度往往略低于线上平台的产品。以抖音电商为例，健身减肥类营养保健品的销量正处于持续稳定上升的发展态势。

据蝉妈妈智库发布的《抖音电商保健品行业趋势洞察》报告显示：从2023年5月到2024年4月，抖音电商上售卖的营养保健品中，热销排行前30的品牌的第一梯队均为国产品牌，其中诺特兰德的产品左旋肉碱，是液体条包的剂型，有方便携带等优势，在体重管理赛道发力；万益蓝则专研益生菌成分，其产品小篮瓶益生菌B420同样发力于体重管理赛道。

今天，营养品评论就带领大家深入了解一下体重管理类产品的七大趋势特点。

第一，按种类来看，消费者的购买喜好更加倾向于通过植萃成分、益生菌等成分的产品来调节肠胃功能菌群或者肠胃功能，从而达到加快代谢或强化消化功能的效果，进而实现身材管理目的。

第二，从剂型角度来看，有两种剂型粉剂和口服液一直高居2023年5月——2024年4月抖音电商热销健身减肥营养保健品剂型榜首。粉剂和口服液的剂型更容易携带，且不会添加其他辅料，更容易受到大众的喜爱。

第三，按价格的角度来看，在价格销量分布表中可以发现，上千元的健身减肥类营养品销量最低，而200元以内的销量较高，其中100-200元的产品销量最为高，可见消费者整体承担能力整体偏低，但价格过于低廉的产品同样也会出现消费者对其产品产生较低的信任感的情况。

第四，按品牌产地来看，在2023年5月到2024年4月这个时间段中，抖音电商平台上热销的健身减肥类营养品牌中前五名的品牌分别为万益蓝、诺特兰德为、她练、谷本日记、简际，其市场占有率分别为10.5%、8.2%、5.8%、5.4%、5.3%。

第五，按成分来看，从热销的健身减肥营养品中深扒，消费者在成分上更加追求纯净天然并且安全温和的产品。其中，高蛋白含量的运动营养补剂和天然植萃成分更加容易受到市场的欢迎和喜爱。

第六，从评价角度来看，消费者对于抖音电商上热销的健身减肥类营养品整体评价中，功效、成分、口感等方面提及频次最高，对这三方面会更加重视。说明现在的消费者在购买产品时，首先对产品是否好吃，能否有效这两个方面具有明显的要求。

而价格实惠、性价比合适这点，同样也在消费者购买产品时考虑的重要因素之一。说明消费者如今的消费习惯更加理性，不会单纯信奉只买贵的消费原则。

第七，从口感上来讲，消费者的整体消费喜好更加倾向于低糖或无糖配方，侧面也可以说明消费者在考虑购买入口的产品时，具有一定的敏感性，当然这对品牌方们也提出了产品“0”添加的要求。

综合上述，在体重管理赛道这个板块，消费者对于品牌的认知程度较低，在国产和海外进口相比，品牌知名度处于同一个起跑线上。比起品牌，消费者更加看重产品自身所具有的功效、性价比是否合适，以及是否好吃等。由此可见，体重管理赛道仍处于蓝海市场，品牌方谁先入局，抢占消费者心智，就能率先拿到该赛道的市场份额。