去年，若羽臣净利润同比增长超6成

实现营收13.66亿元，同比增长12.25%。

4月28日晚间，若羽臣发布了2023年年度报告及2024年第一季度报告。财报显示，2023年，若羽臣实现营收13.66亿元，同比增长12.25%；归母净利润0.54亿元，同比增长60.93%。

截自财报

在自有品牌和品牌管理业务的双重推动下，2024年一季度，若羽臣继续保持着营收净利润双增长，实现营收3.72亿元，同比增长31.68%，归母净利润为0.13亿元，同比增长86.40%。

目前，若羽臣已在大健康、美妆个护、母婴、食品饮料等多个领域建立起头部竞争优势。在过去十余年发展中，若羽臣业务半径已遍及全球30 多个国家和地区，公司为宝洁、拜耳、强生、赛诺菲等超百个国内外知名企业及品牌提供了数字化服务。

截自财报

2023年，美妆个护业务销售额达5.54亿元，占总营收的41.94%，成为若羽臣最大的业绩来源。

品牌管理＋自有品牌

双轮驱动增长

若羽臣主要业务包括品牌管理、自有品牌及代运营业务。2023年，公司自有品牌实现营收2.63亿元， 同比大幅增长 63.63%，占总营收的比重从2022年的13.22%提升至19.27%。

近两年，自有品牌业务一直是若羽臣业绩增长重要驱动力。2023年，若羽臣自有品牌保持迅猛增长态势，在天猫、抖音、小红书等多个渠道继续保持着双位数高增长。

其中高端自然植萃品牌绽家在内衣洗衣液、织物护理喷雾等细分品类中，多次登上天猫平台TOP榜单。618大促期间，绽家销售额同比增长超100%，多款爆品霸榜品类前三名。

高端香氛品牌悦境安漫则以其独特的产品设计和精准的用户情感价值挖掘，在香氛赛道中脱颖而出，成为品类黑马，618期间，悦境安漫的千窗之城、夜半花鸣、大象女王等多款香氛灯产品持续热卖，成为天猫新商TOP榜单全周期成交TOP4。

报告期内，若羽臣总代业务营业收入达到1.6亿元，得益于公司对这一业务板块的加速布局。2023年若羽臣与拜耳集团旗下康王、强生公司旗下艾惟诺Aveeno等品牌达成深度战略合作。

其中，康王业务从零起步，短短5个月时间，销售额破千万，实现了多渠道声量、销量双丰收。在小红书平台上总曝光超7291万，类目榜单跃居至第四位,成为唯一入榜TOP10的新品牌；艾惟诺业务表现也可圈可点，项目开展两个月，增长势头迅猛，并获得2023天猫双十一TOP品牌奖。

此外，公司还相继与Floradapt、Grass＆Co等多个海外品牌签订了战略合作，负责品牌在中国市场的销售和推广。

在代运营业务方面，若羽臣持续聚焦资源，优化品牌矩阵，相继与健美生、菲仕兰、钟根堂健康等国内外知名品牌达成战略合作，同时，进一步提升了与赛诺菲、爱茉莉、蒙牛等头部集团型公司的合作深度。

AI技术赋能

提升品牌精准营销能力

除深耕天猫、抖音、京东、拼多多、唯品会等生态平台之外，若羽臣还扎根天猫国际、天猫国际直营、唯品会国际、考拉海购等跨境电商渠道。

在内容驱动营销的时代下，若羽臣坚持以创新技术为驱动，为业务发展深度赋能。

2023年，公司充分应用前沿AI技术覆盖更多业务领域，包括图像生成、语音识别、影像分析、内容策划等，与电商生态环节中的交易、物流、客服等方面进行紧密结合，促进整体业务降本增效。

在AI技术赋能下，电商平台的全链路体验均得到优化提升，例如智能推荐、智能搜索、智能客服等功能，通过对用户行为数据进行分析，了解用户的购物习惯和需求，大幅提升品牌精准营销能力，促进品牌健康增长；另一方面，AI也帮助品牌及平台优化供应链管理，进一步提高了库存周转率和物流效率。

