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文丨中童传媒记者 原野“我是两条腿走路，有自己的连锁，也在做代理。”“做经销商，我的毛利率只有15%，有了自己的门店后，毛利率可以提高到30%以上，甚至超过35%。”在2024年中童传媒年度全国巡回——动销中国的前站深度调研的广西之行中，广西柳州聚仁贸易、向阳贝贝母婴连锁罗永强讲到。
误打误撞“开母婴店完全是阴差阳错，误打误撞的。”“起初，开店单纯是为了处理临期奶粉，一年下来，我发现不仅处理了旧货，还有10万块的利润，虽然不多，但感觉还挺不错。”罗永强讲到。为什么处理旧货的单店能发展到连锁？罗永强指出，社会信息透明化，门店都知道产品底价，提高价格门店不会接受的，供货价上不去，没有足够的利润支撑我为门店做服务、做动销，变成裸价操作，进入恶性循环。“经销商处境相当艰难，为了活下去，活得更好，必须寻求新的出路。”“出乎意料，门店带来的收益远超预期，我做起来也得心应手，比起做经销商，我显然更擅长门店经营管理。”“于是，我决定把门店做成一个系统。”罗永强讲到。“从2018开始，扩充直营，开放加盟，从门店的装修、选品，到员工招聘、动销服务、新媒体运营等多个环节，精耕细作，利用5年时间，构建起一套可复制管理和运营的系统模式。”门店走访视频向阳贝贝母婴连锁是我们中童传媒为了24年动销中国而做的前期调研的第80个案例。交流期间，罗永强向我展示了3月份某直营门店的员工工资明细，最高的员工可以拿到8000+，最低的只有3000+。罗永强强调指出，连续三个月业绩达到一定标准的员工，我还会给员工额外的分红激励，必须把优秀员工留下来。在员工激励方面，罗永强做得相当出色。记者认为，员工是母婴门店持续盈利的核心，非常依赖员工的推销能力。母婴店作为一种导购推销式的零售业态，母婴门店的三个核心要素“人货场”中，人是三者核心，货和场都离不开人。重赏之下，必有勇夫，舍得拿出高额的薪酬待遇给到员工，员工就愿意投入更多的热情和努力，把门店当作自己的事业来用心经营。胖东来就是这么做的。据记者进一步了解，广西的柳州、南宁等地区，代理做连锁已不是什么新鲜事。但是，这里存在一个疑问，如果经销商做直营连锁，会不会与合作门店覆盖范围交叉，伤害合作伙伴的利益，又是如何规避的？罗永强表示，这是经销商做连锁必须要面对、解决的一个问题。据罗永强介绍，向阳贝贝与高质量、合作关系较好的门店，会签署战略保护协议，承诺三年内，合作门店3公里半径内，不会开设自己的门店。同时，在服务上，会将向阳贝贝运营过程中，一些成功有效的管理方法，赋能服务，无差别地提供给合作门店，形成利益共同体。只连不锁广西南宁美宝儿商贸李贵指出：“奶粉是大类，宝妈们对效期问题十分敏感，效期越新，越好卖。”
因此，李贵提出“无条件调换货”的售后服务理念，旧货、销售不佳的产品，可以随时调换，保证合作门店货柜上的货品效期是常卖常新，解决门店后顾之忧。“口碑做起来了，后面自己接的新品，都能铺下去。”“这是我能够活下来的一个重要原因。”李贵讲到。南宁美宝儿商贸是我们中童传媒为了24年动销中国而做的前期调研的第81个案例。据了解，李贵创立的两个直营门店，起初就是为了消化那些调换品，后面就开放了加盟，目前在南宁地区已发展到15家门店。但是，当下的门店运营成本高昂，摊子铺这么大，不怕折了老本吗？李贵告诉记者,15家门店只有2家直营，处理旧货，其他都是加盟店。而且，门店整体定位中低端，面积、装修等做到极简化，品类以奶粉、纸尿裤等刚需品为主，简化陈列，降低门店SKU，将门店成本拉到最低。”
“美宝儿提供质优价廉的货源，给予一定的动销服务支持，门店实际投资回报率很高，风险小，虽然赚的不多，在南宁比上班强。““虽然是加盟连锁，但各门店还是保持独立运营，只连不锁，不压量给他们，压力小，做得就比较轻松。”李贵讲到。记者认为，李贵成功抓取到宝妈对奶粉效期问题的需求痛点，另辟蹊径，采用低成本策略，开设自营门店，为合作伙伴提供调换无忧服务，让利合作伙伴，使美宝儿在这个疯狂内卷的时代，开辟出了属于自己的一片商业领地。5月30日，动销中国·广西峰会将在广西南宁隆重举办。场均800+渠道商，300+优品，思想盛宴、选品盛宴火力全开，期待各位的到来！点个在看，2024发大财
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