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锚定功效护肤赛道，原型VC元老级玩家的精彩“下半场”

来源：世展网分类：美容美发行业资讯 2024-05-23 18:10 阅读：10856

2025年中国美容博览会-上海美博会CBEChina Beauty Expo

2025-05-12-05-14

距离16天

“学霸型选手”如何打好功效护肤这张牌

《中国化妆品》杂志｜何欣洋

“无功效不护肤”时代

品牌如何穿越周期

艾瑞咨询数据显示，2023年中国功效护肤品市场规模将突破千亿元，占整体护肤品市场的22.9%。当下，越来越多的消费者会将产品功效作为重点考量的维度，并梳理核心诉求，从自身肤质状况出发选择相应成分，同时更偏向精简、高效、高质的护肤品。可见，护肤消费心智趋向理性和成熟。

在功效护肤蔚然成风的今天，市场大盘依旧茁壮，但消费者需求不断向精准化、高端化、专业化靠拢，这种趋势反向对产品的研发、功效、质量水平提出了更高的要求。功效护肤的“下半场”，更考验的是“真功夫”。对大部分早早接触功效护肤的消费者来说，欧邦琪（OBAGI）一定是个绕不开的品牌。作为全球知名功效护肤品牌，被业界称为“VC大师”的欧邦琪斩获美国消费者感知及满意度No.1（数据来自2022年EC OVERVIEW - Main Platform Sales Performance）。今年欧邦琪持续发力，2024年第一季度销售额同期增长50%。

欧邦琪VC家族产品

回溯欧邦琪的发展历史，我们不难发现，这是一个始终与“功效”紧紧相连的品牌。

1988年，美国皮肤科医生创立了欧邦琪品牌，此举被视为功效护肤品领域的“开创点”。以皮肤科专家作为品牌开创者，欧邦琪的“开局”可以说是坐定了功效这一赛道，这也是为什么很多业内人称欧邦琪为“学霸型选手”。欧邦琪的产品以“实证为本”，主张“专业主义”。作为全美首个被美国FDA认证的功效型护肤品牌，欧邦琪坚持临床研究，来证明产品可以带来“看得见的改变”。作为全球为数不多进行Fitzpatrick六型皮肤实验的护肤品牌之一，欧邦琪坐拥77项专业科技和配方，其核心透皮吸收专利——Drug Delivery System 药物传输系统，贯穿旗下所有产品线。欧邦琪还提出了“护肤金字塔”概念，以期用科学的方法和产品帮助更多消费者解决不同阶段的皮肤问题，拥有令自己满意的皮肤状态。

延续VC经典再造新品传奇然而，不怕选手“是学霸”，就怕学霸选手躬身当“卷王”。“我更愿意将欧邦琪比喻成一位低调的‘学霸’。在国外市场，欧邦琪其实远不止被称为‘VC大师’这么简单，在美国有超过200个SKU，市占率在一直保持前三，复购率高达69%，堪称解决皮肤问题方面的‘全能型选手’，更可以说是专业领域的佼佼者。”欧邦琪大中华区CEO Simon Dai介绍说，欧邦琪的产品线贯穿各年龄段、各肤质，包括抗老、淡斑、美白、修护等。在众多产品中，欧邦琪的原型VC家族堪称“明星”系列。2005年推出的欧邦琪王牌产品PRO-C蓝瓶VC系列，蕴含“3项稳定性技术+2项温和性技术+2项成分渗透吸收技术”的7大独家VC技术，提供10%、15%、20%三重浓度的精华，同时拥有出色的稳定性、渗透性、温和性，收获了全球消费者的口碑赞誉，市场占比每年稳步增长，也为其开拓了功效型护肤品牌的市场。“欧邦琪原型VC的配方技术在业界是公认的已近‘天花板’级别，这也是为什么我们对自身的产品力如此自信的原因。我们不必在社媒上过度吹嘘产品功效，因为好产品一定能带来看得见的效果，这是花再多预算都换不来的。”目前，中国已发展成为全球最大的化妆品新兴市场。为了更多地覆盖消费者愈加细分的皮肤护理需求，欧邦琪通过对中国人皮肤特征的研究、衰老轨迹的洞察等，推出了更加精准、功效聚焦的“刷纹精华” 「欧邦琪抗皱紧致精华」。