重仓大健康领域

将引进/孵化保健品牌

作为头部消费品品牌管理公司，若羽臣自2016 年正式进军保健品市场，先后服务了近50 个大健康品牌。在若羽臣的核心业务团队中，保健行业人才占比超过一半。

欧睿数据显示，2012 至 2022 年，全球消费者保健品行业CAGR 为 3.15%，中国为 7.79%，超过全球增速的两倍以上。中国保健品具有的“复合营养”“人群细分”“产品形态多元”等特性，这有助于品牌产品线扩容及差异化布局。

若羽臣自2016年涉足大健康领域以来，先后服务近50个大健康品牌，沉淀出超过20个渠道以及保健品100个叶子类目的深耕经验，助力多个服务品牌成功加入天猫国际亿元俱乐部，在人才集聚、品牌吸引、资源整合等方面已建立头部竞争优势。

未来，若羽臣将继续重仓大健康领域。若羽臣在财报中表示，公司将以高含量、强功效、新成分为重点方向，通过总代及经营权/所有权买断、海外品牌合资等多元方式，加速引进海外优质保健品牌，全面负责其相关产品在中国或更多地区的市场推广和销售运营。持续推进孵化自有保健品牌的孵化。

此外，若羽臣还将借力资本优势，通过投资、并购、合资等方式，整合全球大健康领域的优质资源和团队，丰富产业链布局，实现从单一的品牌运营模式向全方位、多层次的品牌管理模式升级，深化在大健康领域的品牌管理和孵化能力。

相关阅读

更多精彩内容

品牌创新

欧莱雅

雅诗兰黛

宝洁

资生堂

强生

珀莱雅

华熙生物

薇诺娜

福瑞达

上海家化

上美

丸美

巨子生物

水羊股份

伽蓝

百雀羚

欧诗漫

卡姿兰

环亚

养生堂

花西子

完美日记

橘朵

HBN

谷雨

独特艾琳

 | 

优时颜

 | 

Mistine

 | 

绽媄娅

 | PLANT PARK 植方

电商大潮

天猫

淘系

抖音

快手

小红书

京东

美团

直播电商

丽人丽妆

壹网壹创

悠可

若羽臣 

红人时代

美腕

谦寻

天下秀

无忧传媒

如涵文化

遥望科技

缇苏文化

宸帆

大禹网络

仙梓文化

二咖传媒

华星酷娱

五月美妆

李佳琦

薇娅

张沫凡

张大奕

零售进化

丝芙兰

屈臣氏

调色师

妍丽

话梅

喜燃

东点西点

苏宁极物

玛莉娜

三福

娇兰佳人

唐三彩

金甲虫

美林美妆

洛阳色彩

泊伊美汇

惠之琳

恒美 | 

WOW COLOUR

原料创新

巴斯夫

帝斯曼

德之馨

奇华顿

法国纳图

天赐材料

芬美意

IFF

铭康

科思股份

丽臣实业

赞宇科技

亚香股份

华业香料

新瀚新材

金三江

中科欣扬

爱美客

 | 优科生物

胶原蛋白

玻尿酸

烟酰胺

水杨酸

A醇

NMN

积雪草

光果甘草

熊果苷

茶叶提取

阿魏酸

蓝铜肽

研发生产

科丝美诗

诺斯贝尔

莹特丽

贝豪

上海臻臣

伟博海泰

太和生技

莱博科技

美中生物

中通生化

雅妍

芭薇

利妍

彭氏

可尚生物

伊斯佳

 | 

劳仕塑业

通产丽星

英硕集团

柏星龙

锦盛新材

中荣印刷

嘉亨家化

趋势洞察

投融资

IPO

监管

营销

护肤

彩妆

洗护

香氛

CiE美妆创新展

中国化妆品大会

中国化妆品年会 | 

走出少年

 | 

进口品

产业人物

钟睒睒

崔京

赵燕

郭振宇

方玉友

陈冰

孙怀庆

吕义雄

潘秋生

郑春颖

唐锡隆

毛戈平

解勇

范展华

沈伟良