展会邀观有6种方法，最爱用的2种，效果可能是最差的

然而，这类邀约方式的直接成本较高，投资回报率ROI较难用准确的数据衡量。

我要“追踪”

在观众注册数据管理中，慕渊会展云与常规的观众注册方案有所不同。

我们将以上所有6种不同邀约方法和不同渠道来源的注册逐一区分，同时帮助主办方追踪每一次营销活动的“点击率、注册率、完成率、到场率”这四要素。

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通过渠道来源和追踪统计，可以清晰的绘制每一次的营销ROI，了解投放产出比，从而辨别真正的有效渠道和可能存在的虚假渠道，知道谁是李逵谁是李鬼。

这就是来源渠道追踪的重要性所在。

市场部在花费每一分预算时，可以明确了解效果，及时调整营销计划，避免投资浪费。

对于大型展览公司和每年多场次的展会主办方来说，统一集中观众数据库可以为观众提供更好的注册体验，避免观众重复注册。

机智的主办都在统计“4率”

点击率、注册率、完成率、到场率这四个指标就是为了让数据辅助展会管理，代表着不同统计意义，能够为营销计划帮到很多：

1、曝光度和点击率的转化：代表投放的渠道是否有效。

2、点击率和注册率的转化：代表投放内容是否合理、是否具有吸引力。

3、注册率和完成率的转化：代表注册流程设计是否合理、网络体验是否流畅。

4、完成率和到场率的转化：代表展会价值在展前是否得到有效匹配，展商、展品、活动、人脉等资源是否得到充分表达。

对这些营销投放反馈数据的每一次严谨分析和利用，都能够有效的帮助主办方不断优化观众邀约计划安排。

假设锋哥注册了参观自行车展

随着近年来展会内容和营销同质化的加剧，专业观众邀请变得愈发困难。展会观众增量的获客成本也在显著增加，因此对观众存量的研究变得更加重要。

展会观众的用户画像已并非新话题，多年来电商和社交媒体的发展已经让人们对这一概念有了充分了解。

然而，会展人往往讨论概念的多，缺乏实质的方法论和工具。

主办方需要的是一套真实有效的观众用户画像的工具和方法论，慕渊会展云有点儿傲娇，因为在多个大型品牌展会中有了实操应用，可提供包括系统标签、营销标签、行为标签、兴趣标签、问卷标签、营销反馈标签、自定义标签等近千个模板库标签，协助你自动化管理观众数据，切切实实地了解每一个观众，助力个性化营销、千人千面营销、贸易配对推送等。

这句话好官方、好拗口，但意思就是这么个意思。

只有拥有精准的用户画像，才能真正地做到个性化营销。

比如，会展三新展的负责人锋哥注册了参观自行车展，他这个注册就毫无价值，因为他不是自行车展的目标观众，应该立即把他踢出去。

展会观众邀请的趋势

注重展会的大买家服务，个性化内容推荐，以及会议活动的邀请，是目前品牌展会邀约的主流趋势。

如何利用数字化和AI工具进行自动化营销，是值得琢磨的观众邀约方向。

作为展会主办机构的市场部一员，未来，管理好营销投放计划、梳理好优质的展会内容，可能会成为工作的重心，剩下的部分就交给AI来完成。

扰乱人心的喇叭

所有的营销策划和创意宣传都是昙花一现的短暂繁华。

注重打造展会的品牌，实实在在地为展商和观众创造价值链接，良好的展会口碑才是最有效的观众邀约核心根本。

科技工具和手段，更应是价值创造的利器，而非是扰乱人心的喇叭。

欢迎读完本文的朋友来拍砖，来建议，让我们一起为祖国的会展数字化事业添砖加瓦！

也诚挚邀请你点击下方链接 或 “阅读原文”，体验慕渊会展云观众数据管理系统，有点儿意思的，不然不敢拿出来献丑。

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