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历经三年发展，零食折扣店品牌们已经完成跑马圈地，并且品牌集中化程度越来越高。

作为折扣零售中发展较为火热的一种业态，零食折扣店品牌之间的竞争也越来越激烈。

6月21日，戴永红零食在其官方视频号发布了一则严正声明，主要内容是竞争品牌“某想来”通过不正当手段联系戴永红零食的加盟商，以开出诱人条件名义引导戴永红零食加盟店翻牌或转让变更为“某想来”品牌。

对此戴永红零食发出郑重声明，首先声明表示坚决抵制不良竞争，维护加盟商合法权益。

其次告知加盟商遇见“某想来”品牌登门拜访或电话请勿泄露信息。

再者对加盟商说，如果有加盟商主动联系沟通或者被收购翻牌，公司将追究其违约责任，并且追回其名下所有门店已经发放的补贴金额，并且取消其名下所有门店的合同续约权。

最后戴永红零食表示，针对“某想来”的不当低价行为，公司将予以反击。

一是对于“某想来”恶意翻牌的门店，戴永红零食将在其100米范围内开设直营门店，二是采用法律手段，坚决维护公司和加盟商的合法权益。

据相关资料显示，总部位于湖南长沙的戴永红品牌创立于1996年，目前其开设的量贩零食门店数量为9776余家店，现已发展成为集连锁服务、仓储物流和农产品加工于一体的商业连锁企业。

那么戴永红零食为什么会发布这样一则声明呢？

首先声明中提及的“某想来”品牌大概率是说服了戴永红零食的一些加盟商，有可能已经改了牌子。

其次“某想来”的这种行为已经影响到戴永红零食的发展和市场布局。

因此戴永红零食通过声明表达诉求，并且针对这些行为做出了反击。

那么一片繁荣的零食折扣赛道为什么会发生这种事情？

换句话说，作为一家品牌的加盟商，为什么抵不住对方品牌的诱惑？

其实这两年我们通过一些媒体报道可以发现，当下中国零食折扣店的发展非常火热，从一线城市到下沉市场，都有零食折扣店的身影，而一些头部品牌通过强大的资本实力，快速跑马圈地，通过加盟和直营的方式抢占市场份额。

而加盟商是整个零食折扣店赛道上不可或缺的重要一环。

但并不是所有的加盟商都能够持续性的盈利。

在零食折扣店快速发展时期，品牌会通过补贴和各种优惠吸引加盟商，但零食折扣店毕竟是线下的零售生意，不单单是通过品牌的扶植就能够成功开出一家能够拥有持续盈利的门店。

所以一些业绩不好的加盟店，也开始寻求新的机会，有的及时止损，关店大吉，有的换了个牌子继续开。

所以针对某品牌的优惠条件，一些业绩可能不理想的门店就会被反水。

从加盟商角度来看，我的目标是活下去赚到钱，至于契约精神或者对品牌的忠诚度，那都是后话。

当然加盟商的忠诚度来自于其所加盟的品牌能不能帮助其赚到钱，如果持续性的赚钱，加盟商是大概率不会被反水的。

那么另一个问题也浮出水面，为什么“某想来”会以这样的方式撬戴永红零食的加盟商呢？

零食折扣店属于线下零售的生意，因此门店的区位非常重要，上面说到加盟商的业绩状况不好才会被反水。

但作为竞品如果想撬对方的加盟商，一定不会选业绩特别差的，至少要符合两点。

一是门店面积足够大，二是门店位置非常好，基于这两点，可以判断出被竞品看上的加盟店，业绩不会太差。

所以要想撬动这些加盟店，必须开出足够大的优惠条件。

而这些行为的背后，就是品牌要抢夺优势区位的门店位置。

当下零食折扣店已经进入白炽化的竞争时代，跑马圈地结束后，零食折扣店品牌们拼的是价格、服务和供应链。

当然区位优质的门店也是很重要的，但位置属于稀缺产品，占一个少一个，所以才会导致竞品盯上了戴永红零食的一些加盟商。

而这些加盟商身上一定有能够被竞品看中的优点。

其实这种行为并非只出现在零食折扣店赛道中，2024年茶饮赛道也出现了抢夺加盟商的风潮。

有茶饮品牌区域负责人表示，优质位置越来越少，要想拓店就必须靠抢，抢别人的加盟商翻牌成自己的品牌。

甚至有相关人士表示，有些知名茶饮品牌推出了“带店加盟”政策，只要翻牌做，就能减免单店加盟合作费、培训费，而且首批贷款可以延期支付。

之所以出现这些现象，是因为茶饮的市场已经趋于饱和，随着优势区位越来越少，品牌之间也开始短兵相接，贴身肉搏。

回到零食折扣店赛道，虽然整个赛道的市场容量尚未饱和，但第一梯队的零食折扣店品牌们，的确占领了50%以上的优势区位。

回过头来看，零食的需求远没有茶饮那样的高频，虽然通过海量零食和低价策略吸引了消费者进店购物，但零食品牌要想持续发展还是需要不断地开拓优质区位的优质经销商。

而戴永红零食发布的这则声明，已经说明零食折扣店赛道的竞争直线加剧，品牌之间暗潮涌动，都在盯着对手的发展路径。

毕竟大家都想先发制人的活着。

那么针对这种情况，零食折扣店该如何避免加盟商被撬的局面呢？

除了用法律武器维护自身权益之外，品牌最要做的就是服务好加盟商，这是没有任何方法的，唯一的方法就是真心服务。

加盟商有问题及时处理，做好产品，不回避加盟商提出的需求。

另一个重要的原因就是让加盟商有钱赚，只有他们真正赚到钱了，才会对品牌忠诚，才会抵御各种诱惑。才能与品牌站在同一阵营上。

如今零食折扣店已经成为我们身边重要的零售业态之一，未来零食折扣店依旧有非常强的发展机会，而品牌们也需要通过精细化管理，产品结构优化，消费者服务和门店管理来获得持续性的利润增长。

当然我们并不建议一些不正当行为的出现，毕竟行业的良性发展需要品牌们的共同努力，在相同的环境下，公平竞争也是品牌实力的体现。