【专访】海赢印务：玩转数码需要等风来，也要迎风去

从硬质箱包定制到各种软包装袋产品，海赢印务在开拓数字印刷业务的道路上进行了多样化的产品探索和布局

创立于2013年的海赢印务科技（上海）有限公司（以下简称：海赢印务），在2017年底投资了公司首台惠普Indigo 20000数字印刷设备，从硬质箱包定制到各种软包装袋产品，海赢在开拓数字印刷业务的道路上进行了多样化的产品探索和布局。

最早接触海赢印务CEO姜海涛是在2018年，公司安装Indigo 20000后举办的开放日活动。经过几个月的设备调试、配套升级以及样品测试，设备的印刷效果和品质得到了不少客户的认可。

对于数字印刷业务的投资，是海赢印务多年来深耕传统软包装印刷领域后做出的一个创新举措。

在传统软包生产领域，海赢印务目前的产业链包含了制版、材料研发和生产、印刷、复合、熟化、制袋等一站式全产业链服务。包括湖州的原膜工厂年销售额近10亿，南通软包生产工厂年排放指标到4.1吨、工厂面积达10000平方米，以及一家专门的制版工厂。

“我本人是2008年进入印刷行业的，在投资数字印刷设备前，一直接触的都是凹印、胶印等印刷技术。”姜海涛告诉我们。“随着对软包装、纸盒业务的深入了解，我们发现市场对短单、个性化、小批次的产品需求越来越多，而品牌客户新品的推出周期和对产品的交付周期也越来越短。这些需求使用现有的传统印刷生产设备很难完成，或者成本会非常的高。”

在经过一番市场调研后，海赢印务将目光果断投降了数字印刷技术。当时数字印刷技术在软包领域的领用并不多，设备选择也非常少。

“在和惠普接触后，我们花了很长的时间来学习和了解这项新的技术。在2015年，我们订购了惠普Indigo 20000数字印刷机，这是他们在华东区是第一台设备。”

对于惠普Indigo 20000印刷机的印刷性能，海赢印务非常认可。多达7种颜色的墨水，使得它能够满足最严苛的色彩和质量要求；设备支持30英寸/762毫米的印刷介质宽度和44英寸/1100毫米的重复长度，适用于大多数软包装印刷的尺寸；材料的厚度范围为10～400微米，兼容几乎所有的标准软包装承印物。

那么，如何利用这台数字印刷设备，开拓定制化箱包、个性化软包装业务呢？海赢印务发现新业务的拓展并非一帆风顺。

首先遇到的技术问题，因为对于软包装产品，数字印刷只是其中的一部分，印刷后的卷材还需要经过一系列的后续处理，如复合、熟化、分切、制袋等，在这些过程中，胶水、熟化设置、热封条件等都会影响着软包成品的最终效果。但是由于数字印刷所使用的油墨和传统印刷完全不同，因此印后的处理并不能完全复制传统软包装。

在不断的摸索和测试后，海赢印务终于摸索出一套针对数字印刷的软包装印后生产工艺，在软包袋成品的外观效果和功能上都满足市场和客户的需求。

解决了技术问题后，海赢印务将业务拓展的重心放在解决方案的创新和应用，有针对性的开发和挖掘对个性化、可变数据、小批量多Skus的订单需求和客户。

经过这几年的探索，海赢印务已经积累了大量的品牌创新从零到一的经验以及案例。为了更好地服务与品牌新品的开发，达到快速响应、转化和落地的目标，在海赢印务原来的基础上，公司成立了翎意科技发展（上海）有限公司，为品牌提供一站式从0到1的服务，发挥数字印刷、柔性供应链体系的整合、管理、落地能力优势，全面提升品牌创新效率，助力新品成为爆品。目前，公司已经成功实施和落地了不少创新的市场案例，包括品牌新品的快速打样、联名IP方案、超级变量、显眼包等等。

利用Collage技术，建立了统一的底纹和一个不同食客的种子文件，然后自动生成了宝藏小店门前人来人往的食客组图，再使用数字印刷设备，将小店门口真实的等位既视感落诸到了每个包装袋上。

使用“超级变量”成像技术结合敦煌 IP打造产品包装“话题性”，哑油工艺提升包装质感，运用数字印刷生产落地。而成品展示到消费者面前，仿佛在不同的风景打卡，增添了“不期而遇”的神秘感，也有着开盲盒般的惊喜感。品牌商通过风格一致又各有不同的个性包装提升了辨识度，进一步强化了产品的特色。

通过结构设计、平面设计、工艺设计，超级变量设计；以数字印刷的方式落地包装，打造每一份皆不相同，此份专属于你的理念。最终落地的软包装和彩盒成品完美地呈现了客户的想法和需求，将客户“为你打造健康”的信息展现的淋漓尽致。

通过前期参与到品牌市场部的共创，提出了“超级变量”技术。随即设计团队结合当下小红书的潮流穿搭单品为灵感来源，设计了6x10组的变量元素，可随机生成6的十次方的个性化变量包装，使每个消费者购买到的都是独一无二专属的产品，结合市场端的营销和多媒体平台KOL达人的种草，获得了品牌曝光量上涨210%，声量上涨15位，品类占位突破35%的喜人成绩。 

这些经典案例，在海赢印务位于上海闵行区的包装创新中心均有展示。

“在这些新方案的实施和落地过程中，我们慢慢意识到，数字印刷技术的应用需要完全打破传统印刷的概念，构建数字化的思维方式，与品牌和客户共同去探索，从而将一些看似‘天马行空’的想法，平稳落地并呈现到消费者面前。”姜海涛表示。

“在此过程中，我们也发现了包装不仅仅是一个保护产品、呈现产品信息的介质，它们可以成为一个桥梁，实现品牌和消费者之前的互动和沟通，助力品牌商的促销活动，并提升消费者对品牌的忠实度。”

在开拓新业务的过程中，海赢印务也非常感谢惠普公司，他们提供了很多专业的培训和针对性的业务对接服务，帮助公司共同解锁数字印刷的无限可能。

对于数字印刷业务的发展，姜海涛告诉我们：“从2017年安装惠普Indigo 20000到现在，从定制化的硬质箱包，到各类个性化的软包装产品，其实我们仍然处于学习和摸索阶段，转变思维、构建数字化接单、生产和交付的新业态，我们一直在等风来，同时也在持续努力朝着数字化的广阔未来砥砺前行！相信风会来，也要迎风去！”

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刘涛 / kevin.

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