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文丨酒业家团队(ID:jiuyejia360)
策划丨埼玉 编辑丨椰子 编审丨云顶
以仁怀之名,以产区之名,经过三年发展,仁怀酒的品牌价值已超百亿,合作经销商达300多家。酒业家了解到,仁怀酒今年上半年业绩同比增长45%左右。
在酱酒产业处于调整期的当下,仁怀酒究竟做对了什么?未来又将如何保持增长?在2024年济南中酒展期间,贵州仁怀酒业有限公司执行董事长刘炫飞做客中酒展专访间,对上述问题给出了答案。
从2021年上市至今,仁怀酒的品牌征程已经走过了整整3年。三年之中,仁怀酒先后斩获“2023年度中国酱香型白酒产区标杆典范品牌”“2023年度中国白酒文化突出贡献奖”等行业重要奖项30余个。目前,其品牌价值已经达103.93亿元,是近年来成长最快的酱酒品牌之一。
在刘炫飞看来,仁怀酒的成功有三大原因。
第一大原因是起点高、站位高。“仁怀酒产自世界酱香白酒核心产区仁怀,是国企仁怀酱酒集团的核心品牌,以城市之名、以产区之名命名,代表着仁怀的城市形象与仁怀的产区形象,自带光环、自带流量。”刘炫飞对酒业家表示。
第二大原因是仁怀酒品质为先。仁怀酒产自仁怀,享有不可复制的土壤、水源、气候、微生物环境等天然独特的产区优势。据刘炫飞介绍,仁怀酒由20多位中国著名白酒专家组成的团队,对质量全程把控,不仅让仁怀酒有高品质,还不断推动酒质、酒体的持续升级。
第三大原因便是依托董事长平台,累计拓展2万多名董事长会员。“他们全部都是来自全国各地的优秀企业家,也是仁怀酒的高端目标客户,这些人对仁怀酒的酒质与口感认可,自发成为仁怀酒品牌的传播者。”
除此之外,仁怀酒还紧密围绕市场需求,加强沟通与协作,不断抓住精准客户,做好客户的服务工作,以极致服务造就仁怀酒品牌的热度。也正因为如此,2024年上半年,仁怀酒收获了营收同比增长45%左右的好成绩,可以说,仁怀酒这发展的三年,是奋力进取、不断赶超的三年,也是与各方风雨同舟、共济发展的三年。
有业内人士认为,虽然仁怀酒起步的外部环境与行业环境不是很乐观,但向下扎根,向上突围的仁怀酒,用行动阐释自己对长期主义的理解,也走出了一条差异化的突围之路。
对于中国酒业而言,2024年是深度调整的一年。对于酱酒品类而言,2024年更是充满挑战的一年,分化加剧、格局生变。
对于酱酒的未来,刘炫飞仍旧十分乐观。在刘炫飞看来,酱酒拥有三大属性,一是健康和高品质属性,对人体刺激小,饮后不上头、不辣喉、不“烧心”;二是金融属性,随着储存时间的增加,酒质与价值越来越高;三是稀缺属性,属于不可再生资源。这三个属性也决定,越来越多人将会喝酱酒、收藏酱酒、投资酱酒。
“目前酱酒整体消费渗透率较高的省份仅有三分之一,还有三分之二的省份市场渗透率在逐渐提升,这意味着酱酒的市场空间仍然很大。同时仁怀产区的极限产能仅在50万千升左右,远远不能满足市场需求。”刘炫飞认为,不管从产能还是市场需求看,酱酒仍然是一个好赛道,有很多品牌有机会在酱酒向上发展的过程中脱颖而出。
有专家也预测,当前仍处于酱酒中场,酱酒品类仍处于上升周期之中,但也出现了强分化的趋势。未来十年,酱酒的规模将翻倍达到5000亿,在白酒产业的占比达到50%。但他也指出,在接下来的酱酒上升期,并不是所有的企业都能上升,是头部品牌的机会。
基于此,仁怀酒制定了未来新5年的发展规划与目标:发展2000个城市合伙人、10万个合伙人和300万个会员,努力把仁怀酒打造成畅销市场的超级大单品,实现“百亿仁怀”的宏伟蓝图。
据刘炫飞介绍,仁怀酒合伙人模式是让更多人参与进来,人人参与,共享共赢,快速实现从1到N的裂变发展。以河南市场为例,他透露,仁怀酒在短短三个月时间内在河南拓展了60多个城市合伙人,200多个合伙人。据了解,通过合伙人模式,仁怀酒将着重做好河南、山东、广东、浙江等酱酒热销省份的市场拓展工作,然后不断向湖南、湖北、江西、安徽、北京、上海、天津、河北等潜力市场延伸。
同时,仁怀酒还将围绕核心产品招商、个性化定制、品牌开发与老酒封坛四大业务板块全面发力,持续做好大客户、大企业的服务,讲好品牌故事,传播好品牌文化,让更多人了解仁怀酒、喜欢上仁怀酒。
此外,团队建设与品质建设也是仁怀酒未来的重点工作。刘炫飞认为,未来企业的竞争,一定聚焦在品质、品牌与团队服务上。在这个过程中,仁怀酒要稳步持续推进强组织,提高营销队伍的执行力、战斗力与单兵作战能力,更好地为销售赋能、为客户服务、为消费者的美好生活服务,进而推动品牌的高质量发展。
“我们希望将仁怀酒打造成为仁怀市的又一个名片品牌,打造成贵州省的又一知名品牌,打造成全国化的知名品牌。”刘炫飞表示,未来已来,仁怀酒已经蓄势待发!
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