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【2024动销回顾】| 家门口的精品展！汇聚500+品牌，单场300+爆款新品、20+品类

2024-09-04 18:40

【首发】全维度数据解析在这里，2024CBME展后报告重磅公布！

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乐茵董事长何江：品牌方要下沉做拓展，就要熬得住寂寞丨动销中国·江苏高光

2024-08-28 18:07

动销中国·山东丨300+优品爆品汇聚现场，巡展+直播联动曝光，全渠道融合助力生意增长！

2024-08-27 08:25

CBME见证Babycare十年成长，Babycare为母婴可持续未来构想品牌“提案”

2024-08-22 18:35

行业八卦丨商务部对欧盟进口乳制品启动反补贴调查；食品菌种全名单公布

2024-08-22 18:05

“连锁能做到和健管单店一样的业绩！”营养品大会上，他凭什么这么说？

2024-08-22 18:05

动销中国走访记【78】母婴连锁为何敢压缩奶粉占比到30%？| 江苏

2024-08-22 18:05

代理商如何维系作为“黄金纽带”的含金量，CBME全国代理商大会给您答案！

2024-08-21 18:08

母婴即时零售：泥泞的线上拓展之路

来源：世展网分类：孕婴童行业资讯 2024-07-14 18:03 阅读：2197

中童孕婴童展|食品展 NBM 2024

2024-03-06-03-07

展会结束

·2024动销中国·动销中国是中童传媒主办的母婴行业顶级区域高峰论坛，是婴童行业唯一覆盖各省优质线上线下渠道，以论坛和巡展相结合的方式，解决区域选品和影响力渗透的平台，已连续举办10年。2024动销中国全面焕新升级，以“破界·融合·卖好货”为主题，为品牌深耕区域，为渠道强势赋能，为整个母婴行业的高质量发展注入不竭动力。

文 | 中童传媒记者李改革据《即时零售行业发展报告（2023）》显示，即时零售一直保持50%以上的年均增速，2022年市场规模已经达到5042.86亿元，预计2025年即时零售市场规模将达到2022年的3倍。6月27日，美团牵牛花品牌发布“全行业、全链路即时零售解决方案矩阵”，矩阵覆盖折扣、商超、仓储、母婴、宠物、生鲜等即时零售全业态商家，提供以“产品、服务、资源”为支撑的全链路数字化解决方案，帮助零售商家实现即时零售数智化。面临多重挑战母婴门店和传统商超不同，在即时零售上的运营相对而言还比较生疏。它的业务复杂程度更高，运营难度更大，面向人群更加集中和特殊，这意味着它们需要更强的运营和管理能力。母婴即时零售想要线上拓展空间并不容易，存在多个难点：难点一：怎么赢得价格优势由于母婴即时零售的价格需要考虑多方面的成本，而线上的商品往往价格会比线下门店低很多。但是一味地折扣，牺牲利润去降低价格吸引消费者，肯定是比不过线上商家的。难点二：库存问题导致的高退货率母婴店通常都是浅库存管理，而且是线上售卖的同时，线下也在卖。这种模式就导致线下的库存很难及时同步，出现线上还在售卖但线下已经没货的问题。囤货呢？现在大环境这样，谁敢囤货？一位母婴商家谈到，“我前两年刚开始做即时零售时，整体20~30%的退货率，远高于其他行业。”当然，现在通过美团牵牛花系统的助力，他的整体退货率下降了一半。难点三：怎样管理线上线下消费群体差异导致的商品差异母婴门店的消费人群和线上的消费人群往往是不同的，这意味着即便都是需要母婴产品，但是需要的品类需求是有差异的。“在线上，人群辐射的范围更广，而消费者的需求是确定性的，更多是一些流通性的商品，一二线母婴品牌的商品。”而母婴店更偏好在主推产品上多备货。这逼迫母婴店做好消费者偏好洞察，调整好商品品类结构，方能防止线上缺货，浪费了流量。母婴即时零售的空间没那么大《2023即时零售发展趋势白皮书》显示，即时零售是线上线下市场新蓝海。2022年我国即时零售市场规模超5900亿元，相当于社会消费品零售总额的1.4%；预计到2030年，即时零售市场规模将增至3.6万亿元。即时零售还是可以发力的蓝海，但就母婴行业而言，空间并没有那么大。和线上相比，不占优势的价格、不敢铺开的库存、目标群体的消费需求多样化，都限制了母婴即时零售在线上拓展的脚步。或许母婴门店在做线上即时零售的同时，更应该协调好线上线下的均衡，多线发力，而不是将精力都放在线上即时零售，寻求更为稳妥的增长方式。在7月25日中童传媒举办的24年动销中国安徽峰会上，我们将继续围绕《破界融合卖好货》的主题，邀请走访的渠道商，一起探讨当下的母婴渠道如何走出动销困局，重新回血。点击下方报名