欧邦琪抗皱紧致精华昵称「欧邦琪刷纹精华」

欧邦琪市场部高级总监JOJO介绍说：“中国消费者对护肤品的功效需求主要集中在抗老、美白和修护上，抗老需求尤为旺盛。这款刷纹精华的亮点是能‘三维淡化皱纹’，有效减少表情纹，促进IV胶原蛋白、弹性蛋白生成，从而提升皮肤支撑力，有效清除自由基达到抗氧修护的效果。在经典蓝瓶VC依旧保持强增长的前提下，这款刷纹精华势必会成为欧邦琪品牌发展的第二增长曲线，因为它的海外销售成绩已经十分令人瞩目。”欧邦琪“刷纹精华”含有4大核心成分，内外兼修，构建皮肤抗老闭环。

1) 10%八胜肽溶液：根源抗老*，快速淡纹，淡化表情纹

2) 2%高原极地花菁萃：淡化皮肤纹路，提升皮肤核心支撑力

3) β-葡聚糖衍生物：修护皮肤屏障，重构皮肤防御力

4) 经典VC+VE组合：清除自由基，构筑皮肤抗氧力焕新诠释“刷纹”的实用功效。

*指产品可以帮助抵御皮肤老化迹象，如细纹，松弛等。

当然，欧邦琪这位“学霸”更是没有忘记中国结合当下护肤新趋势，秉持“以专业引领科学护肤”的品牌理念，于护肤领域进一步突破革新，运用高科技器材打造品牌首款专业美容设备——“欧邦琪超光塑”。采用创新脉冲气动技术（InfuseIQ）及LED定制光能技术，通过净澈、灌注、光润三个步骤获得“抗氧光塑”“焕亮光塑”“焕肤光塑”“抗衰光塑”四大定制化护理方案。

OBAGI SKINTRINSIQ 昵称「欧邦琪超光塑」

“欧邦琪超光塑”不止加载满满科技能量，还摘得“设计界的奥斯卡”——2022红点产品设计大奖（Red Dot Design Award）的殊荣。未来，这款美容设备将协同欧邦琪专业院线级护肤产品，入驻欧邦琪合作的生美与医美机构，为消费者带来“1+1>2”的护肤体验。多元化渠道布局头部玩家的下一步2024年第28届CBE中国美容博览会开启的“国际列车”系列合集上，欧邦琪作为国际经典知名品牌亮相于E2馆，与同行与合作者们开启了深度交流对话，让消费者与潜在用户沉浸式领略国际专业护肤品牌的魅力。“中国已发展为全球最大的化妆品新兴市场，其重要性不言而喻。中国消费者对化妆品的需求持续旺盛，中国市场的潜力还未被完全发掘，这里一直以来都是欧邦琪品牌全球化策略下的核心市场之一。”Simon Dai认为，近年来，社交媒体的兴起让消费者能够从手机上汲取海量资讯，但互联网中眼花缭乱的营销也造成了不少消费误区，让消费者购入看似热门却不适合自己的产品。“嵌入欧邦琪品牌基因的是‘实证主义’，因此产品逻辑也始终集中在精准解决皮肤问题上，不过度堆砌成分与原料。这与时下非常流行的精准护肤、极简护肤的理念可以说不谋而合，也将成为之后逐渐趋向主流的护肤理念。”

图左欧邦琪市场部高级总监JoJo，图右欧邦琪大中华区CEO,Simon目前，欧邦琪的业务覆盖全球80多个国家和地区。今年是欧邦琪进入中国的第6年，作为欧邦琪全球第二家办公室，进入中国市场可谓欧邦琪开拓全球市场前期最重要的里程碑之一。在国内，欧邦琪更是强调多渠道开拓的创新策略。2020年，欧邦琪将产品铺进专业院线，越来越多的消费者开始在专业皮肤护理或医疗美容机构中领略欧邦琪的超强产品力，感受到“真实的改变”。在中国的市场，欧邦琪坚持产品全进口，以高质、专业的产品成为全国超400余家优质医美、生美机构的合作伙伴。此外，欧邦琪还进驻SKP等高端KA渠道以及CS渠道，在SKP-SELECT BEAUTY提供专业定制化护肤方案，一站式为消费者提供专业的护肤美容服务。2023年，欧邦琪牵手国药控股，推动品牌亚洲首家免税旗舰店——欧邦琪国药中服免税店成功落地，此举又为品牌迎来线下渠道的又一荣光时刻。“我们希望能够在3-5年间将欧邦琪在中国市场努力做到功效护肤品牌的前列。在国内护肤市场增速趋缓的大背景下，我依旧认为欧邦琪大有可为，因为越是这样，越证明行业里‘去伪存真’的时代来临了，只有真正的好产品才能留下来，被消费者反复选择。”

下一步，欧邦琪将“科学品质”“专业主义”一以贯之，以倾力而为的态度，让科学有效的护肤产品“飞入千家万户”，持续发力于中国市场，为消费者提供更多、更好的科学护肤新体验。

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